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如何开始跨境电商国际营销?

独立站11个月前发布 woodie
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在当今新兴的世界格局中,经济沿着全球化的路线运行和发展,国际营销变得比以往任何时候都更大。对于您的企业来说,没有比现在更好的时机来拓展其在国际领域的视野,并掌握在全球市场上营销产品的艺术了。如果不打算利用这一点,那么您就会错过(盈利能力和增长)!

 

什么是国际营销?

在开始如何进行国际营销之前,了解国际营销是什么非常重要。

简而言之,国际营销,也称为全球营销,意味着向世界各地的人们或企业营销您的产品和服务,满足他们多样化的需求和愿望。 

“销售的目的是满足客户的需求;营销的目的是弄清楚他的需求”——菲利普·科特勒

当将业务扩展到新市场时,重要的是要确定和检查公司现有的营销策略以及如何针对国际领域进行定制。了解拟议市场的文化方面以及它们与母国的文化有何不同也很重要。

 

国际营销范围

全球电子商务正在快速增长,预计未来几年将呈多倍增长。随着全球化的到来,国际营销机会可帮助您跨境扩展业务并使业务多元化。 

凭借可靠的国际营销计划,您可以为您的产品创造整个市场。您所需要做的就是研究环境并采取最佳行动。此外,随着经济体相互联系和合作以实现其经济目标,现在是确保您的产品利用积极的外交政策进入全球市场的最佳时机。

如何开始跨境电商国际营销?

 

入门?这些是您必须做好准备的挑战

与任何新企业一样,开始跨境电商营销过程也面临着一系列挑战和机遇。以下是您在国际营销计划中必须考虑的一些挑战。

 

1. 从哪个领域开始?

  • 根据品牌的偏好和预算,仅选择一个地理位置。例如美国、澳大利亚、阿联酋等
  • 请记住,您无法以有限的预算扩展到多个地区。

2. 国际定价策略

  • 请记住,与印度相比,其他国家的客户具有不同的购买力。
  • 根据国际运输和营销产生的总成本调整定价,以便您的企业盈利或实现收支平衡,而不是蒙受损失。
  • 考虑向目标受众提供折扣和优惠。
  • 如果您决定使用与印度相同的价格,请使用货币转换器。由于每个国家的货币都不同,因此请相应地计划您的预算

3. 使用相同或不同的网站 – 哪个更好?

  • 您可以使用同一个网站在国际上做广告,但如果您的货币转换器不允许您在不同地区设置不同的价格,则您必须建立一个新网站。
  • 在国际市场上开展营销活动时,您可能需要考虑该特定地区的各种因素,对产品进行不同的定价。
  • 如果您想要一个单独的网站,请确保它具有不同的域而不是子域。

4. 理清国际运输问题

  • 印度有国际运输公司,物品可能会转运到其他国家。
  • 运送到其他国家/地区应提前指定需要多长时间。
  • 高价值客户可能会在另一个国家/地区拥有一个仓库,以便运送他们的物品。

5. 哪种支付网关最适合国际营销?

如何开始跨境电商国际营销?

  • 在走向国际时决定使用什么支付网关非常重要。从可信的支付网关开始也很重要。
  • 强烈建议将 Paypal/Razorpay 支付网关用于国际交易。
  • 需要注意的是,中东地区必须选择货到付款,而英国、美国、加拿大、澳大利亚则不需要货到付款选项

6. 从哪个广告平台开始?

  • 建议同时启动 Facebook 和 Google 营销活动,以吸引国际地区的自定义受众和目标受众访问该网站。
  • 在两个平台上同时投放广告将推动更好的销售,因为这些是最受欢迎的国际营销渠道。

7. 国际营销的目录、广告帐户和像素要求是什么?

  • 以当地货币提及的新地区需要单独的目录
  • 相同的广告帐户可以用于不同的地理位置。
  • Facebook 建议每个网站仅使用一个像素,因此如果它是一个新网站,则需要新的像素,否则如果网站保持不变,我们就不能使用相同的像素 
  • 需要新的Adyogi注册才能开始在 Adyogi 平台上开展国际活动,并提供新的目录和以当地货币计算的产品价格

 8. 我在国际领域的客户获取成本大约是多少?

  • 在美国、澳大利亚和阿联酋等国家,Facebook CPM 比印度高四倍。
  • 因此,每次转化费用也提高了四倍。
  • 此外,不同品牌的每次转化费用也有所不同,例如,95 美元的产品每次销售最低为 20 美元,500 美元的产品每次销售最高为 220 美元。

9. 国际营销的最低预算要求是多少?

  • 预算在国际市场中起着非常重要的作用,
  • 建议的起始预算至少为卢比。一个地区每月 300,000 美元,以便可以花费足够的金额吸引相关受众访问网站
  • 这需要根据您的国际营销计划的要求和目标进行更改

10. 结果什么时候公布?

  • 即使一切都准备就绪,营销活动也至少需要 4 周的时间才能发挥魔力并带来数字。
  • 获得更好性能的时间范围约为 3 个月。因此,从长远来看,要有耐心才能赢得胜利。
  • 您所处的国际营销环境和您自己的研究也在决定结果方面发挥着至关重要的作用。

11.除了国际广告还能做什么?

  • 定期在您的社交媒体上发布信息以引起关注。不断检查您的帖子的质量和参与度,尤其是在您的目标国际地区。  
  • 使用不同的功能,例如 Instagram 视频、YouTube 短片和故事。此外,定期组织竞赛和赠品以提高品牌知名度。 
  • 当领域是新的时,有影响力的营销可以提供巨大的帮助。寻找可以帮助您吸引目标地区国际观众的名人/影响者。  

12.研究目标地区的国际营销政策

  • 值得注意的是,每个国家对全球电子商务和国外营销都有不同的政策。
  • 为了在国外扩展您的业务,有必要同意这些政策。
  • 事先研究以做出正确的决定。
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