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跨境选品如何避坑?这些商品千万不要卖!

对于大多数跨境独立站卖家而言,选品一直以来都是个难题。

店铺流量少、销售转化率更差,怎么投广告都没人买?你试图优化商品标题、页面、图片、关键字等,可是都无法打破僵局?你在想:“我的品为什么就卖不出去呢?”

答案就是选品不当!

对,你没听错,挑选合适的产品才是关键!当你能正确回答“我应该卖什么?”这个问题时,你的店铺运营就会有一个坚实的基础。在此基础上,再配上一些巧妙的营销和流量吸引手段,你的生意就能轻松起飞。

如果你选错了产品,那么你可能会发现自己的努力像在沙滩上盖房子,无论你怎么努力,都无法得到实质性的结果。

在选品的时候,下面是一些建议你直接放弃、考虑都不要考虑的产品。

选品避坑

热门产品

你可能认为,热门产品意味着巨大的市场。这当然没错,但你要知道,这个市场的竞争压力也是相当大的。对于新手、中等规模或小规模的卖家来说,最好不要选择竞争激烈的热门产品。就像那块巨大的蛋糕,虽然看起来很诱人,但如果你没有足够的筷子去分,你可能只会烫到嘴,而吃不到任何一块。

 

自己喜欢的、自己认为好卖的

你可能觉得,如果我自己都喜欢,那么市场上肯定也有人喜欢。然而,这种想法往往会导致你选错产品。而正确的方法应该是反过来思考:市场需要什么,我就卖什么。

新奇特产品

那些新奇特的产品,虽然有其独特之处,但并不意味着它们就一定会大卖。

在选择这类产品前,你需要认真思考:这类产品的目标消费者是谁?这些消费者是否真的需要这类产品?他们在遇到相关问题时,可能会怎么解决?在回答这些问题时,你可以利用互联网资源,比如在YouTube上搜索相关关键词,看看是否有其他人已经在销售这类产品,同时,你也可以找到用户的反馈信息。

光凭我们主观臆断去判断,是很容易踩坑的。我们不能凭借主观臆断去选择商品,每个爆品背后都有其深层逻辑。

我在这里为你总结了五个关键的商品选择维度。如果你的商品在这五个维度中得分都较高,那它有可能成为一个爆品。

选品要素

价格定位

你所卖的商品的价格应该让消费者感觉负担得起,也就是说,价格相对较低。而这个“低”是相对于当地市场的消费能力来说的。比如在美国,商品定价在10到100美元之间比较适宜,这样消费者会觉得不算是大额消费,决策难度低,更易于冲动购买。

就拿美国来说,在卖的商品定价在$10~$100之间比较合适,不算是大额消费,容易冲动消费。到亚马逊看一看热门榜单商品的价格范围,在亚马逊这样老少皆宜的传统电商平台,他的热销产品价格区间都不太超过我们说的这个范围。

那你的独立站定价参考这个范围就差不多了,如果我们定价低于$10,利润不高还容易亏本,如果太高的话,也很难让用户冲动消费。

物流配送

不要忘记,我们正在做跨境生意。重量和体积越大,邮费就越高,我们需要承担的物流成本就会更高。因此,我们最好选择那些“轻小不易碎”的商品,可以选择不超过500g的产品进行初次尝试,像服饰、首饰、家具清洁用品、宠物用品等等,都是比较方便运输的商品。

市场受众

这个商品符合市场需求吗?产品的目标人群广吗?

第一,目标市场的需求,在欧美地区卖花园工具肯定要比卖毛笔卖的好,在东南亚地区卖电蚊香就会比卖瑜伽裤更有市场。第二,产品的目标人群范围。尽量选择一些目标人群比较广的产品,比如说家居清洁、收纳用品,这些是要生活的人都需要的;再比如说车载香薰,这个有车的人也会需要,而且有车的人也不少。

稀缺卖点

产品具备稀缺性,是指最好在日常生活中没那么常见,用户才会去你的独立站购买。

假如这个商品能够在普通超市买到,比如说保鲜膜,没有什么稀缺性,就很难激起顾客的购买欲。除了稀缺还要有卖点,这个卖点可以是满足欲望、也可以是解决痛点等等,总之就是适合冲动消费的商品。

价格敏感

综合前面我们讲的几个维度下来,还可以总结出最后一个维度,就是价格敏感性。最好让消费者不清楚商品的实际价值,这样我们才能有更多的定价空间,也就有了更大的利润空间。

比如说一个普通的猫砂铲,他就是一个很日常在超市都能买到的东西,我也知道它大概多少钱,就不太适合我们在独立站上去卖。但是如果你把这个猫砂铲加上一个桶和垃圾袋呢?这个就完美解决了养宠人的痛点,又非常实用,而且我对这个东西大概多少钱也没有什么概念。

总的来说,我们在选品初期的时候,可以从这五个维度去判断下我们选的品是不是合理的、有潜力的,当然,所有的爆品都是需要我们经过一番测试才能知道它是不是我们的那个Winning product。选品只是开始,后续还要加上一系列测试,才决定我们要不要加大资金投入。

 

 

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