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TikTok12个月前发布 woodie
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近年来,在北美地区,随着女性自卫意识的增强,美国女性自我保护市场经历了显著增长。在TikTok上,与自我防卫有关的热门话题获得了极高的浏览量,相关热门话题标签 #Self Defense高达1.8亿的观看量。

在当今快节奏的世界中,便利性和个人风格齐头并进。 时尚配饰在表达个性方面发挥着至关重要的作用,但是在北美时尚配饰这个疯狂内卷外观的市场,在功能性方面还能找到什么样的需求痛点?JackMacry 系列钥匙扣提出了一种将风格与功能融为一体的可能性。

通过第三方数据选品工具发现,在TikTok Shop美国闭环小店中,时尚配饰类目里最近30天 JackMacry 系列防身钥匙扣的销量位居前列,而在钥匙扣类型的单品中位列第一。根据近7日销量趋势判断,销量仍有进一步增长的空间。

此系列单品客单价通常在$39.99-$49.99之间不等,2023年6月4日至7月4日,单月销量940件,预估GMV$30.2K,合人民币21万。根据对同类产品的估测,该单品以非标品的身份进行品牌营销,毛利可达60%-70%

尽管在同品类里暂未取得头部优势,JackMacry一直在积极部署营销策略,单月进行了9场直播。Tiktok店铺账号keychainjm制作简洁,习惯发布不露脸的产品特写类带货视频。尽管铺的视频不多,但在小品牌卖家中可以稳定到1w到数w的播放,偶尔单视频也可达到百万级的播放量,可见JackMacry作为新入驻Tiktok的店铺正蓄势待发。
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看着色彩鲜明的挂绳挨个地挂上滋滋作响的电击枪,破窗工具,胡椒喷雾,报警器和迷你手电筒,拽着满满当当的小工具后又配上一个滑稽可爱的毛绒娃娃,加上一个类似Superplastic等美式潮玩标配的玩具收纳箱,安全感爆棚的同时也很难不对它的设计动心。这就是JackMacry系列带货视频屡试不爽的套路。

除去带货视频外,JackMacry还重视与用户的互动。DIY是JackMacry系列钥匙扣的宣传重点之一,在带货直播时,粉丝可以线上互动定制想要的款式,在日常发布的视频下留言定制意向也会被店铺官方留意到并且私信询问。通过直播和日常的互动,JackMacry在Tiktok上实现了目标受众的精准定位

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JackMacry注重 tiktok跨境电商社交媒体的运营,在TikTok之外还开通了Instagram、Facebook等主流社媒。但是比起在亚马逊、eBay等主流电商平台展开销售,JackMacry一开始就另辟蹊径选择了搭建独立站在先,然后集中精力在TikTok Shop进行营销活动,勇气可嘉的同时让DIY类型的非标品小商家也看到了一个新的可能性。
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JackMacry 钥匙扣的标志性特征之一是其时尚而精致的设计。精心制作,注重细节,散发出优雅和精致的气息。钥匙扣由不锈钢、皮革等优质材料制成,其优质表面处理为任何一组钥匙增添了奢华感。在效仿潮玩的外观设计同时又打起低价牌,始终贴合广大女性对追求个性的渴望和可承受性以及价格敏感性的需求,这样的品牌前景可期。

电子商务平台的兴起极大地影响了女性自我防护产品的分销。许多公司通过在线渠道提供产品,既方便又覆盖范围广,电子商务平台还可以作为客户评论和参与的平台。而将自我防护产品融入时尚配饰这一趋势旨在满足人们对谨慎和风格的渴望。低预算小品牌通过开发与目标人群产生共鸣的品牌形象, 借助社交媒体平台和在线社区进行有效的营销活动是提高品牌知名度和客户获取的高效方法。

现如今,很多电商从业者在搭建跨境独立站前往往忧心重重,在大型电商平台试水后才敢踏出这一步,对打造品牌形象更是望而却步,JackMacry的大胆尝试再度证明海外社交媒体是低预算小品牌在疯狂内卷的市场中一条前景可期的出路

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