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跨境电商中:流量词和关键词到底有是什么区别?

亚马逊5个月前发布 woodie
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对于亚马逊运营卖家来说,选择正确的关键词是非常重要的。关键词的选择不仅关系到产品的曝光度和搜索排名,还关系到产品的销量和转化率。我们常常听到两个词:关键词和流量词。那么,流量词和关键词有什么区别?如何选择正确的关键词呢?

 

01流量词和关键词的区别

—流量词:指在亚马逊平台上顾客通过搜索框输入的关键词,也就是用户可能会用来寻找你产品的关键字,可以触发相关商品的展示。流量词通常是与产品相关的热门搜索词,有较大的搜索量和竞争度。卖家可以通过选择流量词来提高产品的曝光度和搜索排名,从而吸引更多的潜在买家。择适合的流量词能够增加产品曝光和吸引目标客户。

—关键词:亚马逊的关键词指的是在产品详情页上填写的关键词。在亚马逊中,卖家可以在产品的标题、描述、五个关键词字段等地方填写关键词。关键词是搜索引擎将你的产品推荐给消费者的关键之一,直接影响到消费者最终是否购买你的产品。优化关键词可以提高产品在用户搜索中的可见度,但并不直接贡献亚马逊的流量。

02关键词流量两个大部分

第一部分:通过商品详情页面Listing 匹配搜索词流量。Listing每个部分都应该写得非常完整,并选择一个与卖家的产品相关的合适类别节点,因为它是卖家自然流量的一个非常重要的来源。

第二部分:通过广告匹配的搜索词的流量。关键词广告匹配的流量也是卖家流量来源的重要组成部分。

 

03关键词填写技巧

1、最好是词或者短语,不要用长句。

2、英文的拼写一定要正确无误。

3、标题出现了的关键词,不需要在填关键词时重复,并不能增加被搜索到的几率。

4、关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开,用空格隔开。

5、商品名称的单词要按照一定的规则来排列。

6、不要为了搜索排名靠前或者增加曝光量,而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

04关键词种类

1、行业大词:流量最大,但不精准,主要由1-2个单词组成。

2、互补产品词:就是和你所售产品是互补关系的产品的关键词

3、核心关键词:有较大搜索量,并且和产品匹配,是标题必不可少的一部分。

4、长尾关键词:搜索量远远小于核心关键词和行业大词,但相对比较精准,转化较高。

5、流量词:给你产品带来流量的所有关键词。包括但不限于行业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词。

 

05正确选择关键词

1、在选择关键词之前,我们需要进行市场调研,了解目标市场和竞争对手的情况。可以通过关键词工具、竞争对手分析等方式获取关键词的相关信息。

5、选择高搜索量的关键词可以提高产品的曝光度和搜索排名。可以通过关键词工具来获取关键词的搜索量和竞争度,选择适合自己产品的高搜索量关键词。

3、长尾关键词是搜索量较小但与产品高度相关的关键词,选择长尾关键词可以降低竞争度,提高转化率。

4、考虑目标受众的需求和兴趣,选择与目标受众相关的关键词可以提高产品的转化率。

5、选择竞争度适中的关键词可以提高产品的曝光度和搜索排名。

6、主关键词不能太广泛,避免市场竞争很大,所花成本太高,搜索关键词用意不确立,转换率减少。

7、挑选主关键词不可以迈向此外一个极端化,太独特过长的词,检索频次将大幅度减少。

8、找榜单里销量好的Top产品Listing标题,或者最近销量冲的很猛的,一般都是标题写的不错的,找10个左右产品标题,并摘录出来。

 

流量词与关键词的区别在于它们的用途和贡献。通过合理选择流量词,并将其优化到产品页面关键词中,可以有效提升产品的曝光和销量,并在竞争激烈的跨境电商市场中占据优势。

我们在选择关键词的时候,其实很难说出一个标准,因为每个人的期望值不同,运营能力也不同,只能大家根据自己的情况去选择合适自己关键词。我们可以围绕指定关键词制定不同的推广策略,也可以围绕着指定关键词匹配不同的转化出单和留评,可以指定关键词排名来提升类目排名,也可以指定关键词来做广告,还有最后的指定关键词用来做站外推广

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