跨境电商中：流量词和关键词到底有是什么区别？

—流量词：指在亚马逊平台上顾客通过搜索框输入的关键词，也就是用户可能会用来寻找你产品的关键字，可以触发相关商品的展示。流量词通常是与产品相关的热门搜索词，有较大的搜索量和竞争度。卖家可以通过选择流量词来提高产品的曝光度和搜索排名，从而吸引更多的潜在买家。择适合的流量词能够增加产品曝光和吸引目标客户。

—关键词：亚马逊的关键词指的是在产品详情页上填写的关键词。在亚马逊中，卖家可以在产品的标题、描述、五个关键词字段等地方填写关键词。关键词是搜索引擎将你的产品推荐给消费者的关键之一，直接影响到消费者最终是否购买你的产品。优化关键词可以提高产品在用户搜索中的可见度，但并不直接贡献亚马逊的流量。

02关键词流量两个大部分

第一部分：通过商品详情页面Listing 匹配搜索词流量。Listing每个部分都应该写得非常完整，并选择一个与卖家的产品相关的合适类别节点，因为它是卖家自然流量的一个非常重要的来源。

第二部分：通过广告匹配的搜索词的流量。关键词广告匹配的流量也是卖家流量来源的重要组成部分。

03关键词填写技巧

1、最好是词或者短语，不要用长句。

2、英文的拼写一定要正确无误。

3、标题出现了的关键词，不需要在填关键词时重复，并不能增加被搜索到的几率。

4、关键词与关键词之间不要用逗号、引号隔开，用空格隔开。

5、商品名称的单词要按照一定的规则来排列。

6、不要为了搜索排名靠前或者增加曝光量，而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。

04关键词种类

1、行业大词：流量最大，但不精准，主要由1-2个单词组成。

2、互补产品词：就是和你所售产品是互补关系的产品的关键词

3、核心关键词：有较大搜索量，并且和产品匹配，是标题必不可少的一部分。

4、长尾关键词：搜索量远远小于核心关键词和行业大词，但相对比较精准，转化较高。

5、流量词：给你产品带来流量的所有关键词。包括但不限于行业大词、核心关键词、长尾词、互补产品词。

05正确选择关键词

1、在选择关键词之前，我们需要进行市场调研，了解目标市场和竞争对手的情况。可以通过关键词工具、竞争对手分析等方式获取关键词的相关信息。

5、选择高搜索量的关键词可以提高产品的曝光度和搜索排名。可以通过关键词工具来获取关键词的搜索量和竞争度，选择适合自己产品的高搜索量关键词。

3、长尾关键词是搜索量较小但与产品高度相关的关键词，选择长尾关键词可以降低竞争度，提高转化率。

4、考虑目标受众的需求和兴趣，选择与目标受众相关的关键词可以提高产品的转化率。

5、选择竞争度适中的关键词可以提高产品的曝光度和搜索排名。

6、主关键词不能太广泛，避免市场竞争很大，所花成本太高，搜索关键词用意不确立，转换率减少。

7、挑选主关键词不可以迈向此外一个极端化，太独特过长的词，检索频次将大幅度减少。

8、找榜单里销量好的Top产品Listing标题，或者最近销量冲的很猛的，一般都是标题写的不错的，找10个左右产品标题，并摘录出来。

流量词与关键词的区别在于它们的用途和贡献。通过合理选择流量词，并将其优化到产品页面关键词中，可以有效提升产品的曝光和销量，并在竞争激烈的跨境电商市场中占据优势。

我们在选择关键词的时候，其实很难说出一个标准，因为每个人的期望值不同，运营能力也不同，只能大家根据自己的情况去选择合适自己关键词。我们可以围绕指定关键词制定不同的推广策略，也可以围绕着指定关键词匹配不同的转化出单和留评，可以指定关键词排名来提升类目排名，也可以指定关键词来做广告，还有最后的指定关键词用来做站外推广。