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亚马逊又出新功能,搜索流量将迎大变

亚马逊7个月前更新 woodie
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亚马逊更新频繁发生,在本月增加了搜索结果页其余位置的基础上,亚马逊广告又新增了分时定价功能,卖家不仅可以增加主动竞价,还可以在每天或者每周可选的时间段投放广告。

表面来看,新的调整给卖家提供了更灵活的选择,今后广告投放会更精准,一定程度上能带来流量的上涨,实则会推高广告竞价,加剧卖家内卷。而亚马逊的另一新功能“咨询朋友”也于最近上线,有望给卖家产品带来更多的流量,这些流量又是卖家不可控的。

 

广告调整和“咨询朋友”新功能,将推动亚马逊流量发生大的变化。

亚马逊广告新增分时定价

近期,亚马逊广告新增了分时定价功能,卖家可选择在任意时间增加广告溢价,每天、每周可选时间段或全天都能投放广告。

 

亚马逊又出新功能,搜索流量将迎大变

 

目前该功能处于测试阶段,仅有部分卖家后台可以看到。这一分时调价功能也只支持增加竞价,无法下调竞价,在使用时卖家需要把基础竞价设置低一些,定时往上加。

 

据了解,分时调价之前用ERP也能做到,现在亚马逊后台推出了这项功能。卖家亲测发现,亚马逊的分时调价和ERP上面的类似功能还是有一定区别的。

有尝试过的卖家认为,分时调价可用可不用。其通过各种方式平行测过很长一段时间,发现分时调价不能带来明确的效能提升,当然这也跟无法绝对只测试“分时”这一单变量有关。

另一方面,新品也不建议使用分时调价功能,需要先跑数据,分时调价策略可能会影响新品曝光。

总之,分时调价需要亚马逊运营卖家根据不同的情况去使用,去慢慢研究,以达到增加流量的目的。这是亚马逊本月对广告功能的第二次更新。

 

边角位置增加竞价位,广告费继续涨

本月早些时候,亚马逊增加了广告竞价位,页面上多出了“搜索结果的其余位置”,卖家可以设置竞价,之前亚马逊只允许卖家对“搜索结果顶部(首页)”和“商品页面”这两个广告位进行竞价调整。

 

亚马逊又出新功能,搜索流量将迎大变

 

“搜索结果的其余位置”一般在亚马逊页面的边角展示位置,这些位置的转化率一般不会太高,很多卖家抱着“捡漏”的心态来做这些位置的竞价。其余位置的转化率相对于商品页面要高,竞价则比顶部要低,是一个性价比不错的位置,但是现在卖家可以竞价,如果大家都加bid可能相当于没加。

 

如今亚马逊把搜索结果的边角位置都拿出来了,可见广告的竞争有多激烈了。平台让卖家之间竞价,肯定是价高者得,有竞价就会引发内卷,从而增加卖家成本。

 

一位卖家认为,新增的边角位置竞价很荒谬,如果这个位置的竞价设置得很高,CPC也更高,但是广告还是在边角位置,并没有到首页顶部。

 

按照之前的广告逻辑,bid不断往上加,广告位可以慢慢拉上去,最终头部几个位置的竞争会更加激烈,现在多了其余位置竞价,卖家把bid调上去,也把其余位置的CPC上限拉高了。

 

以前是每个位置广告费拉到极致,现在是每个广告位广告费突破极致。有卖家感叹:“亚马逊割韭菜割得你没话说,这个位置又要掀起一场腥风血雨了!”

 

不过这项调整将利好新品,新品初期广告点击率较低,从位置来看,曝光主要集中在详情页,一般来说详情页的转化比其他两个位置低一点。如果可以在其余位置设置竞价比例,就可以把预算花在这个位置上,从而可以提高广告点击率和投产比。

 

显然,亚马逊的两个广告新变化,会让很多卖家觉得广告费用又增加了,同时广告位的竞争也更激烈了。不过在一位业内人士看来,广告位激烈竞争的态势与亚马逊广告新功能没有直接关系,广告有了新调整之后,起码卖家多了一些选择。

随着竞争加剧,平台也越来越卷,相应的功能也要更加细化完善。短期来看,广告新功能增加之后,部分卖家进行测试,会分摊顶部位置的竞争,但是不会很久,而且如果卖家测试完这个功能发现acos爆了,他们还是会考虑其他广告位置。

长期来看,卖家广告费用整体还是会继续上涨,从消费者视角来看,这项改动其实没有多大变化,只是卖家在内卷罢了。

后续亚马逊可能还会增加一系列的广告调整,增加其他广告位的数量和位置,例如亚马逊近期在类目榜单上增加了视频预览,这里还有很多留白,可能也会出现一些同类竞品的广告位。亚马逊最终的目的是开发更多的广告功能,让更多卖家去尝试,持续为平台创收,这个过程平台永远是赢家。

 

亚马逊尝试在社交领域获取更多流量

亚马逊在广告方面的两项新调整,让竞争更加激烈的同时,也在一定程度上让部分卖家广告投放更精准,这些流量相当于卖家花钱买的,是相对可控的流量,最近亚马逊在买家端也新增了一个功能,有望为卖家带来更多的流量,不过这些流量是卖家不可控的。

亚马逊在社交领域开启一项新的尝试,上线了一个“咨询朋友”(Consult-a-Friend in English)的新功能

该功能可以让用户查看朋友对亚马逊商品的评价。例如用户选择一件商品,点击“分享”按钮,朋友将收到一条信息,提醒他们进入亚马APP查看产品并进行评价。在朋友回复之后,用户可以看到大家的集体反馈,据此做出购买决策。

 

根据亚马逊发布的测试数据,服装、鞋类、电子产品、家具等类目有较强的社交属性,用户对这几类产品的反馈最感兴趣。

这个功能出现在买家端的APP上,没有出现在卖家端,所以很多卖家没有注意到。

该功能已经在北美、欧洲、日本等多个站点进行测试,未来可能在全站点铺开。这意味着可能会给部分亚马逊产品带来更多的流量,不过这些流量的获取跟广告不同,是卖家不能决定的。

从跨境电商卖家角度看,广告仍是获取流量最重要的方式之一,随着亚马逊广告不断调整,竞价会逐步走高,所以对产品的要求会更高,产品能否通过广告流量产生订单将变得更加重要。

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