盘点跨境独立站的8大运营模式

指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品模式，以大量的SKU和较低的价格为特点。客单价一般在20-50美金。

适合人群：新手卖家、想要开启一个短期项目。

优点：

操作简单，新手卖家也能操作。

低成本，只要订单完成，就可以直接进货。

产品可以快速上市，建立稳定的销售网点，建立点、线、面的联动情况。

缺点：

产品杂乱，风格混乱，没法形成稳定的目标客户群。

工作量大，只有在有足够的产品时才会有概率成单。

没有库存产品，卖家不清楚供应商的库存，很可能会出现库存不足等问题。

杂货铺想做好是很难的。尤其是在后期，无法通过Google SEO来获取流量，只能依靠Facebook广告为单品引流。

这种模式适用于在线支付不发达并且离仓储比较近的地区，例如东南亚。跨境卖家通过COD单页的形式向市场销售您的产品。通过货到付款的模式，能极大的提升用户下单的转化率。

适合人群：商品价值不高可以接受货到付款的。

即建立自己的独立站品牌。在产品上要求会更严格，需要商家具备产品设计、研发能力，同时也要具备品牌打造的规划和相应的营销手段。例如，Shein\Anker。

优点：

有利于塑造品牌，完成多渠道的营销、引流和沉淀忠实消费者，以更低的成本获得稳定的流量。

缺点：

获得首批容户的成本可能很高，而且没有优势来利用第三方零售商的现有流量。因此在付费渠道上投入的可能更多。

SheIn是一家B2C跨境电商，提供服装、配饰、鞋包、美妆等产品。主要面向以欧美、中东、印度等消费市场；消费主体以女性为主，提供快时尚风格服装。

垂直品类模式就是专注于单一品类，比如，服装、假发、灯具。只开发单一品类下的其他产品。垂直品类模式最大的优势在于，受众是相对固定的，因此可以积累客户和品牌。同时因为品类的单一性，网站看起来也会更加专业，所以更容易获得消费者的信任，这种模式将会成为未来发展的趋势！

网站特点：

网站产品较多，SPU 可能在几百个到几千个产品，有些服装网站有上万个 SPU。

网站的流量来源主要是 Facebook 广告和谷歌广告以及其它自然流量来源。

由于垂直品类可以低成本引流、积累私域流量、提升复购率，所以可持续发展性是非常强的。

优点：更专业，更容易加深目标买家的信任，有利于品牌传播。

缺点：主要流量依赖于广告。

这是一个主要卖各种户外折叠椅子的网站，产品客单价从几十美元到几百美元。

网站的seo排名趋势非常的漂亮，每个月都是稳步的增长当中，每个月可以从谷歌获取自然流量2.5万人次，平均每天800访客。

跨境卖家不再需要思考商品库存的问题，一旦有成交订单，供应商将直接代发货到买家手上，卖家赚取商品与售价之间的差价。选择这种方式的跨境卖家只需要专心的做好流量就可以。

最典型的做法是以 Shopify 建站+Obelro 选品+Facebook 推广。最初起源于国外的一些 Affiliate 社区，比较擅长营销推广和流量运营的一些互联网资深玩家。他们非常熟悉海外的消费者的习惯，熟悉各种互联网推广渠道和工具。通过对于互联网用户的理解，他们也由此衍生出了非常丰富的选品和营销策略。这一模式的知名代表，有 phonebibi，dudegadgets 等。

在这种模式下，卖家也需要做好对供应链的把控，从源头上对供应商进行严格挑选，合格的合作供应商是店铺良好运行的前提。

优点：无需库存管理和物流运输；起步资金压力小。

缺点：对产品质量控制有限；竞争激烈。

适合人群：零基础、无供应链积累的商家；资金有限的初创企业。

即按需定制，POD模式一方面利润会比较高，因为定制产品的定价可以更高。另外一方面POD模式，跨境卖家可以根据消费者的订单来备货，所以不存在备货压力。

像这种定制的也许是跨境独立站获得收入的最好模式之一，因为它拥有独特的设计理念以及个性化的设计的定制产品总是让人眼前一亮的，也很好地满足了他们追求个性化的心理需求。这样的产品在国外市场大受欢迎！目前对POD美国是需求最大的市场。

优点：发展空间大、唯一性、灵活性高、低风险。

缺点：订单没办法自己掌控。

整个网站内只销售一个产品，所有网站的页面、介绍都围绕这一个。这种模式常用于研发型的团队，产品定价较高，对于这种研发型团队，投入的资金、人员规模就会较大。经验非常丰富的独立站营销人员在自行创业时也会选择这种模式，这样他可以把有限地精力花费在一个产品上。

小额批发模式在全球订单碎片化的趋势下越来越受欢迎，因为它能够满足越来越多小额订单的需求。

这种模式的特点是快速响应、频繁交易和高效处理，具体表现为：

短周期：从客户搜索到下单的时间短，因此需要快速响应和简化的交易流程。这要求企业提供易于理解和操作的网站界面，以及快速响应的客户服务。

频繁交易：小额批发往往意味着客户会频繁下单，因此维护老客户关系和吸引新客户成为关键。企业需要通过持续的营销活动和优质的服务来保持客户的忠诚度。

快速处理：订单处理速度快，最好在24小时内完成响应，以提高客户满意度。同时，降低流通成本，强调原厂发货或正品保证，增强客户信任。

对于中小生产商来说，小额批发提供了一个理想的销售渠道，因为他们可以更灵活地处理小批量订单，而无需投入大量资源来处理大订单。

总之，新手卖家在开始做独立站之前，要根据自身条件，综合考虑以下因素，选择适合自己的运营模式。

• 自身的资源和能力: 卖家的资金实力、团队规模、运营经验、产品研发能力、供应链优势等都会影响其所能选择的模式。
• 目标市场和客户群体: 卖家的目标市场和客户群体的需求、偏好、消费水平、购买习惯等都会影响其所能选择的模式。
• 产品的特点: 产品的特性，例如产品的体积、重量、价值、利润率、生产周期等，也会影响其所能选择的模式。