掘金全球：2025 年跨境电商独立站最热门的 20 款产品

网上最畅销的 20 种产品

以下是美国商家销售的 20 种最受欢迎​​的产品：

1. 维生素和补品
2. 皮肤护理
3. 化妆品
4. 外套和夹克
5. 自行车
6. 艺术和手工材料
7. 饮具
8. 香水和古龙水
9. 葡萄酒
10. 袜子
11. 床单
12. 海报和艺术品
13. 蜡烛
14. 沐浴及身体护理
15. 炊具
16. 指甲护理
17. 内衣
18. 机动车零部件
19. 手机配件
20. 毯子

1. 维生素和补充剂

去年，维生素和补品在美国 独立站商家的销售排行榜上名列前茅。从基本的免疫增强剂（如维生素 C 和锌胶囊）到提高健身效果的锻炼前配方，各种补品都能满足您的需求。

过去一年，谷歌上对“褪黑素软糖”等助眠剂的搜索量有所增加，而“镁喷雾的益处”的搜索量则增加了 300%，这表明人们对以新方式将补充剂纳入日常生活的兴趣日益浓厚。

补品产品的另一个好处是，各种规模的企业都可以购买到它们。个人电商创业者可以在家里制作草药，并在 TikTok 上推广。与此同时，像BPI Sports这样的大型补品公司可以吸引全国零售商的关注。

销售维生素和补品的流行营销策略包括：

• 与健身和健康影响者合作展示产品优势
• 突出显示满意客户的推荐和评论
• 为普通用户提供捆绑优惠或订阅

2. 皮肤护理

护肤品是另一个具有广泛市场吸引力的流行类别。在自我护理时代，清洁剂、保湿霜、精华液和面膜现在与每个年龄和性别都息息相关。

消费者对将高品质成分与符合道德、可持续和无残忍做法相结合的护肤产品的兴趣持续增长。“透明质酸精华”、“纯素护肤”和“视黄醇”等护肤趋势的搜索量都在增加。

2024 年初，谷歌搜索“蜗牛黏液”逐渐成为焦点。含有蜗牛黏液（蜗牛脚上的黏液）的产品可能有助于刺激胶原蛋白的产生并缓解红肿。

护肤产品的营销策略包括：

• 与美容达人合作展示护肤流程
• 出售产品样品或小尺寸产品供顾客试用
• 重点介绍真实客户的前后结果

3.化妆

化妆品几乎一直是一个流行的产品类别，新的工具和技术不断重塑着这个行业。

去年，唇彩在我们的流行产品榜上名列前茅，虽然每月平均搜索量略有下降，但自 2022 年中期以来持续的搜索兴趣表明这种化妆品将继续流行到 2025 年。

营销流行化妆品的技巧：

• 向化妆品品牌Rare Beauty学习，该品牌通过热门的 TikTok 视频充分利用了赛琳娜·戈麦斯的明星影响力。
• 拍摄化妆教程，帮助顾客充分利用所购买的产品。

4. 外套和夹克

季节变化、时尚潮流的演变以及人们对户外活动的兴趣日益浓厚，推动了人们对外套和夹克的需求。据估计，到 2027 年，户外服装市场规模将攀升至 450 亿美元以上，这类产品将迎来一段漫长而冒险的旅程：带上你最好的羽绒服。

如果您能找到提供优质产品和快速运输的供应商，直接代发货大衣和夹克可能是一个有效的低成本商业理念。

围绕这一流行产品开展业务的另一种选择是成为服装品牌或零售店的联属合作伙伴。有了联属链接，您就可以创建一个网站或社交媒体频道来评论和推广时尚服装。

5.自行车

电动自行车正在彻底改变自行车世界。这些电动助力两轮车让通勤变得轻而易举，即使在丘陵地带也是如此，让更多人享受到骑自行车的好处。

过去五年来，“电动自行车”的搜索量不断增长，每年夏季搜索量都创下新高。据估计，到 2030 年，电动自行车的销量将以每年 10% 的速度增长，届时将有超过 7700 万辆电动自行车上路。

尽管电动自行车体积和重量不大，但它们也可以成为成功的直销业务的核心。以市值数百万美元的 Ebike Generation 公司创始人约翰·墨菲 (John Murphy) 为例。他通过针对特定目标受众量身定制网站和营销内容，建立了一家生意兴隆的直销店：使用电动自行车快速安静地骑行的猎人。

6. 艺术和手工材料

在新冠疫情期间人气飙升后，数字绘画套装等手工艺活动再次流行起来。关键词“钩针编织套装”目前每月搜索量达 14,000 次，而“陶土”每月搜索量达 4,400 次。

手工制作不仅是为了个人成就，也是一种可持续的选择。​​许多手工艺人自己制作物品，以提高自给自足能力，避免快时尚对环境的影响。Darn Good Yarn等品牌通过为这些消费者提供符合道德标准的手工艺材料来为他们服务。

7. 饮具

为保温杯干杯。受到Stanley Quencher等病毒式模型的推动，这些超大杯子配备了吸管等广告友好功能和精心设计的结构，使它们成为名副其实的热门产品。

作为实用、环保的补水辅助产品，预计到 2028 年，随行杯的市场规模将达到19 亿美元，复合年增长率为 8.8%。

另一种饮具——小酒杯，去年也成为畅销商品。它们是全年都适用且运输量很大的产品。

在网上销售饮具时，重点关注小众买家正在搜索的长尾关键词。例如，“龙舌兰酒杯”每月产生 4,400 次搜索，“高脚酒杯”每月产生 2,400 次搜索，“酷炫酒杯”每月产生 3,600 次搜索。通过缩小关注范围并培养对特定类型产品的专业知识，您可以让您的网上商店脱颖而出。

销售小酒杯、平底玻璃杯和其他类型的饮具时，可以考虑采用一种策略，即自有品牌产品。这种方法让您可以与制造商合作，将您的品牌添加到经过验证的热门产品中。

8.香水和古龙水

香水行业正在经历一场变革。消费者正在远离大众市场、性别化的香水，转向中性的高档、天然和个性化香水。

消费者对香水和古龙水的搜索通常包含品牌和产品名称，这使得搜索引擎优化成为香水企业的关键策略。产品页面和博客文章需要包含有用的描述性内容，以便在搜索结果中被发现。

要想在香水业务上独树一帜，您可以创建一个B2B 电子商务网站，为公司生产香水。酒店和餐馆等企业经常使用感官营销来提升客户体验，并将其品牌与令人愉悦的香气联系起来。

威斯汀酒店的白茶房间香水非常受欢迎，现在已开始向消费者出售，就像零售店阿伯克龙比 (Abercrombie) 和维多利亚的秘密 (Victoria’s Secret)的著名招牌香水一样。

9.葡萄酒

如今的葡萄酒市场不仅仅只有陈年红葡萄酒和著名葡萄园；消费者对新产品和易得产品感兴趣，例如有机葡萄酒、天然葡萄酒和来自未知地区的葡萄酒。他们还在寻找创新方法来研究混合酒并直接从生产商那里购买葡萄酒。

所有这些都为企业家提供了围绕这一流行产品类别发展新业务的机会。从The Sip Society 中获取灵感，这是一个香槟和起泡酒品鉴社区，让品酒变得更加容易和有趣。

10.袜子

袜子看似是一种简单的日常用品，但对于电子商务品牌来说，它们一直是盈利的选择。袜子的需求是由无限的变化潜力推动的，无论是美利奴羊毛等流行的新材料，还是以长袜形式炫耀您最喜欢的流行文化偶像的机会。

在线销售袜子的营销策略可能包括：

• 通过授权艺术品或设计瞄准小众受众
• 销售包含其他服装的订阅盒或产品套装
• 突出袜子的独特卖点，例如可持续材料或舒适功能

11.床单

床单是每个家庭的必需品，因此一直很受欢迎。细分市场也很多，而且通常与制造材料有关。关键词“亚麻床单”每月的搜索量高达 20,000 次，而“法兰绒床单”每年秋天都会流行，尤其是在新英格兰地区。

在床上用品领域建立品牌知名度后，您可以通过尝试相关产品来扩展您的产品目录。枕头、棉被、床垫、卧室家具和睡衣都提供了交叉销售的机会，可以提高平均订单价值。

12. 海报和艺术品

借助电子商务商店创建工具，任何艺术家都可以建立一个网站在全球范围内销售其作品。这实际上为创意人士打开了一个充满机遇的世界，他们可以通过自己的才华赚钱。

在线销售艺术品的一大优势是能够提供按需印刷产品。通过按需印刷，艺术家可以出售其作品的印刷品，而无需保留实物库存。相反，艺术品是在订单到来时印刷的，从而降低了前期成本和存储需求。

在您的电子商务商店中销售海报和艺术品时，请考虑以下营销策略：

• 突出每件作品背后的故事。这可能包括有关艺术家、作品灵感或创作过程的信息。
• 与按需印刷公司合作，提供各种尺寸和格式，从小型印刷品到大型画布和数字下载。
• 使用高质量的图像来展示您的艺术。

13.蜡烛

如果您正在考虑开办一家蜡烛企业，那么全球蜡烛市场的价值估计超过100 亿美元。

蜡烛不仅仅用于家庭。它们还用于水疗中心的芳香疗法和餐厅营造舒适的氛围。据美国蜡烛协会称，消费者购买蜡烛主要有两个原因：装饰家居和帮助他们放松身心。

Google Trends 还显示，全球对“自制蜡烛”的兴趣一直很稳定，新西兰的市场尤其活跃。自制蜡烛很容易制作，因此对于初次创业的人来说是个不错的选择。显然，即使是九岁的孩子也能成功。

14. 沐浴及美体

如果寻找要销售的产品变得太麻烦，可以尝试使用诸如沐浴盐和沐浴球等流行物品将您的浴室变成水疗中心。一些流行的沐浴产品含有CBD（大麻提取物）等治疗成分，可增加放松效果。

制作和销售沐浴和身体护理产品是一种流行的商业理念，无论您的电子商务商店规模如何，它都可以奏效。像Kyle LaFond这样的热情制造商展示了如何将天然除臭剂等自制产品变成家喻户晓的品牌。

15.炊具

每个家庭厨师在一生中都会经历这样一个时刻：他们决定用宜家厨房用具换取一些优质的炊具。

根据 Google Trends 数据，对“铸铁锅”等优质烹饪产品的需求正在增长。品牌关键词“Staub vs Le Creuset”是一个热门查询，每月搜索量达 2,700 次，这表明消费者正在积极寻求购买建议——您可以通过博客或 YouTube 频道满足这一需求。

在商业领域，印度和中国等国家的餐馆增长正在推动商用炊具的销售。

让您的炊具业务脱颖而出的方法之一是推销创新型厨房产品。您可以与制造商合作，打造自己的餐具或烤盘。或者，从批发市场挑选一些现有产品。

一旦您拥有了理想的产品，就可以通过社交媒体广告活动让人们了解它的好处——就像炊具品牌 Our Place 对其Always Pans所做的那样。

16. 指甲护理

OPI和Olive & June等在线美甲店所服务的市场每年以约 5%的速度增长。最好的美甲品牌总会在活动和节假日推出特别产品，让客户有理由再次光顾他们的网站。（请注意，上述两家电子商务商店都在导航栏上突出显示了“新”标签）。

指甲护理市场目前正受益于向促进指甲健康和外观的产品转变。根据 Google Trends 的数据，过去五年来，“角质层油”的搜索量一直在缓慢增加，而关键词“指甲强化剂”每月的搜索量达到 9,000 次。

指甲护理行业的成功营销通常涉及：

• 通过有抱负和生活方式影响者推广产品
• 推出限量版或季节性产品来吸引回头客
• 与可以代言你的品牌的名人合作

17.内衣

内衣（但愿如此）是普遍必备的产品。它体积小、重量轻，再加上利润率高，使其成为那些希望在网上销售商品的人的理想选择。

无论是内衣还是汽车零部件，发展成功的电子商务业务最简单的方法都是一样的：找到市场中服务不足的部分，然后为他们提供量身定制的购物体验。

这正是金·卡戴珊的公司SKIMS所做的。该品牌的创始人未能找到适合不同肤色的包容性内衣，因此开始销售塑身内衣。

除在卡戴珊家族的电视节目和社交帖子中植入产品外，SKIMS 还通过简约但令人难忘的视觉识别以及利用社交媒体广告活动来确保其保持流行趋势，这对自然消费者兴趣产生了明显的影响。

18. 机动车零部件

为了节省汽车维修费用，许多人选择到电子商务网站寻找售后汽车配件。有了丰富的操作资源和 YouTube 教程，消费者有足够的信心在家解决常见的汽车问题。

网上购物也是一种让人们掌握主动权的便捷方式。您可以比较价格、阅读评论并订购您车辆所需的确切零件，而无需拜访机械师或经销商。

除了更换雨刷、保险杠和刹车片外，人们对销售汽车配件的网上商店的兴趣也越来越大。每月约有 26,000 次搜索“行车记录仪”，而“ magsafe 手机支架”和“汽车扩散器”等术语的受欢迎程度正在上升。

考虑以下营销机动车零部件的技巧：

• 突出显示 ISO、OEM 和 CAPA 等认证，以确认车辆零件符合官方安全标准。
• 使用交互式工具或搜索过滤器帮助客户找到适合其品牌和型号的零件。
• 撰写详细的产品描述和购买指南。

19.手机配件

智能手机配件市场价值数千亿美元——每发布一款新手机都会带来对外壳、屏幕保护膜和充电器等兼容附加组件的新需求。

如果解决了常见问题，其他通用配件也能迅速流行起来，比如可以让较大型号的手机更容易握持的手机握柄。

通过创建以下内容来提升您的营销策略：

• 使用 Instagram 和 TikTok 视频展示手机配件的独特功能。
• 撰写针对 SEO 优化的博客文章，以定位与特定手机型号相关的关键词。
• 鼓励用户生成内容以建立信任和可信度。

20. 毯子

与此列表中的许多产品一样，毛毯为企业家提供了垄断热门市场的无限机会。

进入竞争激烈的镇静加重毛毯市场（每月搜索量超过 100,000 次）或细分市场，销售加重狗毛毯和背心（每月搜索量 2,100 次）。您可以专注于奢华羊绒毛毯（每月搜索量 2,800 次），或瞄准那些寻找同样奢华但价格更实惠的毛毯连帽衫的消费者（搜索量 29,000 次）。

一如既往，在这个市场取得成功的关键在于了解客户的需求并提供超出他们期望的产品。

上一季度的热门产品

为了让您了解最新的市场趋势，以下是与三个月前相比，上个季度美国独立站商家销售增长最高的 20 个产品类别的最新列表：

请记住，许多零售趋势都是季节性的，销售额的上升或下降取决于一年中的哪个时间。例如，最近服装、返校装备、狩猎配件和木炉的销量激增正值美国秋季开始之际。

与此同时，一些趋势更加一致。无论什么季节，护肤和园艺等类别的产品通常都位列最受欢迎之列。

因此，在考虑销售什么产品时，请考虑客户最有可能购买的时间。选择合适的时机开展营销活动与选择合适的产品一样重要。

1. 午餐袋：午餐袋是秋季销量冠军，开学季销量飙升 1,687%。
2. 服装套装：万圣节前的几周内，服装套装的销量增长了 1,101%，其中服装连衣裙也成为流行趋势。
3. 圣诞倒数日历：圣诞倒数日历的销量增长了 804%，节日准备工作仍在继续。
4. 人造树：人造树的销量增长了 556%，圣诞树架也成为一种流行趋势。
5. 花环：消费者寻求舒适的秋季装饰品，花环的销量增长了 502%。
6. 抗衰老护肤：第三季度自我护理趋势持续，抗衰老护肤产品的销售额显著增长 486%。
7. 大蒜：大蒜制品销量增长450%。
8. 牙刷替换头：健康和卫生仍然是首要任务，第三季度牙刷头销量增长了 408%。
9. 外套：天气转冷导致外套销量增长了 385%。
10. 吹雪机：随着消费者为冬天做准备，这一类别也经历了 385% 的增长。
11. 狩猎诱饵：狩猎季节开始前，狩猎诱饵的销量增长了 366%，其中瞄准镜和测距仪的销量增长了 33%。
12. 巧克力水果：此类别的销量增长了 341%，可能与送礼趋势有关。
13. 香料收纳盒：香料收纳盒的销量比上一季度增长了 340%。
14. 鞋袋：用于旅行时整理和保护鞋子的鞋袋销量增长了 339%。
15. 托盘搬运车：用于在仓库中提升和移动货物，托盘搬运车在第三季度的销量增长了 283%。
16. 折叠自行车：易于存储和运输的紧凑型自行车的销量增长了256％。
17. 节日装饰品：节日装饰品的销量增长了 247%，同时人们对花环和人造树的兴趣也日益浓厚。
18. 木质炉： 2024 年第三季度木质炉销量与上一季度相比增长了 236%。
19. 雪裤：另一款冬季必备品，雪裤的销量增长了220%。
20. 校服：同样在返校类别中，校服的销量增长了 216%。

趋势瞬息万变，因此请在下个季度再次查看有关流行产品的最新见解。

哪些产品不再流行？

在瞬息万变的电子商务领域，今天流行的事物明天可能就不再那么流行了。

根据最新数据，本文之前列出的这些产品已不再是热门趋势：

1. 唇彩

唇彩是一种美容产品，它能使嘴唇颜色持久，不会像传统口红那样褪色，也不会像润唇膏那样具有保湿功效。虽然唇彩仍然很受欢迎，但今年并不是最流行的趋势之一。

2.抹茶

如果你最近几年去过咖啡店，你就会见过抹茶。抹茶是一种磨碎的绿茶粉，已成为一种流行的保健产品。尽管抹茶一直很受欢迎，但它并没有被列入今年的流行趋势中。

3.电动工具配件

电动工具配件的全球销量持续增长，但在今年的更新中，它们仅跻身季度流行产品之列。

请记住，趋势是会波动的。通过正确的营销活动或社交媒体影响者的代言，今天不流行的产品可能会在下一季成为畅销品。

密切关注市场变化，确保您的产品目录符合当前需求。

如何找到热门产品快速展开你的跨境电商选品进程呢？

找到在线销售的热门产品可能会改变您的业务。关键在于了解市场、了解消费者的需求，并能够在合适的时间提供良好的客户体验。

您可以使用以下两种有效方法来为您的网上商店确定潜在的畅销商品。

Google 趋势

Google Trends 是一款免费工具，可显示全球用户正在搜索的内容。使用方法如下：

1. 访问Google 趋势。
2. 在搜索栏中输入与产品或行业相关的关键字。
3. 分析“随时间变化的兴趣”图表，了解搜索词的受欢迎程度是增长、保持稳定还是下降。
4. 使用“比较”功能来评估不同关键词的受欢迎程度。
5. 查看“相关查询”部分以获取更多产品创意。

自然搜索量的突然飙升通常表明存在某种趋势。但在你围绕流行产品设计电子商务商店之前，请先进行研究，确保它不是昙花一现的潮流。

了解搜索趋势的一种方法是进行更深入的电子商务关键词研究。查看历史搜索量和相关长尾关键词等指标将帮助您更详细地了解消费者兴趣。

亚马逊和其他市场

在线市场可以洞悉哪些产品目前在配送中心货架上销售。以下是如何利用它们：

1. 在亚马逊上，查看畅销商品页面，了解不同产品类别中最畅销的商品。
2. 在eBay上，访问“热门交易”部分，查看哪些产品正在引起关注。
3. Etsy还设有流行商品专区，可供您发现编辑精选和流行的手工制品。
4. 使用 Instagram 等社交媒体平台，您可以监控与您的商店相关的热门标签。

确定热门产品是您跨境电商商业之旅的开始。一旦有了要销售的产品，就该了解您的客户、开发品牌出海并制定商业计划了。