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旺季已经来临,如何提高爆单几率

亚马逊2年前 (2022)更新 grayson
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离旺季还有几个月时间,但如果跨境电商卖家不做任何准备,等到旺季真正到来时就会手忙脚乱,无法达成旺季的最高销售额。对亚马逊运营卖家来说,旺季是一年中赚钱的最佳时期,也是压力最大的时期,提前做好准备可以让利润最大化。

卖家该在旺季前关注什么,做哪些准备,以便在今年增加销售额并扩大客户?无论是黑色星期五、网购星期一,亦或是圣诞节,做好以下几点,就能最大可能在旺季脱颖而出。

定价合情合理

针对亚马逊平台即将到来的销售旺季,表示旺季产品的定价实际上与订单转化率有极大的关系,一款产品合适的定价不仅能引起买家的购买欲,更是可以截取旺季同品类竞争对手的产品销量。所以在亚马逊平台上,通常情况下,A卖家店铺与其他同类卖家相比,更低的产品售价绝对是A卖家的优势,除非其他卖家上线的都是独一无二的好产品。价格制定可以参考的依据主要包括:产品成本、预期利润、竞争对手产品的价格,以及竞争对手的同款产品在平台上竞争力表现,主要涵盖产品的Reviews、上架时间、类目排名、价格、订单转化率、销量估量等这些具体的衡量数据。因此,每个不同品类、不同店铺的卖家的价格制定都是需要根据自己的成本情况,再结合竞争对手的产品销售数据分析,制定一个能够促进高订单转化率的、适合的产品定价。”

 

优化好旺季关键词

 

首先,卖家要通过添加更多购物者可能搜索的高频关键字,准备产品描述和列表。例如,在标题中包括节日、圣诞节或礼物等词,以便寻找礼物的购物者可以在搜索区域找到您的产品,您还可以在列表中添加更多以假日为主题的图片。最后,确保您的列表中包含尽可能多的详细信息,给客户留下问题可能会导致他们选择其他店铺购买产品。

 

补货的灵活性

一定要多渠道,比如可以考虑海、陆、空结合的方式,以及多服务商发货的方式来进行补货。因为我们无法保证单独一个渠道的货物,不会卡在某个环节。假如同一批货都用同一个渠道去发,一旦被卡住就会导致断货,所以我们要尽可能地把货分散开,从而降低风险。与此同时,还可以把海外仓和FBA结合起来发货。在库存限制非常严重的情况下,如果我们只靠FBA,那么库存断货的可能性也很高。另外,还可以提前预判下旺季的销售情况,如果不是很乐观的情况下,建议大家在补货时保守一点,不然可能在旺季过去后,还有一大批货砸在手里,这就很难受了。

 

站外推广助推排名

为了在旺季获得更多的自然流量,可以考虑通过站外促销作为提高产品BSR排名的辅助手段,从而促进自然排名的提高,在旺季中取得更好的效果。虽然很多站外推广助推的排名会持续一段时间后下降,但这个时间足以应对旺季。而且旺季大促销后,买家的消费力会大量消耗,1-2月的流量会下降,旺季结束后短期排名下降对列表影响不大。如果旺季有大量订单,排名可能会上升。如果是中小卖家,不确定是否能保持排名,比如抵制对手的销售或恶搞,就不必把排名推得太高,以免被恶意卖家恶搞,影响旺季订单。

 

利润流量并存

我们的店铺里面要有足够的款式,有些产品我们不追求订单量,可能每天的单量就几单、十几单,但是这样的产品一定要足够多。这些产品的显著特征是,它的利润必须非常丰厚。其实同一个店铺里既有引流款,又有利润款,这样的逻辑不仅适用于亚马逊,在其它任何平台同样也非常适用。

 

提高广告的竞价和预算

许多卖家反映,旺季前广告acos很高,这也是旺季前的正常现象。从现在开始,我们需要提高广告的竞价和预算,自动和手动同时完成。如果利润可以,预算足够,我们可以设置高于系统建议的竞价。尽可能在活动日前一周,通过广告吸引更多。转化可能看起来很糟糕,但真正的转化效果要等到活动开始,比黑色星期五的流量便宜得多。然而,根据他们自己的具体产品分析,如果产品没有旺季爆炸的潜力,不要盲目提高竞价来抓住流量。

 

产品的垂直化

近年来亚马逊对于品牌出海越来越重视,这就要求我们在打造自己的店铺,以及选产品线布局的时候,一定要注重专业化垂直化的特征。如果你的店铺各种乱七八糟的产品同时都在卖,不具备专业化和垂直化的特征,俨然就是一个杂货铺,显然很难留住老客户。很有可能在做了一两年之后,依然还是原来的体量。
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