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提高化沃尔玛产品销量?这4项优化Listing必不可少!

行业热点1年前 (2023)更新 woodie
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您的沃尔玛商品是否在竞争中脱颖而出?继续阅读以开始。

沃尔玛每月有超过3.89 亿访客,第二大 电子商务市场。然而,由于有如此多的购物者在寻找完美的产品,因此很难确保您的产品列表被看到。

那么如何确保您的产品脱颖而出并最大限度地提高转化率呢?

答案是优化您的沃尔玛列表!

无论您是新手还是老手,以下策略都将指导您在沃尔玛市场上提升您的列表并增加销售额。

那么,让我们开始吧!

快速指南

  1. 为什么优化您的沃尔玛列表很重要
  2. 四个迹象表明您应该优化您的沃尔玛列表
  3. 沃尔玛优化三角——为什么它很重要?
  4. 提高沃尔玛上市质量的四个重要策略
  5. 结论

为什么优化您的沃尔玛列表很重要

与亚马逊和其他电子商务市场类似,沃尔玛有自己的算法来对结果中的产品进行排名。

假设您要销售“不锈钢水瓶”。当您的客户搜索类似产品时,他们最终会查看数以千计的结果。从这些结果中,您将如何使您的产品在结果上更高并让客户选择您的产品?

这是优化列表的重要性出现的时候!

沃尔玛 SEO和客户搜索的优化不仅有助于提高产品的知名度,还有助于增加销售额。通过确保列表中包含所有相关信息和产品详细信息,它可以帮助客户找到他们正在寻找的合适产品。

此外,您应该提高列表质量以在竞争中获得优势。此外,作为卖家,您应该定期准确更新您的listing。

四个迹象表明您应该优化您的沃尔玛列表

如果您在跨境电商沃尔玛市场上销售了很长一段时间,但没有获得理想的结果,您应该考虑优化列表以提高覆盖面和销量。这里有四个迹象表明是时候优化您的列表了。

您的销售额停滞不前或极低

考虑这个例子,乔伊正在卖一个“酒杯”。他查看自己的订单,发现他一个月最多只能接到 5 个订单。这可能是因为他的产品没有出现在沃尔玛产品列表页面上。

此问题出现在列表印象或可见性问题中。您可以通过优化列表来修复它们。

您不符合使用沃尔玛赞助广告的条件

与亚马逊广告一样,沃尔玛广告将帮助您提高产品知名度。但有时您可能没有资格在沃尔玛上制作广告。这是因为您不符合参与该计划的条件。例如,您的列表应该在同一类别搜索结果的 128 个有机结果中。另外,请记住,listing 质量得分 (> 60%) 大于 60% 的产品在沃尔玛投放广告的机会更高。

要了解有关沃尔玛广告的更多信息,请单击此处。

清单问题和不一致

错误的标题、不准确的产品描述、不正确的定价或不合适的图片等错误可能会使您的产品在搜索结果中丢失。那么客户将无法找到或购买您的产品,从而导致销售损失。因此,经常监控并更正您的列表错误,以确保客户可以找到并购买您的产品。

类似的项目是可见的,但不是你的

如果您发现竞争对手的产品比您的产品受到更多关注,那么可能是时候重新访问您当前的沃尔玛列表并调整它们以突出您产品的功能。

在沃尔玛上创建优质列表时,您的客户体验应该是首要考虑因素。您应该通过提供准确的产品描述、提供详细的产品图片以及提供有帮助的客户服务,努力为客户提供清晰、准确和方便的服务。您的目标应该是让客户的体验尽可能无缝和愉快。

沃尔玛优化三角——为什么它很重要?

沃尔玛优化三角是制作优质商品的有效方法。这一切都是为了了解您的产品成功的三个关键组成部分:

  • 内容
  • 提供
  • 表现

内容是指您以吸引客户注意力的方式展示产品的方式,例如产品标题、描述、图片等。

优惠是您在价格、折扣或其他促销机会方面向客户提供的内容。

性能是关于您监控和优化列表的程度,以使其在竞争中保持领先地位。

通过专注于这三个方面,您可以为表现最好的列表创建完美的公式。我们将在下一节探讨改进这些领域的策略。

提高沃尔玛上市质量的四个重要策略 

为了在 Walmart Marketplace 上保持竞争力和盈利,必须创建和维护高质量、优化的列表以取得成功。以下是开始优化的四个重要策略:

确保您有投诉清单

在沃尔玛市场上销售时,您必须遵守所有规则、法规、标准和法律。每个市场都有其规则和规定。

但是,您有责任确保遵守所有必要的产品标准和法规,例如:

  • 必要的许可证,
  • 批准,
  • 产品标签,
  • 强制性和自愿性标准,
  • 物质限制,
  • 产品和包装标签等。

沃尔玛市场团队将监控任何不合规行为,他们将向任何不遵守准则的卖家发出警告和暂停。确保您的合规列表是最新的并进行任何必要的更改。

优化您的列表数据、内容和可发现性

通过优化您的列表数据,您不仅可以提高搜索可见性,还可以让您的客户更多地了解您的产品所提供的产品。这些是可以让您获得更多销售额的要素。

产品名称

产品标题是显示在沃尔玛列表页面上的产品名称。它应该精心设计来描述产品并吸引潜在买家。为您的列表设置一个有效的标题可以帮助客户在使用特定关键字进行搜索时更轻松地找到您的产品。为了增加您的列表的可见性,不要填充关键字。

提高化沃尔玛产品销量?这4项优化Listing必不可少!

在创建产品标题之前,请记住以下提示

  • 使您的产品名称简短而独特。使其长度在 50 到 75 个字符之间。
  • 在标题中包括颜色、品牌和型号作为关键词。
  • 不要使用特殊字符,如@、! #, ETC。

如果您销售的是时尚产品,那么为时尚商品创建标题的建议公式是:

品牌 + 款式名称(如适用)+ 描述性特征(如适用)、材质、服装尺码 + 件数

请看下图以供参考。

提高化沃尔玛产品销量?这4项优化Listing必不可少!

描述

在当今竞争激烈的市场中,“简短描述”对于脱颖而出至关重要。

当客户搜索产品时,他们将更有可能选择具有更详细描述和相关关键字的产品。

如果您还没有在标题中包含相关关键字,在这里您有机会这样做,但请确保准确并且不要使用太多。保持文本自然且易于客户阅读也很重要。

在优化产品描述之前考虑以下几点:

  • 使用产品名称、品牌、优势和相关关键字描述您的产品。
  • 请记住购物者可能会如何搜索您的产品。
  • 您的描述越详细,它们的影响力就越大。但要避免重复。
  • 包括相关关键字
  • 提供有关产品的清晰、准确的详细信息
  • 详细描述段落 – 最少 150 个字,但字数要求可能因产品类别而异。

主要特点或亮点

这是展示沃尔玛允许卖家强调的产品主要优势的主要区域。

确保牢记以下几点:

  • 格式化您的列表以包含 3-10 个主要功能
  • 充分利用关键字来优化 SEO 结果。
  • 避免通用短语。
提高化沃尔玛产品销量?这4项优化Listing必不可少!

注意:关键特性和描述在一个标题下作为产品描述

图片

让您的产品脱颖而出!为此,您需要展示吸引观众注意力的视觉效果。

提高化沃尔玛产品销量?这4项优化Listing必不可少!
  • 提供四张专业、高分辨率的产品图片
  • 图片应至少为 1000×1000 像素
  • 背景颜色应为白色(RGB 值为 255、255、255)

确保您遵循沃尔玛的形象政策指南。

富媒体 

Rich Media 是在 Walmart 上创建引人入胜且有效的列表的关键因素。它可以帮助您在竞争中脱颖而出并吸引更多客户。

它包括图像、视频和其他交互式内容,例如 360 度产品视图、产品演示或客户评论。

例如,沃尔玛上包含 360 度产品视图的产品列表将使客户能够更好地了解商品,并帮助他们做出明智的购买决定。

类别

当您使用适当的类别字段来构建您的产品信息时,找到您正在寻找的东西会容易得多。您需要确保以最准确和最相关的方式对您的产品进行分类。

这方面的一个例子是 T 恤的列表。如果一件 T 恤被归入“女装”部分,潜在客户可能很难找到该产品。相反,它应该列在“服装与配饰”部分,并进一步归类为“女式 T 恤”,以便客户更容易找到。

列出您的产品时,请务必考虑以下几点:

  • 确保您的物品被正确分类
  • 为您的物品选择正确的类别
  • 将您的商品分配到 Walmart.com 上正确的产品货架
  • 提高您的项目在搜索和浏览结果中的表现

属性

属性是产品列表的基石!他们通过使列表在站点导航和搜索结果中更加可见,帮助客户轻松找到他们正在寻找的东西。

例如,如果您销售笔记本电脑,则应包括处理器类型、RAM、存储容量、显示屏尺寸等属性,以确保客户拥有做出明智购买决定所需的所有信息。

提高化沃尔玛产品销量?这4项优化Listing必不可少!
  • 确定左侧导航中使用的最相关的属性
  • 利用属性确保您的产品在客户使用左侧导航栏上的过滤器进行搜索和浏览时显示
  • 为您的产品选择相关且重要的属性以提高其排名
  • 避免选择“其他”类别,因为它会降低产品的知名度

补充阅读:轻松对产品列表进行排名的方法

沃尔玛的列表质量得分在您列表的可见度中起着重要作用。

如果您想通过更改产品列表和内容来增加沃尔玛市场内外的销售额和可发现性,那么查看列表质量得分将是一个完美的选择。它具有内容质量得分、评论和评级、优惠以及其他算法信号等指标。这些变化会带来很大的不同,所以不要错过改善您的列表并吸引更多客户的机会!

优化您的报价

客户总是会寻找价格优惠且交货快捷的商品,因此确保您的报价具有竞争力非常重要。优化报价是您产品列表的重要组成部分,因此请保持领先地位并为您的客户提供尽可能高的价值!

商品价格

在沃尔玛,商品价格是吸引顾客关注的主要因素。

为您的商品设定有竞争力的价格可以吸引更多的购物者并帮助您在竞争中脱颖而出。

例如,如果客户正在寻找特定商品并看到您的价格低于竞争对手,他们可能会购买您的产品。此外,设置合适的价格可以帮助您获得更好的利润率。

让您的商品价格与其他商品保持竞争力对于创造积极的客户体验和帮助您赢得购买按钮至关重要。确保您的价格具有竞争力,以最大限度地取得成功。此外,还要考虑生产和运输成本,以及您的产品与竞争对手相比的价值。

发货速度

如果您想提高转化率,提供更快的送货速度始终是您的不二之选。在沃尔玛上创建优质列表时,运输速度是需要考虑的重要因素。通过提供快速运输,客户可以快速高效地交付他们的物品。

例如,如果您为某件商品提供两日送达服务,那么与仅提供标准送货服务的竞争对手相比,客户更有可能从您的列表中购买该商品。这有助于提高销售额并确保客户满意度。

请记住,您的客户总是希望快速可靠地收到他们的订单,因此提供快速可靠的运输选项至关重要。通过快速交货,您一定会让您的客户满意并再次光顾!

库存率/库存

为了最大限度地提高您的产品在沃尔玛上的知名度和销量,保持高库存率非常重要。这意味着您需要有足够的库存来满足客户的需求。您应该确保您的产品始终有库存并可供购买。

让我们举个例子,如果您销售的产品需求量很大,那么确保您有足够的库存来满足客户需求就很重要。如果库存率低,客户将无法购买您的商品,并可能会查看您竞争对手的产品。

因此,始终有他们喜欢的产品库存,让您的客户满意。这将有助于保持您的列表对客户具有竞争力和吸引力。

运费价格

网购时影响顾客购买决定的一个重要因素是运费

例如,价格为 15 美元的商品免运费可以吸引原本不会对该商品感兴趣的顾客。

因此,为您的客户提供免费或低价运费有助于增加您的销售额。

为此,您必须通过免费送货选项将您的产品放在快车道上!

关注客户体验

您想与客户建立信任吗?

客户体验是关键。

您的列表应该是最高质量的,以便客户在购物时可以获得积极的体验。为确保您的商品具有最高质量,您应该专注于提供清晰准确的描述、高质量的图片和有用的评论。此外,请确保您的列表保持最新和相关,以便客户可以快速轻松地找到他们需要的信息。

通过关注您的评论和评分,您可以确保您的列表符合最高质量标准。

客户评论和评级对于与潜在客户建立信任非常有用。鼓励客户对您的商品发表评论和评分,并确保及时、专业地回应客户的反馈。

结论

优化您的产品列表可能是一项艰巨的任务,但通过正确的方法,您可以确保您的产品在沃尔玛平台上突出显示。利用本文中提到的技巧(例如使用正确的关键字、利用视觉效果和优化产品标题)将帮助您创建有效的产品列表,从而赢得更多客户并推动更多销售。

通过正确的方法,您可以确保您的沃尔玛产品列表在竞争中脱颖而出,帮助您接触到更多的潜在客户。

如果您也在亚马逊上销售商品,请查看SellerApp 的商品信息质量工具,以确保您的商品信息已做好零售准备。

销售愉快!

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