后起之秀东南亚跨境电商，真能诞生出下一个出海奇迹吗？
历经近十年的爆发增长期，欧洲等主流电商市场容量趋于饱和，想要在巨头林立的电商市场占得一席之地，只能被迫加入他们的「内卷大军」。而伴随着疫情红利的褪去，全球市场的动荡促使跨境电商走向多渠道、多平台布局的道路。中小企业在诸多市场的选择中，不约而同地将目光转向东南亚市场。
01电商市场巨头林立，东南亚成首选？
提起东南亚，大部分人的第一印象大概都是以第三产业为主要经济支柱的“旅游胜地”，以及别具风情的美食、民俗和低数字化的生活方式。很少看到“网络购物”、“电商”该类关键词与东南亚这个市场产生强关联，但事实上，随着全球互联网用户数量的快速增长以及疫情下各国经济逐渐恢复，东南亚已经发展成为跨境电商领域的「后起之秀」。
根据《2021年东南亚互联网经济报告》显示，在2021年底东南亚互联网经济的总商品价值预计达到1740亿美元，同时报告预计在2025年将突破3630亿美元，到2030年，东南亚互联网经济规模将达到数万亿美元。由此看来，东南亚市场极具发展潜力。
近7亿的人口红利、疫情期间高速增长的电商渗透率，以及仍处于萌芽阶段的电商生态让东南亚摇身变成跨境电商青睐的新战场。SHEIN等企业早已嗅到商机，提前进场布局。因此，在巨头纷纷入驻东南亚后，国内不少中小企业将出海首选之地选在了东南亚。
那么，东南亚到底是一个怎样的市场？后疫情时代，东南亚能否承载各大出海企业的海外增长梦？在这片被誉为当今世界经济发展最有活力和潜力的土地上，真的能诞生下一个跨境电商奇迹吗？
02东南亚市场肥沃电商土壤
2021年11月，谷歌、淡马锡和贝恩曾公司联合发布过《2021年东南亚互联网经济报告》，对东南亚的六个最大市场——越南、泰国、菲律宾、马来西亚、新加坡和印尼的互联网发展状况进行了统计，其中涵盖了东南亚电商、金融服务、在线旅游、外卖、视听娱乐等多个领域发展现状以及未来。
近几年，东南亚消费者行为的巨大转变也催生了电商市场的兴起和繁荣，约30%电商企业认为如果没有数字平台，他们便无法在恶劣的疫情时代存活，超90%的商家则认为数字金融服务是保证电商全链路发展的重要因素，75%的商家认为采用数字支付更为方便。东南亚电商渗透率较高，有超过80%的居民有过至少一次的网购行为。
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数据来源：e-Conomy SEA2021
根据预测，2022年东南亚电商将增长20.6%，东南亚五国均进入2022年全球增长率TOP10国家。在2025年，东南亚电商市场规模将从2021年的1200亿美元增长到2340亿美元。从市场规模和经济的发展程度来看，东南亚电商市场目前发展迅猛，肥沃的电商土壤适合中小出海企业进一步布局国际业务。
03 多重利好，促跨境电商业态发展
A. 国家政策对跨境电商行业的支持
中小企业电商选择东南亚的优势非常明显。首先是国家政策对跨境电商行业的支持，相对宽松自由的进出口贸易政策，以及东盟各国之间的免关税条例等，推动对外贸易往来的持续增长。目前，我国跨境电商政策发展正处于爆发期，扶持政策的陆续出台，以及扶持力度不断加大，可见我国对跨境电商的重视程度日益提高，如今的环境十分利于跨境电商新业态的发展。
B.东南亚年轻化人口红利逐步显现
据Worldometers数据显示，整个东南亚人口超过7.8亿，平均年龄不到29岁，60%以上在35岁以下。总体而言，东南亚人口人口基数大，人口结构呈现年轻化。
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数据来源：Data.ai《2022年移动状况》
通过充分利用年轻化的人口红利优势，提供足够充足的劳动力，带动东南亚整体消费市场的发展。随着年轻用户的成长，以及消费实力的增强，消费者线上购物和高接纳度消费理念让东南亚电商领域获得强大的动力和持续性d的发展。
年轻化人口结构的优势不止于此。根据《2022年移动状况》可知东南亚主要国家社交媒体App下载量Top5均为年轻化应用程序，例如TikTok在印尼、泰国、马来西亚下载量排行榜中位列榜首。年轻化激发社交电商潜力就，例如在Facebook、Twitter、YouTube、Instagram等社交媒体拥有较高渗透率，为社交电商营造了优良的生长环境。
C. 互联网渗透率高、覆盖面广
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数据来源：We Are Social，2022年2月、GW、Statista 2021、e-Conomy SEA2021
东南亚地区消费者极度依赖智能手机，他们主要是以获取信息，消费和娱乐社交为主。2021年仅东南亚六国就新增4000万互联网新用户，使用互联网总用户数达到4.4亿，约占六国人口总数的75%，互联网渗透率高、覆盖广，互联网经济持续发展。
东南亚市场跨境电商爆发潜在驱动力极高，我们可以从激增的购物平台APP下载量，以及推广发展势头迅猛的电子支付可以预见，未来随着线上渗透率的逐步提升，以年轻一代为主力军的线上购物形式将会掀起一阵阵热潮。
从本土市场，到欧美市场，再到如今的东南亚等新兴市场，可以说跨境电商一直都在追逐着流量，一直在风云变幻的全球市场中不断寻找新蓝海市场和产品。但与其将希望寄托在未知的将来，不如把握眼前的机会，以此为发展契机。 总而言之，品牌出海始终是个大课题，需要掌握从选品适配、市场体量、仓储物流、报关通关、文化差异、本土化运营到法律法规等多方面的知识及能力，尤其是对于一些中小企业品牌新手来说，做到这些并不简单。那么，出海者们可以从哪里获取到真正有用的运营战略呢？
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