热门工具
立即入驻

什么是联盟营销? 2024 年你需要知道的一切

独立站2个月前更新 woodie
10 0 0

联盟营销是创造额外收入的好方法。您可以成为联盟营销人员并推荐其他品牌,也可以启动联盟计划来推广您自己的品牌。

通过联盟营销,品牌和创作者都受益。品牌从相关创作者那里获得值得信赖的推荐,并获得新的受众。反过来,附属机构和创建者根据附属链接产生的销售或其他营销活动赚取佣金。

这份完整的指南将引导您了解如何成为推广其他品牌的联盟营销人员。我们将介绍如何开始通过联属营销赚钱、建立成功的联属营销计划的在线营销技巧以及帮助您赚更多钱的最佳实践。

什么是联盟营销?

联盟营销是发布商通过使用联盟链接推广其他零售商或广告商生产的产品或服务来赚取佣金的过程。联属合作伙伴因向零售商或广告商提供特定结果而获得报酬。

通常,附属公司会因销售而获得奖励。但一些联盟营销计划可以奖励您的潜在客户、免费试用用户、网站点击量或应用程序下载量。

联属网络是将创作者或影响者与不同品牌的联属计划联系起来的网站。

许多联盟计划都可以免费加入。如果做得好,有效的联盟营销策略可以从副业转变为可盈利的在线商业理念,产生被动收入。

联盟营销如何运作

联盟计划的工作方式是允许个人或企业(联盟)推广和销售公司的产品或服务,以换取每次销售的佣金。每当有人通过与其推荐相关的唯一联属链接进行购买时,联属会员即可赚取佣金。

以下是联盟营销的高层次运作方式:

  • 关联公司在其网站、博客或社交网络上展示 Store Z 的广告或链接。
  • 客户单击唯一的联属链接。
  • 客户在 Z 商店进行购买。
  • 联属网络记录交易。
  • 购买已由 Store Z 确认。
  • 附属机构获得金钱佣金。

联属网络营销的佣金率因公司和报价而异。在低端,您可能会赚取约 5% 的销售额,但通过一些安排,您可以通过高票联属计划赚取高达 50% 的收入。一些联盟营销计划提供每次销售的固定费率而不是百分比。

联盟营销的 3 种类型

联盟营销人员帕特·弗林将不同类型的联盟营销人员分为三组。了解这些类型的联盟营销安排可以向您展示人们在这个领域在线赚钱的不同方式。

什么是联盟营销? 2024 年你需要知道的一切

1.独立的联盟营销

第一种类型的联盟营销被称为“独立”,或者当您在所宣传的产品的利基市场中没有权威时,即您和客户之间没有联系。这通常涉及使用联属链接运行按点击付费 (PPC) 广告活动,并希望人们点击它、购买产品并赚取佣金。

独立的联盟营销很有吸引力,因为您不需要做任何跑腿工作。联盟营销业务依赖于在线目标受众的声誉和信任。一些联盟营销人员没有时间或意愿建立这些关系,因此这种类型的营销是他们的最佳选择。

“独立的联盟营销并不是真正的商业模式,它是为那些只想创收的人而设计的,” Sprocker Lovers的创始人 Elise Dopson 说道。

2. 相关联盟营销

相关联盟营销是推广您不使用但与您的利基相关的产品和服务的做法。在这种情况下,联盟营销商拥有受众,无论是通过博客、YouTube、TikTok 还是其他渠道。相关联属营销人员也具有影响力,这使他们成为推荐产品的值得信赖的来源,即使他们以前从未使用过这些产品。

虽然相关的联盟营销可以产生更多的联盟收入,但它也伴随着推广您以前从未尝试过的东西的风险。它可能是一个糟糕的产品或服务,而你不会知道。只需要一个糟糕的推荐就会失去观众的信任。如果您没有信任和透明度,就很难建立可持续的联属营销业务。

3. 参与联盟营销

参与式联盟营销是指仅推荐联盟营销人员使用过并真正相信的产品和服务。“参与式联盟营销是前进的方向,”Elise 说。 “它植根于信任和真实性,这对您的受众和业务来说是最好的。”

在这种类型的营销中,联盟营销人员利用他或她的影响力来推广追随者可能真正需要的产品和服务,而不是付费以获得横幅广告的点击。在受众中建立这种信誉需要更多时间,但这对于建立可持续发展的业务是必要的。

参与联属网络营销是成为任何主题的可信来源的唯一真正方法。

Elise Dopson,Sprocker Lovers 创始人

Elise 解释说,这种相关方法使联盟营销合作伙伴的广告变得更加容易:“您不必躲在昂贵的 PPC 广告后面并希望获得点击和销售。一篇关于你的产品体验的有机 Instagram 故事或博客文章将会大有帮助。”埃莉斯更喜欢这种方法,因为它是诚实的,并且是“成为任何主题的可信来源的唯一真正方法”。

 

什么是联盟营销? 2024 年你需要知道的一切
Sprocker Lovers 的网站通过内容链接和使用附属链接的广告来分享值得信赖的产品。

 

联盟营销的优点和缺点

到 2022 年,联盟营销行业的价值估计为82 亿美元,使其成为企业流行的营销策略。对于创作者来说,这也是一项低成本甚至无成本的商业冒险,您可以从中获得巨大的利润。但在深入之前,请考虑一下进入联盟营销世界的利弊。

联盟营销专家

虽然行业增长是成功的良好标志,但企业家也出于其他一些原因采取这种推荐营销路线。

易于执行

您的等式涉及简单地处理构建和销售产品的数字营销方面。您不必担心更困难的任务,例如开发、支持或履行报价。

低风险

加入联属网络营销计划无需任何费用。一旦您完成了建立受众群体的工作,您就可以开始通过已建立的联属产品或服务赚钱,而无需额外投资。联盟营销还可以通过佣金产生相对被动的收入——这是理想的赚钱场景。

扩展能力

成功的联盟营销可以显着增加您的收入,而无需雇用额外的帮助。您可以向当前受众推出新产品,并为其他产品开展营销活动,同时您现有的工作将继续在后台产生联属收入。

在你太兴奋之前,要知道伟大的联盟营销是建立在信任的基础上的。虽然似乎有无数的产品或服务需要推广,但最好只突出那些您个人使用或推荐的产品或服务。即使某个产品令您感兴趣或符合您现有的爱好,成为该产品的优秀联盟营销商也需要付出大量的努力。

 

联盟营销的缺点

与其他类型的营销活动相比,联盟营销也有一些缺点。在开始之前,让我们先看看您在联属营销成功之旅中将面临的一些挑战。

需要耐心

联盟营销并不是一个快速致富的计划。培养受众并获得影响力需要时间和耐心。

您需要测试不同的渠道,看看哪个渠道最适合您的受众。研究最相关、最可信的产品进行推广。花时间写博客、在社交媒体上发布免费内容、举办虚拟活动以及在营销渠道上开展其他潜在客户开发活动。

佣金制

作为站外推广的营销人员,没有老板会给你每周的薪水。联盟营销计划以佣金为基础,无论您是通过潜在客户、点击还是销售获得报酬。

公司使用临时浏览器 cookie 来跟踪人们对您的内容的操作。当某人采取所需的行动时,您就会收到报酬。

无法控制程序

联属公司必须遵守公司为其联属计划制定的规则。您需要遵循其言论以及展示其产品或服务的方式的准则。竞争对手必须遵循相同的建议,因此您必须发挥创意才能从人群中脱颖而出。

为什么要成为联盟营销人员?

尽管存在上述缺点,联盟营销仍然是许多企业家、创作者和老牌企业流行的被动收入方法。

为什么?主要有两个原因:

  1. 您可以完全靠自己以较低的管理成本开展联属业务。
  2. 联盟营销让创作者可以利用他们的才能获得额外收入。

1. 按预算创业

对于联属网络营销人员来说,无需生产产品、处理运输和履行,也无需管理与建立零售店相关的许多复杂的管理任务。

相反,您可以只专注于营销来经营整个企业。因此,虽然涉及成本(例如,您可能需要购买应用程序和软件来帮助创建在线内容),但联盟营销人员的总体费用低于其他类型的电子商务模式。

如果您正在寻找低成本的创业想法或在家赚钱的方法,这使得联盟营销成为一个有吸引力的选择。

2. 将你的才能货币化

联盟营销还允许人们利用现有技能创收。这可能意味着应用您的内容营销、搜索引擎优化或社交媒体影响力能力来推广联属合作伙伴的产品。

或者,您可以使用联属链接来支持您的播客、YouTube 频道或博客。通过与相关品牌合作,创作者可以向受众展示真正感兴趣的产品。例如,采访人们健康生活方式的播客可以成为维生素补充剂、冥想应用程序或豪华床垫的附属合作伙伴。

谁应该成为联盟营销人员?

如果您能够学习以下核心技能,那么联盟营销可能是一个利润丰厚的职业选择。要擅长联属网络营销,您需要能够:

  • 创建引人入胜的内容,说服客户点击进入合作伙伴网站
  • 优化网站以在搜索引擎中对相关关键字进行排名
  • 制定选择联属合作伙伴和产品的策略
  • 根据您的成功协商更好的联属佣金

长话短说,联盟营销是最容易获得的电子商务商业模式之一。如果您可以对您的产品利基和联属合作伙伴做出明智的选择,然后创建吸引客户的令人兴奋的内容,那么联属营销可以为您带来可观的收入。

联盟营销人员如何赚钱?

联盟营销收入涉及面很广。有些联盟营销人员每月赚取几百美元,而另一些则每年赚取六位数。您的追随者越多,您作为联盟营销商赚的钱就越多。

薪酬软件公司 Payscale 报告称,根据 7,000 多个薪资资料,联盟营销人员的平均年薪超过 55,000 美元,许多联盟营销人员的收入要高得多。

联盟营销支付模式

当您选择要推广的联盟计划时,您会注意到有不同的付款模式。公司也可以将其称为价格模型、支付模型、转换类型或其他变体。

无论名称如何,付款模式都会告诉您将为哪些目标获得付款。如果您正在推广软件产品,则可以采取免费试用注册的方式。对于推广实体产品的联盟营销人员来说,目标可能是购买。

许多联属营销计划都以最终点击营销归因来运行,这意味着在购买前获得最后一次点击的联属营销人员将获得 100% 的信用。然而,随着联属网络营销计划改进归因模型和报告,这种情况正在发生变化。例如,如果买家的转化渠道中有多个联营公司,您可以分享同等的销售功劳。

附属公司获得报酬的五种常见方式包括:

1.按销售付费,您可以为每笔销售赚取佣金。这是电子商务优惠的常见支付模式。

2.按操作付费,您可以为特定操作赚取佣金。许多联属网络营销计划都使用这种支付模式,因为它范围广泛,可以应用于不同的优惠:时事通讯注册、点击、联系请求、表单提交等。

3.按安装付费,即为您的网站流量产生的每次安装付费。您的内容的目标是推广移动应用程序和软件,以便人们下载或安装它们。

4.按潜在客户付费,每当有人注册某项内容时,您就会付费。这是一种流行的支付方式,因为公司将其用于抽奖、潜在客户开发和其他类型的优惠。每个潜在客户的成本对于初学者来说很常见,因为产生潜在客户比向受众销售产品更容易。

5.按点击付费,这是一种罕见的支付系统,您可以在每次点击您的联属链接时赚取佣金。大商家可能会使用按点击付费的联属计划,以建立品牌知名度。客户无需注册或购买任何东西,只需访问商家的网站即可。

你赚多少钱取决于你的联盟利基。例如,Shopify 在 2021 年进行的研究*发现,商业相关项目的平均佣金率最高(70.99 美元),而书籍、媒体和服装类别的每次佣金收入略高于 6 美元。我们发现每笔销售的最高平均佣金约为 289.06 美元。

什么是联盟营销? 2024 年你需要知道的一切

如何通过 4 个步骤开始联盟营销

  1. 选择您的平台和方法
  2. 确定你的利基和受众
  3. 找到您的产品
  4. 选择您的第一个联属计划

就像经营自己的小企业一样,成为成功的会员需要奉献精神和纪律。使用以下分步指南开始您的联属网络营销业务。

1. 选择您的平台和方法

第一步是找出您想要建立受众的平台。每个联盟营销人员都有不同的方法和平台。您可以根据不同的方法选择多种联盟营销理念:

  • 利基主题和评论网站。这些网站针对特定受众审查产品或将一系列产品与其竞争对手进行比较。此方法要求您创建与评论空间相关的内容并定期发布以吸引受众。
  • 数字内容。数字内容创作者包括博主、YouTuber 和社交媒体影响者。他们创造与目标受众产生共鸣的利基内容。目标是有机地推出受众会喜欢的利基产品。这会增加观众购买的机会,并且您将获得联属佣金。
  • 课程、活动、研讨会。如果您是一名教育工作者,您可以将联属合作伙伴优惠整合到您的活动中。

无论您采取哪条路线,真实性和受众建设都是联盟营销的两个最关键要素。如果您无法与受众建立真正的联系,那么您很可能无法成功地将他们转化为联属销售。

要选择平台和方法,请问自己:您最常使用哪些平台?您最了解哪些平台?

联盟营销人员使用的常见平台有:

  • 写博客
  • Instagram
  • 抖音
  • Facebook
  • 兴趣
  • 按点击付费 (PPC)
  • YouTube

从您熟悉的营销平台开始,可以帮助您创建高质量的内容。这可以带来更强大、更积极的受众,从而转化为销售。

2. 确定你的利基和受众

在选择利基市场时,请瞄准您充满热情且知识渊博的领域。这有助于您给潜在客户留下真实可信的信息来源的印象。它还可以帮助您评估您想要推广的产品和品牌。

举例来说,您创建了一个关于狗的博客,帮助主人照顾他们的宠物。

您定期发帖并鼓励人们订阅电子邮件列表并分享您的内容。狗是您的利基市场,您将投资于内容营销和搜索引擎优化 ( SEO ),以扩大您的主人受众。

“您为联属网站选择的利基市场将指导您需要投入多少时间或精力来构建它,直到您开始看到 SEO 效果,”Elise 说。 “例如,软件、营销和医疗保健的 SERP 都由营销预算更大的大型博客网站主导。秘诀在于找到竞争不那么激烈的未开发领域,并在其他人意识到之前进入那里。”

当您发布更多内容时,您可以使用社交聆听、网站分析和社交媒体洞察等联属营销工具来发现您的受众是谁以及他们喜欢什么。

请记住,您发帖是没有报酬的。联盟营销是一种基于绩效的在线业务。重要的是,您必须非常了解您的受众,以便了解他们首先关注您的原因。如果您知道受众喜欢什么,您就可以利用这些知识,向他们推荐最好的产品,并赚取更多的联属收入。

3. 找到您的产品

为了作为联盟营销商赚取收入,您的受众需要与您所说的内容建立联系。您推销的商品或服务必须是他们真正想要的产品。如果做错了,就会阻碍你的成功,降低你的可信度——以及你的受众。

如果您想知道在哪里寻找可以合作的产品或品牌,请不要担心。有大量的联属网络和市场,包括:

  • Affiliate Future
  • AvantLink
  • CJ
  • ClickBank
  • FlexOffers
  • LinkConnector
  • ShareASale
© 版权声明

相关文章