亚马逊店铺站外引流完整篇指导!

一:什么是站外推广引流

站外引流是相对于站内引流的一种推广方式,顾名思义就是从外面的流量池的流量不断注入到自己的店铺。

打个比方,大家都在亚马逊推广这个大的流量池混饭吃,能不能吃饱,要看亚马逊平台给多少流量,哪天亚马逊把给你流量的水龙头给关了,那你的店铺就GG了。这个时候,我们不妨抬头看天,看看能不能从其他的流量池搞点流量过来,救救急。

小A把目光投向了Facebook群组,因为那里有很多爱买性价比高产品的美国大妈,这些大妈平时没事就喜欢拼团,毕竟量大从优,自己还能挣点佣金,补贴下家用。

他打开了Facebook,继续和那个团长大妈聊了起来,这次他想推销一波电热毯,帮助欧美老百姓度过寒冬。

小B觉得自己的产品设计的很时尚,更倾向于找Ins 网红帮他测评,毕竟他这个产品类目毕竟垂直,受众还是很愿意看网红的测评和建议的,于是他打开了他的Ins,给一个身材火辣的网红,发出了合作邀约信。

小C看着海外仓滞销的库存,急的冒汗,突然想起来他的表姐之前在Deals网站,做打折促销,把几十万的收据线和充电器给清空了,马上给他表姐打了电话,咨询deals网站怎么做促销。

这几个案例都是站外推广的几种形式,其实站外推广没什么神秘,接触的多了,就觉得很简单了。

说完了站外推广,再说下站内推广的方式,让大家更全面的理解亚马逊、速卖通这些平台的推广手法,毕竟技多不压身嘛。

站内引流其实就是2个,一个是包括SEO优化,也有的叫listing优化;一个是SEM优化,也有的叫广告优化。

亚马逊运营的底层逻辑都是通过增加产品在用户眼前的曝光,增加用户的点击,从而增加店铺的浏览时间,增加店铺的订单,增加店铺的评论,从而最终增加整个店铺在某个细分类目的权重,提升店铺在平台站内的排名,最终实现店铺霸占这个细分类目的目的。

说完了理论,再说个具体的案例,帮助大家更好地理解。比如说你们是做电热毯的,英文关键词是Electric blankets。

现在天气冷了,老外过冬想买电热毯,这样子冬天过得舒服点。他打开Amazon APP,或者在电脑输入www.amazon.com,跳转到亚马逊主页,这个时候他输入Electric blankets这个关键词。

出现在他眼帘的有2种情况,一个是没有投放亚马逊广告的,当然这种概率实际中很少发生,就会有好几个自然排名前十的卖电热毯的店铺展现在他的面前,老外通过看他们电热毯的价格,店铺星级,购买数量 ,评论数量,图片,标题描述,然后再去选择点击。

假如说咱们卖电热毯的店铺排到了第一页第一的位置,老外点击进入咱们店铺,然后购买了一条电热毯,那么这个过程就是咱们站内SEO做的好的一个 具体的呈现。

咱们说下第二种情况,有投放亚马逊广告的,这种每天都在发生。老外输入电热毯,看到咱们的广告,点击广告,然后去购买,这个过程就是咱们站内广告做的好的一个呈现。

这个过程没啥缺点,唯一的缺点就是费钱,因为付费广告就像水龙头接水,广告停了,水龙头也就没水了。

A:为什么站外引流成为趋势

平台内部流量随着卖家数量的增加,流量竞争日趋加剧,站内广告竞争更加激烈,广告支出越来越多,产品价格又不敢提高,ROI越来越低,利润越来越低。

大家开始思考出路,站外推广逐渐发展起来,符合更多卖家对于多元化流量的需求,避免把鸡蛋放在同一个篮子里,更好地规避风险。

站外引流是一种主动出击的营销方式,在各个推广渠道主动介绍你们公司的品牌及产品,更有利于增加品牌知名度,提高声誉。

B:亚马逊站内引流痛点

根据亚跨境电商马逊网站统计,亚马逊在全球拥有超过 3亿个活跃客户账户和超过 190 万个销售合作伙伴,亚马逊的站内流量很大,但是竞争也很激烈,加上不断涌入的中国卖家,亚马逊的庞大站内流量,在几百万中国卖家面前就显得杯水车薪了。

同时亚马逊站内产品同质化严重,产品没有独特的卖点,不是产品功能驱动型的,而是流量驱动型的,就这造成了大家疯狂内卷,你可以卖19.99美金包邮,我就可以卖16.99美金包邮,最终便宜了大洋彼岸的美国消费者,国内的卖家反而没挣到几个钱。

目前大部分卖家的做法都是短期通过疯狂投入亚马逊站内广告,抢占流量,获取点击和订单,从而提高自己店铺的权重,慢慢积累在亚马逊的自然排名。

比如说我先砸3个月广告,每个月10-20万人民币,把CPC给拉起来,把那些出不起广告费的中小卖家给排挤出去,这样子自己的护城河就看起来高了。毕竟死道友,不死贫道,是亚马逊站内推广的常规打法。

但是这种打法也有很大的缺陷,那就是你可以把中小卖家给排挤出去,但是大卖家也可以把你给挤出去,特别是资本进场跨境电商赛道。可以投3个月广告,每个月10-20万人民币,资本加持的公司可以投6个月广告,每个月广告费100-200万人民币,到时候你还怎么玩?

比如说最近海外版拼多多,就在疯狂砸钱,通过海量的广告曝光、红人合作、媒体测评,获取新客户,这种打法99%的卖家都复制不了,毕竟人家那是真有钱,是吧!

价值高的类目通过热销词上架新品,做关键词等很难获得流量及排名,反之价值低的类目本身流量不高,做上排名流量也不多。并且手动上新消耗大量时间,ERP搬运权重又低。

如果使用优惠券进行推广,优势是可以在短时间内获得较大的流量,但是却很难精准人群,无法获得优质的买家,容易导致亏损。

付费广告如直通车等,需要运营人员有较强的数据分析能力以及变通能力,需要随时关注且能根据广告效果及时做调整。一般运营人员都是运营多个平台或者多个店铺,比较难以及时调整从而达到最优效果。

并且,站内频繁推广会增加粉丝和用户的厌倦心理,反而会对店铺评分有负面的效果。

二:站外推广成功要素

站外推广因为形式的多样化而需要运营人员有足够的专业能力,并且需要耐心分析,积累资源。以下是站外推广的几个要素:

A:认知决定方向,避免低质量流量

目前互联网存在各种各样的论坛,网站和平台,在选择合作伙伴前,需要仔细甄别网站的类型,是否是优质流量,是否和店铺产品及品牌调性符合。比如,选择合作测评的网站,可以通过关键词搜索,找到自然排名前20的网站,通过similarweb一一整理网站信息,包括,月访问量,流量渠道占比,主要用户来源国家,网站权重,网站主要的内容,更新频率等。

通过以上信息,可以看出这个网站是否跟我们要推广的产品相关,是否符合我们的目标市场国家,流量是否是自然流量占据主要部分等。只有高质量且匹配的网站才能为我们的店铺带来高质量的流量。

同时,避免认知误区,网站流量越高越好。网站流量高确实是一大优势,但是如果他日更新较多,且测评内容不能展示在首页,内容类目繁杂,什么都写,那么合作内容就很难被用户发现,无法达到推广引流的效果。在寻找合作网站的时候,中小型网站,但是内容精准匹配的,是最佳的选择。

论坛或者博客网站,除了日常测评文章外,banner广告也是一个可以选择的合作项目,直接在首页展示banner广告,是最直接的产品曝光方式。

B:把控推广节奏,最大化推广效果

整合营销方案有些朋友已经接触过,运营在制定推广策略时,需要把各个渠道的推广节奏按照渠道优势有序排列实施。比如,黄金落地页是第一步,优化落地页,详细介绍产品内容,优势,案例介绍等,让所有的后续推广有收口路径。

社媒推广随后,日常运营的社媒渠道是发布新品及活动推广的重要路径,通过制作符合社媒推广的图文视频等吸引用户点击到落地页,达到用户深度孵化。

邮件运营必不可少,常年积累的订阅用户,这时可以再次发送相关内容,对点击率高,活跃度高的用户发送深度内容,对活跃度低的用户发送有吸引力的促销内容,激活用户,同时都回流到黄金落地页,深度孵化。

除站外广告,还可以增加专业媒体测评,KOL合作等方式,加大全域品牌曝光,从而由站内到站外全方位的推广。

步步为营的推广更加能否突破用户防线,增加用户信任度,最终增加订单转化率。

C:做好站内优化,提高转化率

站外推广能够取得成功,一个很重要的因素是站内优化。好比一个人不能只是做到外在的光鲜而不顾内在的修养,金玉其外,败絮其中。

站外推广是一种主动出击的推广方式,通过优质的测评文章,测评视频等吸引用户点击购买链接或者店铺链接。

店铺及listing优化至关重要,是否使用有吸引力的标题,是否详细介绍产品特点,是否使用高清的图片,是否有用户的优质点评等,都决定用户是否能够成交。

 

因此,站内是成交的最后一步,做好站内优化,不论是提升站内排名还是成功孵化站外流量,都有着重要的意义。

三:站外引流的优势

A:提高产品利润,避免低价竞争

做亚马逊的很多卖家都是拼价格的,产品外观、功能都差不多,加上大家都是在亚马逊这个流量池内卷,很难卖出高价。

如果咱们跳出亚马逊这个流量池,去站外做推广,效果就完全不一样了,站外的用户群体和亚马逊用户群体不一样,价格感知度也不一样。

比如说同样卖袜子,京东的产品价格就比淘宝贵一些,淘宝的比拼多多又贵一些,就是这个道理。

同样的产品,客户支付高一些价格,咱们的利润就高一些,避免低价竞争。

B:提升产品排名,获取更多流量

站外推广可以自然增加店铺的点击,浏览页面,加入购物车,购买产品,留下好评,这些都是有利于提升咱们店铺在亚马逊的权重的,从而增加产品和整个 店铺的排名,最终获取更多的自然流量。

打个比方,一个美国客户搜索2022最火的取暖炉子,在一个测评网站看到了你们的产品链接,然后点击这个链接,进入你们的亚马逊店铺,并最终购买。

假如说有100个这样的美国客户通过测评网站,YouTube链接来到你们亚马逊店铺购买,并留下评论,必然提升你们这个listing排名 。

其他客户在亚马逊自然搜索取暖炉子,你们的listing排名页面,会排在前面,增加增加店铺的流量和订单。

四:4个最常用的站外推广渠道

  1. A.   Deal站推广

Deals网站推广,就是去那些大的折扣网站做推广,像slickdeals, dealsews等网站,这种网站要求的折扣力度很高,在这种网站做推广,价格一定要便宜。

 

一般在这个网站做促销的,都是和网站的版主关系比较好,才能发帖做促销,新手很难发帖的,除非你的账号权重比较高。

有些朋友的库存在美国海外仓,卖不掉,就会考虑上Deals网站做促销,早点卖掉库存,拿回货款,增加现金流周转。

B. 相关品类博客发帖

博主网红测评主要就是在博主的网站上面,以图文并茂形式展示你的产品细节,适合用户买产品时候做参考意见。

博主类网红常见的合作方式就是reviews测评文章,找到他们邮箱,去联系博主。给他们发邮件联系就可以了,一般大一些的站点有专门的广告部门,会有专门的marketing部门和你联系。

比如说top 10 best led mirrors in 2022,假如说你们是做led智能镜子的,这篇博客下面有2个你们的链接,就会有很多读者点击链接,跳转到你们的亚马逊店铺。

 

这种就是相关品类博客发帖的站外推广形式。

C. 社媒群组推广

社媒推广顾名思义就是去各个社交媒体群体发帖,这个群组有点类似百度贴吧那种形式,因为不限制群组的人数,最多的群组有几十万人。

很多群组是很垂直的,比如说专门做户外钓鱼的,里面交流的都是关于钓鱼的,哪种钓竿比较好,哪种路亚好,哪种鱼线坚固等。

这个时候你在里面分享一些钓鱼经验,顺便推广下你们的钓鱼竿,也会有很多群友去你的店铺查看,最终并购买,这种就是社媒群组推广。

D. 网红推广

网红合作主要是和国外网红沟通测评咱们的产品,然后上传到他们的频道,挂上咱们的链接,通过他的链接来我们店铺购买。

网红的流量大,曝光多,方便客户了解咱们的产品使用细节,给店铺引流,带来品牌曝光或者业绩增长,以及为后期长期合作做铺垫。亚马逊店铺站外引流完整篇指导!

目前网红营销还是一个投入产出比蛮高的一个渠道,很多跨境电商公司有专门的网红营销专员这个岗位。

五:站外推广的3个建议

  1. A.   找到适合自己的推广渠道

所有的推广渠道都是有用的,但不是所有的渠道都对咱们有用,咱们要结合自己的实际情况,找到最适合咱们自己的推广渠道。

比如说你们产品客单价比较高,网红测评这个渠道经过测试,是成单最快的,那你们可以后期加大网红测评这个渠道的推广预算。Deals 网站效果不是很明显,那后期就适当减少Deals网站的促销。

  1. B.    量力而行,循序渐进

打个比方,你们公司亚马逊站外推广的预算是一个月5万块钱,那就做5万块钱的推广预算,按照5万块钱的预算,去做相对应的渠道。

你们同行一个月亚马逊站外推广的费用有20万块钱,那么他们有些策略和打法,我们可以研究下,但不能全部借鉴他们的打法。

等后期我们销量达到同行的体量,再做20万块钱一个月的推广预算,做到量力而行。

C. 把握好风险,平稳过度

在和海外红人对接,Deals网站负责人对接时,重要的信息沟通用邮件来沟通,因为邮件沟通更有法律依据。

最后达成合作时,要签署对应的合同,确保自己的权益,万一最终要打官司啥的,咱们也有个保证。

Q4 旺季马上就到了,希望各位卖家大麦,过年有个好心情。优化好自己的listing,做好站外推广,订单多多,接到手软,2023更上一层楼

版权声明:八百标兵奔北坡 发表于 2022年12月5日 pm8:13。
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