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listing转化率提升30%的优化秘密!

亚马逊2年前 (2022)发布 八百标兵奔北坡
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新手小白,如何在亚马逊运营平台获取更多的曝光呢?标题的话可是重中之中,那么怎么才能打造爆款Listing 呢?即让你的产品有欲望购买,并且产品能获得更大产品引流,提高曝光量和订单。

取好标题的两个关键点

选对核心关键词

产品的核心是标题,在选择上能,尽量一定做到精准,不要随便编敷衍了事。卖家可以借助数据分析来进行一个多维度参考,如果不懂得数据分析,可以借助分析多位竞争对手做参考。除去关键词外,为了涵盖更多的搜索,标题中也可加入相关性较高、热门且广泛的长尾词等。

添加产品特色以及适用的范围

 

凹显品牌名

其实这个步骤是重中之重,但是有些特别小型的卖家可以暂时不考虑。但是如果长期在平台想做自己的品牌,那么这个步骤显得格外重要了!标题突出自己的品牌名是很重要的。把品牌名放第一,可以让自己忠实的消费者快速找到。

 

突出关键词

标题里,在最前面的那个关键词不建议放宽泛大词,宽泛大词竞争度虽高但是往往会导致无效流量和低转化率,且浪费CPC推广花费。一般会选择最核心的精准关键词,核心精准关键词与后期CPC广告推广里设置的关键词需一样,用做关联及加重权重。

 

加大产品的实用性范围

卖家增加这个步骤,能做到正确吸引精准客户购买。建议卖家在标题的整合中,尽量涵盖产品的独特信息。如:适用场景、尺寸、颜色、规格等。

VAT&EPR

提醒的是,标题要写满,尽量做到不浪费一个字符,让关键词尽量多的包涵到产品标题中去加深亚马逊listing权重。

标题的顺序是怎么样的呢?

1、核心关键词+卖点+产品特质 +变体+商标

2、商标+核心关键词+卖点+产品特质+变体

3、品牌+数量+核心关键词+(产品特征+使用场景 +属性

4、品牌+型号+关键词(大词)

 

标题有哪些需要注意?

1-单词首字母要大写,除连词、介词外的单词首字母都要大写。

2-不能用任何特殊的字符或者符号。如: @,#,$,&,* etc。

3-空格、逗号都要用半角符号,逗号后面要跟一个半角空格,避免前台标题过于宽松或紧密。(在第一个关键词后加逗号会加重逗号前的核心关键词的权重)

4-写标题或者关键字最好用当地人习惯的语法。

5 -突出自家产品最核心最独特的卖点。

6-核心内容要写在全面半部分。可以帮助消费者避免无效点击。

 

 

马逊推广listing的常见错误示范

亚马逊listing优化要注重细节,很小的小细节都能帮助提升转化率和排名,从而使产品在竞争中处于领先地位。

都有避开listing关键词这些错误吗?

 

 

1、表述不清晰关键字搜索

正确的关键词研究,打造出色的亚马逊SEO至关重要。

值得注意的是,亚马逊跨境电商与谷歌不同的一点是它可能会被过度简化。亚马逊将根据产品转化为特定搜索词的可能性,对listing的自然排名进行优先排序,并将过去的转化率视为重要的排名因素。

在亚马逊上优化自然SEO的本质是要优化单个关键词。比如你想提升关键词“白巧克力软糖”的排名,其标题或五点描述需包含关键字“白色”、“巧克力”和“软糖”。

或者确保listing的结构化数据可以建立“白巧克力软糖”为索引。然后就可以通过排名活动、提供优惠券和外部引流等方式来提升搜索词排名

亚马逊关键字应该从密切相关或者自己相关的竞争对手入手,并且思考如何加入listing的重要关键词。

通过使用【软件工具】MerchantWords和Helium 10之类的第三方搜索量估算器,可以扩展可优化的关键词总数。使用频率计数器如免费writewords.uk或Helium 10的Frankenstein,以便在对listing的标题和bullet points中的关键词进行排序时能参考关键词频率、搜索量和相关性。

MerchantWords和Helium 10可以执行反向ASIN搜索。输入一个ASIN(亚马逊编码),工具将识别listing索引的关键词及其排名,并筛选出排在亚马逊前10、前25或前100的关键词。

如果你的listing没有点击量,请重做关键字研究,比较listing所索引的关键词数量。此外,比较关键词的数量和排名,以免错过重要关键词。

2、 没有使用索引机会

提醒大麦们,关键词密度并不是亚马逊排名要素,因此最好是包含更多不同的高级关键字,而非简单地多次添加相同关键词。Helium 10的Scribbles可以帮助卖家在listing中使用尽可能多的相关关键词。

如果想最大化地提高亚马逊上的索引关键词数量和排名,可将最相关的关键词写入文案中,使用其不同的词形变化和复数形式。

这样希望可以被索引但又不想放在亚马逊首页上的关键词,或是无法融入到文案中的关键词,可以添加到listing的后端搜索词中。这样,即使顾客看不到这些词,仍然可以从中获得流量。

经常有人问是否应该改正亚马逊上的拼写错误。答案是肯定的,但不要在前端修改,与产品高度相关的非常规拼写错误也无需修改。

亚马逊会自动纠正搜索栏中的简单拼写错误。例如,如果客户想要搜索“reciever”,它会自动显示单词“receiver”。但是,如果你的产品页出现一个不太常见的拼写错误,亚马逊没能自动纠错,那么对这些词语进行优化就很重要了。

但不要在产品标题或bullet中修改,会显得listing很廉价粗糙。而那些高度相关的拼写错误应该添加到后端关键字中。

如果你想分辨哪些拼写错误应该添加到后端关键词中,可以运行A/B测试,以查看哪些拼写错误可以产生结果。

 

3、顾客评论和提问界面不展示

审核listing时,首先要查看顾客在产品页面留下的评论和提问。同时,也要去查看竞争对手listing上的评论和提问。我们需要了解可能会影响顾客体验的产品缺陷和不足。

设置评论界面是为了了解顾客的购买原因,然后在bullet或产品图片中突出这些特征。

让潜在客户提问也是同样道理。顾客只有浏览产品内容后才会产生疑问,而这些提问可以帮助商家识别影响顾客下单的可能因素。

需定期查看顾客提问,以确定需要在标题、bullet、产品图片和A+ content中突出的要点。

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