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跨境独立站三大核心策略,搞定选品、流量 品牌!

独立站2年前 (2022)发布 woodie
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跨境电商选品可由卖家结合自身情况衡量标准,有绝对把控权。而流量是决定一个独立站能否实现良性运营的关键所在,间接影响了整个品牌在消费群体中的影响力。

基础方面的内容——跨境建站。比如:美妆注重色彩的碰撞,整体的装修色调搭配很重要,我们采用的是粉色系,并且做了非常精美的轮播展示图,这样就能够在短时间内快速吸引用户的注意力。再有就是将图片做到精致,并做好商品详情页。商详页我们做的比较简洁,并没有做很繁杂的页面,这是我们调查了非常多竞争对手得出来的结论。

言归正传,下面就带大家详细讲一讲独立站实战引流部分。

01

独立站运营前期

跨境电商独立站运营前期,常用选择了TikTok、Facebook、Instagram、以及YouTube。

01 TikTok

TikTok目前的火热程度已经不言而喻了,众多国内外贸工厂、头部品牌、电商品牌选择出海时第一关注的,肯定是TikTok。

TikTok初始账号转成Business账号,或者账号涨到1,000个粉丝后,就可以在个人介绍中,放自己的独立站链接,这也是目前市场上最常用的电商变现方式。

在这里分享一个做TikTok的经验,可以在TikTok上去研究你的竞争对手,看看他们是不是在做TikTok,如果他们已经在做了,那就可以去研究他们发布的视频类型,以及哪些视频有很高的参与度。这样可以让你知道竞品的受众喜欢什么,因为你的受众极大概率也喜欢相似的内容。

最好创作自己独一无二的内容,不要搬运,因为只有高质量的短视频才能获得用户的认同。然后花时间研究TikTok内容本身,了解你的领域正在出现什么新的内容形式。

02 Facebook

选择Facebook广告的原因是因为我们想通过广告快速起量,以达到品牌宣传的效果。另外,我们产品的客单价比较低,所以Facebook相较于Google广告更适合一些,而Google广告需要预算相对多一点,并且测试周期也比较长。

在测试阶段,不管是产品还是广告素材都是未知的,一般来说需要先选好品,然后拿几个广告素材进行测试。测试主要看个人习惯,不管是用系列预算去测试,还是用组预算去测试,底层的逻辑都是相通的。

一般会选择将广告排期在结算点:

Facebook广告,刚开始可以使用组预算7-15美金去测,等到第二天早上七八点左右看下数据再进行调整

也可以在下午五点左右进行投放,直接用20美金左右的组预算去测试,在晚上七八点左右去看下数据,数据好的组可以留着过夜,数据不好的直接降低预算或关掉

我们可以尝试对Facebook广告进行A/B Test,主要是编辑广告活动的各个部分,比如:标题、文案、受众或视觉效果,帮我们确定什么素材和受众能获得更好的点击率。

另外可以设置多种广告类型进行轮换式播放,不仅可以优化广告的效果,还可以解决广告疲劳的问题。

相关性得分也很重要,互动情况,点击率,转化率,负面评价等指标都会对相关性得分产生影响。一个广告的效果,往往能从相关性得分上得出一些结论。同时相关性得分的高低也会影响广告的费用,Facebook更倾向于将广告呈现给相关性高的用户,相关性低的就要花费更多钱。

03 Instagram

选择Instagram是因为平台年轻化,女性用户占比更多,非常适合推广美妆。

在Instagram上,我们采用的方法是深耕,而不是一味地投广告。

首先,Instagram账号主页应该明确地向消费者展现品牌形象,账号的风格及定位应该与品牌保持一致,以便精准地向消费者传达品牌理念,吸引感兴趣的消费者关注。

另外,Instagram是一个以图片分享为主的社交平台,所以图片质量和账号整体调性的一致性很重要,Instagram用户期待的是吸引眼球的精美图片,而不是普普通通的产品罗列。

我们可以拍摄产品的使用场景、产品细节、幕后花絮,为照片加入故事、生活的元素,提升产品的真实性。

每次发帖都尽量带上热门话题标签,这样能增加我们的帖子被看到的次数。

标签的关键词可以使用10个你所在类目的热门标签和5个非常利基的标签,每个帖子可以使用15个标签,当然,更多一点也是没问题的。同时如果你准备长期做品牌运营,还可以创建自己独自的标签,增加你的品牌曝光度。

sproutsocial最新数据显示,Instagram 2022年发帖的最佳时间是美东时间10-14点,周二和周三往往是最佳的一天。另外,还可以根据你所在国家以及行业灵活调整。

跨境独立站三大核心策略,搞定选品、流量 品牌!

(图片来源:sproutsocial)

04 YouTube

在初期上传视频至YouTube时,建议先保证前面5个视频是原创且内容质量较高的,不然很容易被降权,导致后续排名难以提高。

此外,视频的缩略图甚至可能比标题更重要,因为人的大脑会首先注意到视觉效果,虽然YouTube能够自动生成缩略图,但展示效果不够好所以不建议使用。只要资源允许,建议为每个视频都单独创建一个能够引人注目的自定义缩略图,清晰且具有统一的风格,这对提升点击率有很好的效果。

关于优化排名,可以尝试从下面几个方面入手:

标题要准确,并确保自己的关键词在标题的前端位置

描述要详细,并尽可能在描述里多添加一些关键词

标签要活用,通过添加一些YouTube的标签,引导用户评论、分享、点赞

02

独立站运营前中期

运营一段时间后(通常是2个月左右),这时往往已经积累了一定数量的用户邮箱地址,我们可以尝试布局EDM营销(邮件营销)。

不论是推广新产品、举办促销活动,还是维系与消费者的联系,EDM营销都是成本效益极高且转化较多的数字营销工具。即便现在已经有很多不同的营销渠道面世,但鉴于电子邮件营销成本低,且海外消费者使用邮件的频率非常高,往往能获得更多的用户信息,所以对于跨境卖家来说EDM营销依旧是值得一试的营销渠道。

需要注意的是:

可以先对用户进行一定的细分,通过个性化邮件内容精准增加转化率

邮件标题足够简洁明了吸引眼球,内容模板风格尽量与售卖品类相符

 

03

独立站运营中期

独立站做半年以上,也就是独立站中期,可以考虑以下两种引流方式。

01 红人营销

开发红人之前,首先需要明确品牌定位和用户画像。再根据品牌定位和用户画像来寻找适合你类目和产品的红人和平台,比如:

女性快时尚类产品比较适合Instagram;科技测评类产品往往更加适合YouTube

客单价低,转化路径简单、可以快速做购买决策的产品适合Instagram;客单价高,转化路径复杂的产品就适合YouTube背书

其次,就是明确品牌现阶段做网红营销的目的是以流量曝光为主还是以转化销量为主,亦或是以建立品牌形象为核心,再根据不同的营销目标筛选适合的红人。

02 联盟营销

联盟营销简单地说,就是给予推广者一定的报酬,让他们来宣传自己的产品,这就非常类似于我们常说的网红带货,实现快速拓展品牌的客户群体的目的,而且联盟营销里的联盟客可以是任何人。

拥有足够的利润空间是进行联盟营销的关键,试想一下,80美金的产品给予10% 的佣金一定是比5美金的产品给予10% 佣金更有吸引力的。

下面分享一些使用联盟营销引流的经验:

支持免运费,比如满50美金免运费

提供首单减免优惠

设置按比例折扣销售来增加订单的平均价格,比如,消费50美元可节省20%,消费100美元可节省25%

联盟营销的核心还是给联盟客提供有价值、有利可图的产品,以及提供优惠政策,这样可以帮助他们去销售更多的产品,同时我们也能积累更多的用户。关于联盟客提成比例,最常见的佣金是在5% 到30% 之间。

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