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5个经典跨境电商独立站营销渠道

营销是跨境电商运营需要学习的最重要技能之一。通过学习营销,您将始终拥有源源不断的新客户。

此外,了解市场营销的基础知识可以让您在竞争中脱颖而出,如果您曾经为公司聘请市场营销角色,那么了解基本知识是很有价值的。

在本指南中,我分享了五个主要营销渠道及其使用方法,以及一些营销技巧,可帮助您赚取更多收入并减少支出。

您可以使用五个主要渠道来推广您的产品。他们是:

  1. 搜索引擎
  2. 社交媒体网站
  3. 电子邮件收件箱
  4. 展示广告
  5. 品牌附属公司

让我们谈谈如何在电子商务营销计划中使用这些渠道中的每一个。

1.搜索引擎营销(SEM)

搜索引擎营销涵盖来自谷歌等搜索引擎的自然流量和付费流量。 

两者都很重要。以 Solo Stove 为例。它的在线商店每月从谷歌获得超过 300,000 次自然访问,另外每月还有约 28,000 次来自付费广告的访问:

5个经典跨境电商独立站营销渠道
来自 Ahrefs网站浏览器的数据。

搜索引擎优化 (SEO)

为了有机地出现在谷歌搜索结果的第一页上,您需要在您的网站上学习和实施搜索引擎优化实践。 

这包括:

  • 弄清楚人们正在搜索哪些关键字来找到您的产品。
  • 与查询的搜索意图对齐。
  • 让其他网站链接到您的网站(也称为反向链接)。
  • 和更多。

我将在下面的“提示”部分更详细地讨论这些步骤。现在,如果您想了解更多信息,请查看我们的电子商务 SEO 完整指南

付费搜索广告

您可以付费“免排队”并出现在 Google 搜索结果的顶部。这称为按点击付费 (PPC) 广告,它是对您的 SEO 工作的重要补充。PPC 广告是一种快速简便(尽管有时很昂贵)的方式来吸引目标受众。

这是一张图表,解释了为什么您应该同时使用 PPC 和 SEO:

5个经典跨境电商独立站营销渠道

这看起来像什么?您可能见过这样的广告,旁边标有“赞助商”一词:

5个经典跨境电商独立站营销渠道

您可以通过创建帐户、选择要将访问者引导至的页面、编写各种标题和描述广告文案以及选择要显示的关键字来 运行 Google Ads 。

但它的意义远不止于此——学习什么有效需要时间和金钱。查看我们的 Google Ads 基础指南以开始使用。

2.社交媒体营销

可能最明显的营销您的电子商务商店的地方是在许多社交媒体应用程序上。 

同样,以 Solo Stove 为例——它同时使用有机和付费社交媒体营销,并且已经获得了超过 50 万的 TikTok 粉丝、347,000 名 Instagram 粉丝和近 300,000 名 Facebook 粉丝。

5个经典跨境电商独立站营销渠道

让我们来看看如何做同样的事情:

有机社交媒体营销

在社交媒体上培养自然追随者是一种无需花费大量金钱即可将您的品牌和产品展示在人们面前的好方法。但是,这也需要大量工作——尤其是当您计划发展多个渠道时。

如果您不确定要使用哪个频道,可以从SparkToro开始。您可以输入“男靴”等产品关键字,它会显示相关帐户的社交统计信息:

5个经典跨境电商独立站营销渠道

在这里,如果您将鼠标悬停在社交媒体图标上,您可以看到各个频道的统计数据。这会告诉您品牌在哪些渠道上拥有最多的关注者,这可以暗示哪些渠道对他们最有效。

5个经典跨境电商独立站营销渠道

使用此数据来决定您应该首先将时间投入到哪些渠道。从那里,查看此资源列表以了解有关如何增加帐户的更多信息。

付费社交媒体广告

硬币的另一面是社交媒体 PPC 广告。您可以使用广告来推动即时销售——但需要付出一定的代价。要在最大限度地降低广告成本的同时最大限度地提高销售额,需要经历一个陡峭的学习曲线。

也就是说,投放成功的社交媒体广告的最简单方法之一是重新定位放弃购物车的客户。这是通过将浏览器 cookie 放在将商品添加到购物车但未结账的访问者身上,然后使用该 cookie 在社交媒体上向他们展示他们留在购物车中的商品的广告。

同样,Solo Stove 在这方面做得很好。我把这个导热板加到我的购物车里了……

5个经典跨境电商独立站营销渠道

……然后在我没有购买就离开网站后几乎立即在我的 Facebook feed 上看到了这个广告:

5个经典跨境电商独立站营销渠道

不过,您可以使用这些广告做更多的事情。查看Mayple 的社交媒体广告指南以了解更多信息。

3. 电子邮件营销

电子邮件通讯通常是电子商务商店转化率最高的流量来源之一。这是因为如果做得好,您的电子邮件列表将充满了解您并且对您的品牌有浓厚兴趣的人。也就是说,您需要流量来增加电子邮件列表,因此它不是一个好的独立营销渠道。

有很多方法可以增加电子邮件列表,包括:

  • 在您的网站上通过电子邮件发送选择加入表格,提供折扣或免费信息。
  • 在客户购买时收集他们的电子邮件(当然要征得他们的同意)。
  • 为您的产品举办赠品活动

有了电子邮件列表后,您可以向他们发送产品更新、博客内容、清仓促销等。 

以下是服装品牌 Off The Grid 的示例,该品牌使用其时事通讯提供有关如何充分利用其服装的技巧:

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只要确保您通过每三到六个月删除不活跃的订阅者来保持您的列表参与,并避免发送过多的电子邮件。您的清单是您最大的资产之一,因此请妥善保管。

4.展示广告

您是否曾在查看在线商店但没有购买任何东西后离开时,是否曾在访问的每个网站上都被展示广告轰炸? 

5个经典跨境电商独立站营销渠道

这是因为您访问的在线商店在您的浏览器中放置了一个 cookie,允许它在运行这些重新定位广告的任何网站上通过展示广告“重新定位”您。我已经在上面的“社交媒体广告”部分展示的也是重定向广告。

人们发现,需要 28-62 个(或更多)“接触点”才能促成销售。

“接触点”是指通过广告或访问您的网站或社交媒体渠道向潜在客户展示品牌的任何时间。每次他们看到您的品牌或产品时,这就是一个接触点。

这就是使这些重定向广告如此有效的原因。与传统 PPC 广告相比,您可以以相对较低的价格获得产品的多个接触点。

问题是,您只能向访问过您的网站并在浏览器设置中允许使用 cookie 的人或您的电子邮件列表中的人展示重定向广告。

 

您还可以投放适合让人们了解您的品牌和产品的一般展示广告。您可以使用它们吸引人们访问您的网站,然后向那些访问过您的初始广告但没有购买的人投放重定向广告。

例如,Advance Auto Parts 付费在各种博客上向我展示这些展示广告,即使我之前没有访问过它的网站:

5个经典跨境电商独立站营销渠道

如果您对此感兴趣,请查看Google 展示广告。

5. 联盟营销

联属网络营销是指某人推广您的产品或服务,并在他们向您发送销售时随时收取佣金。 

这通常通过为您的会员提供一个唯一的 ID 来实现,当他们链接到您的网站时,该 ID 将包含在他们的 URL 中。它可能看起来像这样:

https://www.yourdomain.com/your-product?ref=UniqueAffiliateID

当客户通过带有唯一联属网络营销 ID 的 URL 进行销售时,您的联属网络营销计划会将此次销售归因于该特定联属网络营销网络,因此您可以向他们支付收入的百分比。

例如,Solo Stove 有一个附属程序,我曾经在我的文章和视频中宣传它,比如这篇博文和 YouTube 视频评论: 

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