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推品失败9大原因汇总,你中枪了吗?

独立站1年前 (2023)发布 八百标兵奔北坡
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  1. 跨境电商选品开发

     

选品时选择了大通货,虽然测款时市场和利润大好,等发大货时市场内卷,价格战层出不跌,最终落得清货退出的结局。

–选品开发一定要差异化,否则很容易被复制,招致价格战。

2.产品天然转化低

有些品类天然转化率低,这样的产品推品难度极大,不建议选。

低客单标品转化率15%都不到的、低价非标转化率8%都不到的;

高客单产品转化率3%都不到的不要做。ACOS会难看,推品难度很大。

–转化率低的产品不要选,推品难度太大。

3.定价偏离市场

因自身采购成本高、头程运费高、预期利润高而定价偏离市场,导致转化率较低推品失败

–定价是要根据市场主流价格定价,不要偏离市场。

4. listing 质量过低

我见过一些小卖家的图片有些是工厂给的、有的是从1688上复制的,文案是用翻译工具翻译的。

精细化运营时代,如果你连制作图片资金投入、优化链接的精力投入都不愿意,我不建议你做亚马逊。

–链接优化到极致是推品成功的基础条件。

5.促销折扣

任何电商平台,都是先有单量,后有利润。如果上来都有利润,岂不是所有人都来做亚马逊了?

新品起步期在没有任何优势的前提下过度强调利润,不愿开优惠券、专享折扣、购买折扣等促销刺激客户购买的做法不可取。

–有吸引力的促销是新品冷启动的唯一优势所在。

6.广告结构过于单一

①广告过于强调利润

很多人新品广告刻意减少或者干脆不开ACOS较高的SP关键词精准投放,殊不知该投放类型是以推自然排名为目的广告类型,最终导致广告订单占比过高,单量增长迟缓。

②广告过于强调推排名

广告架构几乎全都是以推排名为目的广告活动类型,导致整体ACOS非常高,卖家自身承受能力有限,无奈最终缩减投放,造成推品失败。

当然,如果你实力强,能够承受这些预算,预算可以持续稳定给到,你推品节奏会更快一些!

7. 新品健康的广告架构

健康的广告架构应该有拓词拓流的广告、有以推排名为目的广告、有打关联流量的广告、有盈利型广告。不同广告目的实现链接健康发展。

8.新品榜第1名表现都很差的品类

新品榜是近3个月上架新品表现情况的一个榜单。如果新品第1名都表现很多查,大概率都是该品类对新品不太友好。

–选品遇到新品榜第1都很差的尽量不要选

9.新品榜前几名上架没多久都冲到头部

很多人看到某些链接上架没多久单量突飞猛进,不符合正常推品节奏。选择之后发现很难推品。

为什么?单量突飞猛进必然伴随式流量的大幅增长;要实现流量大幅增长要么持续放站外, 要么广告大预算烧, 要么就是杀猪盘!你的体量适合吗?

–前完别把短时间单量突飞猛进的新品作为新品可行的依据!

 

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