跨境电商第一步:如何选品?

1、了解市场容量,找准市场定位

跨境电商卖家可以去找寻近几年产品的数据信息进而去分析目前产品的销售情况以了解目前该产品在市场中的容量,或去分析产品的潜在市场以及未来该产品是否还会有火爆的空间。当然,市场定位要由客户的需求出发,因此卖家也需要去搜集或者调查客户对某一产品是否有强烈的需求。

2、判断目标市场用户需求和流行趋势

各国家、地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样, 一件商品不可能令所有地区的买家满意。因此要研究目标市场的买家需求,了解他们的消费习惯和流行趋势。

3、线下线上联动

如果跨境电商营销卖家通过各种渠道了解到某一产品在目标市场国线下渠道十分火爆,但是并没有发展线上销售,那么也可以考虑将该产品放置线上平台销售,以此做到线上、线下联动销售。

4、代入用户,从平台入手

在选品之前,卖家可以把自己代入用户的身份,在销售平台搜索选品查看当前销售量较好的相同选品或类似选品。同时,可以找出这些销量较好的店铺进行分析学习。

5、分析海量数据

可以通过分析某个类型的产品,进而分析出这类型的产品具备哪些共同的属性;也可以通过对搜索词的分析,根据搜索词的热度进行反向选;同时还可以根据关键词的相关搜索词分析出对应的辅助选品。

6、货源优势

如果卖家所处的地区有成规模的产业带,或者有体量较大的批发市场,可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下,再考虑从网上寻找货源。

7、做好营销推广计划

好的营销策略对店铺发展具有推动作用,因此卖家需要提前在营销推广计划中将活动促销、节日打折、满减包邮、清仓处理等提前做个估算,并且在实施营销推广计划的某一步后都需要对营销效果进行总结,以此评估某一选品的营销效果。

现在市面上细分市场的划分主要分为地理因素、人口因素、消费群体,可以是使用场景的不同,也可以是价格的不同。

1、按地理因素细分市场

按照消费者所处的地理位置、自然环境来细分市场。比如,根据国家、地区、城市规模、气候、人口密度、地形地貌等方面的差异将整体市场分为不同的小市场。

地理变量之所以能够作为市场细分的依据,是因为处在不同地理环境下的消费者对于同一类产品往往有不同的需求与偏好,因此卖家采取的营销策略与措施也会不同。

2、按人口因素细分市场

如年龄、性别、家庭规模、家庭生命周期、收入、职业、受教育程度、宗教、种族、国籍等为基础来细分市场。消费者需求、偏好与人口统计变量有着很密切的关系。

总体而言,对于跨境电商选品来说,销售潜力大的市场是需求最高、容量最大的市场,例如北美和欧洲,

即使市场竞争激烈但这样的市场仍然能够吸收新的供应。

 

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