2024第一季度：美国电商市场跨境独立站最畅销的20种产品！

以下是美国 Shopify 跨境独立站商家销售的前 20 名最受欢迎的产品：

1. 维生素和补充剂
2. 皮肤护理
3. 化妆品
4. 外套和夹克
5. 自行车
6. 艺术和工艺材料
7. 饮具
8. 香水和古龙水
9. 葡萄酒
10. 袜子
11. 床单
12. 海报和艺术品
13. 蜡烛
14. 沐浴与身体
15. 炊具
16. 指甲保养
17. 内衣
18. 机动车零部件
19. 手机配件
20. 毯子

1.维生素和补充剂

去年，维生素和补充剂在美国 Shopify 商家的销售排行榜上名列前茅。从维生素 C 和锌胶囊等基本免疫增强剂，到提高健身表现的锻炼前配方，总有一款补充剂可以满足您的所有不适。

去年，谷歌对“褪黑素软糖”等助眠剂的搜索量有所增加，而对“镁喷雾的好处”的搜索量增加了 300%，这表明人们对将补充剂纳入日常生活的新方法越来越感兴趣。

补充剂产品的另一个好处是它们适合各种规模的企业。单独的电子商务企业家可以在家生产草药并在 TikTok 上进行推广。与此同时，像BPI Sports这样的大型补充剂公司可以吸引全国零售商的注意。

销售维生素和补充剂的流行营销策略包括：

• 与健身和健康影响者合作展示产品优势
• 突出满意客户的推荐和评论
• 为普通用户提供捆绑优惠或订阅

2. 皮肤护理

护肤品是另一个具有广泛市场吸引力的趋势类别。在自我护理的时代，洁面乳、保湿霜、精华液和面膜现在适合每个年龄和性别。

消费者对将高品质成分与道德、可持续和无残忍实践相结合的护肤产品的兴趣持续增长。 “透明质酸精华液”、“纯素护肤品”和“视黄醇”等护肤趋势的搜索量都在增加。

2024年初，谷歌搜索“蜗牛粘液”慢慢成为人们关注的焦点。含有蜗牛粘蛋白（蜗牛足部的粘液）的产品可能有助于刺激胶原蛋白的产生并镇静发红。

护肤品的营销策略包括：

• 与美容影响者合作展示护肤程序
• 出售产品样品或小尺寸供客户试用
• 突出显示真实客户的前后结果

3、化妆

化妆品几乎总是一个流行的产品类别，新的工具和技术不断重塑这个行业。

去年，唇彩在我们的热门产品列表中名列前茅，虽然每月平均搜索量略有下降，但自 2022 年中期以来的持续搜索兴趣表明，这款化妆品将继续成为 2024 年的热门产品。

营销流行化妆品的技巧：

• 向化妆品品牌Rare Beauty学习，该品牌通过病毒式传播的 TikTok 视频挖掘赛琳娜·戈麦斯 (Selena Gomez) 的明星影响力。
• 电影化妆教程可帮助顾客充分利用他们的购买。

4.大衣和夹克

季节变化、不断变化的时尚趋势以及人们对户外活动日益增长的兴趣推动了对外套和夹克的需求。据估计，到 2027 年，户外服装市场将攀升至超过 450 亿美元的高度，该产品类别将开启一段漫长而冒险的旅程：带上您最好的羽绒服。

如果您能找到提供优质产品和快速运输的供应商，那么代发货外套和夹克可能是一种有效的低成本商业理念。

围绕这种流行产品开展业务的另一个选择是成为服装品牌或零售店的联属合作伙伴。有了附属链接，您可以创建一个网站或社交媒体渠道来评论和推广时尚服装。

5. 自行车

电动自行车正在彻底改变自行车世界。这些动力辅助两轮车让通勤变得轻而易举，即使在丘陵地形上也是如此，让更多人受益于骑自行车的好处。

过去五年来，人们对“电动自行车”的兴趣不断增加，每年夏天的搜索量都达到新高。据估计，到 2030 年，电动自行车销量将以每年 10% 的速度增长，届时将有超过 7700 万辆电动自行车上路。

尽管电动自行车体积大、重量重，但它也可以成为成功的代发货业务的中心。以价值数百万美元的 Ebike Generation 公司创始人约翰·墨菲 (John Murphy) 为例。他通过针对特定目标受众定制网站和营销内容，建立了一家蓬勃发展的代发货商店：使用电动自行车快速、安静地覆盖地面的猎人。

6. 艺术和工艺材料

在新冠肺炎 (COVID-19) 大流行期间人气飙升后，数字绘画套件等艺术和手工艺活动再次流行。关键词“钩针套件”目前每月有 14,000 次搜索，而“陶土”每月有 4,400 次搜索。

手工制作不仅仅关乎个人成就感，更关乎个人成就感。这也是一个可持续的选择。许多手工艺者自己制作物品，以变得更加自给自足，并避免快时尚对环境的影响。Darn Good Yarn等品牌通过向这些消费者提供来源合乎道德的工艺材料来服务他们。

7. 饮具

向隔热玻璃杯举杯。在Stanley Quencher等病毒模型的推动下，这些超大杯子配备了吸管和过度设计结构等适合广告的功能，使其成为名副其实的重量级趋势产品。

作为实用、环保的饮水辅助工具，到 2028 年，水杯预计将产生19 亿美元的收入，复合年增长率为 8.8%。

另一种酒具小酒杯去年也成为最畅销的商品，引起了轰动。它们是高度可运输的产品，具有全年相关性。

在线销售饮料时，请关注利基买家正在搜索的长尾关键词。例如，“tequila shot glass”每月产生 4,400 次搜索，“tall shot glass”每月产生 2,400 次搜索，“cool shot glass”每月产生 3,600 次搜索。通过缩小您的关注范围并积累特定类型产品的专业知识，您可以使您的在线商店与众不同。

销售酒杯、平底玻璃杯和其他类型的饮料用具时要考虑的一种策略是自有品牌产品。通过这种方法，您可以与制造商合作，将您的品牌添加到经过验证的流行商品中。

8.香水和古龙水

香水行业正在经历转变。消费者正在从大众市场、性别化的香水转向中性的优质、天然和个性化的香水。

消费者搜索香水和古龙水通常包含品牌和产品名称，这使得搜索引擎优化成为香水企业的关键策略。产品页面和博客文章需要包含有用的描述性内容，以便在搜索结果中被发现。

对于香水业务的独特发展，您可以创建一个B2B 电子商务网站并为公司生产香水。酒店和餐馆等企业经常使用感官营销来增强客户体验，并将其品牌与令人愉悦的香气联系起来。

威斯汀酒店的白茶室香水非常受欢迎，现在已向消费者出售，零售店 Abercrombie 和维多利亚的秘密 (Victoria’s Secret)臭名昭著的标志性香水也是如此。

9. 葡萄酒

当今的葡萄酒市场不仅仅是年份红葡萄酒和著名葡萄园；还有葡萄酒。消费者对新的、容易获得的产品感兴趣，例如有机葡萄酒、天然葡萄酒和来自未被发现地区的葡萄酒。他们还在寻找创新方法来研究混合酒并直接从生产商那里购买葡萄酒。

所有这些都为企业家提供了围绕这一流行产品类别开发新业务的机会。从The Sip Society中汲取灵感，这是一个香槟和起泡酒品鉴社区，让品酒变得更加便捷和有趣。

10. 袜子

袜子可能看起来是一种简单的日常用品，但它们一直是电子商务品牌持续盈利的选择。对袜子的需求是由无限的变化潜力驱动的，无论是美利奴羊毛等流行的新材料，还是以袜子形式炫耀您最喜欢的流行文化偶像的机会。

在线销售袜子的营销策略可能包括：

• 通过授权艺术品或设计瞄准利基受众
• 销售包含其他服装的订阅盒或产品包
• 突出袜子的独特卖点，例如可持续材料或舒适功能

11. 床单

床单是每个家庭的必需品，使其成为一直受欢迎的产品。利基市场也很丰富，并且通常与制造材料相关。关键字“亚麻床单”每月的搜索量高达 20,000 次，而“法兰绒床单”则可以信赖为每年秋季的流行趋势，尤其是在新英格兰。

一旦您在床上用品领域建立了品牌认知度，就可以通过尝试相关商品来扩展您的产品目录。枕头、被子、床垫、卧室家具和睡衣都提供了交叉销售的机会，以提高平均订单价值。

老牌 Shopify 商家可以使用Shopify Collective来策划相关产品，该工具可让您与其他 Shopify 商店协作。

有关如何让您的床单业务焕然一新的提示，请观看Shopify Masters档案中由 Rich Fulop 主持的这一集， Brooklinen 是“互联网上最受欢迎的床单”背后的品牌的联合创始人。

12. 海报和艺术品

感谢电子商务商店建设者，任何艺术家都可以建立一个网站在全球销售他们的作品。这确实为创意人士打开了一个充满机遇的世界，他们可以将自己的才能货币化。

在线销售艺术品的一大好处是能够提供按需印刷的产品。通过按需印刷，艺术家可以出售其作品的印刷品，而无需保留实物库存。相反，艺术品是随着订单的到来而打印的，从而降低了前期成本和存储需求。

在电子商务商店中销售海报和艺术品时，请考虑以下营销策略：

• 突出每件作品背后的故事。这可能包括有关艺术家的信息、作品的灵感或创作过程。
• 与按需印刷公司合作，提供各种尺寸和格式，从小印刷品到大画布和数字下载。
• 使用高质量的图像来展示您的艺术。

13. 蜡烛

如果您正在考虑开展蜡烛业务，全球蜡烛市场的估值预计将超过100 亿美元。

蜡烛不仅仅适用于家庭。它们在水疗中心用于芳香疗法，并被餐厅用来营造舒适的氛围。据美国蜡烛协会称，消费者购买蜡烛有两个主要原因：装饰家居和帮助他们放松身心。

谷歌趋势也显示出全球对“自制蜡烛”的稳定兴趣，其中新西兰是一个特别活跃的市场。自制蜡烛易于生产，对于初次创业的人来说是一个不错的选择。显然，即使是九岁的孩子也能成功。

14. 沐浴和身体

如果寻找要销售的产品变得压力太大，请尝试将您的浴室变成水疗中心，并放置浴盐和沐浴炸弹等流行产品。一些流行的沐浴产品含有治疗成分，如CBD（大麻衍生的大麻提取物），以增加放松效果。

制造和销售沐浴和身体产品是一种流行的商业理念，无论您的电子商务商店有多大，都可以发挥作用。凯尔·拉方德 (Kyle LaFond)等充满热情的制造商展示了如何将天然除臭剂等自制产品变成家喻户晓的品牌。

15. 炊具

每个家庭厨师的生活中都会有一个时刻，他们决定用宜家的厨房用具换一些优质的炊具。

根据谷歌趋势数据，对“铸铁锅”等优质烹饪产品的需求正在增长。品牌关键字“Staub vs Le Creuset”是一个热门查询，每月搜索量为 2,700 次，这表明消费者正在积极寻求购买建议，您可以通过博客或 YouTube 频道满足这一需求。

在商业领域，印度和中国等国家的餐馆增长正在推动商用炊具的销售。

让您的炊具业务脱颖而出的一种方法是营销创新的厨房产品。您可以与制造商合作，打造您自己的餐具或烤盘。或者，从批发市场精选现有产品。

一旦您拥有了理想的产品，就可以通过社交媒体广告活动让人们了解它的好处，就像炊具品牌 Our Place 的Always Pans所做的那样。

16. 指甲护理

OPI和Olive & June等在线美甲护理店所服务的市场每年以 5%左右的速度增长。通过针对活动和假期的特别发布，最好的美甲护理品牌总是为客户提供返回其网站的理由。 （请注意上面的两家电子商务商店在其导航栏上突出显示了“新”选项卡）。

目前，指甲护理市场正受益于产品向促进指甲健康和美观的转变。根据谷歌趋势，“角质层油”的搜索量在过去五年中一直在缓慢增加，而关键字“指甲强化剂”每月的搜索量为 9,000 次。

美甲护理领域的成功营销通常涉及：

• 通过有抱负和生活方式的影响者推广产品
• 推出限量版或季节性产品以吸引回头客
• 与可以认可您品牌的名人合作

17.内衣

内衣（希望）是一种普遍必需的产品。它的体积小、重量轻，加上利润率高，使其成为那些希望在线销售商品的人的理想选择。

无论是内衣还是汽车零部件，发展成功的电子商务业务的最简单方法都是一样的：找到市场服务不足的部分，然后提供为他们量身定制的购物体验。

Kim Kardashian 的公司SKIMS正是这么做的。在其名人创始人未能找到适合不同肤色的包容性内衣后，该品牌开始销售讨人喜欢的塑身内衣。

除了在卡戴珊姐妹的电视节目和社交帖子中植入产品外，SKIMS 还确保其以简约但令人难忘的视觉标识保持流行趋势，并利用社交媒体广告活动，这对有机消费者的兴趣产生了明显的影响。

18. 机动车零部件

为了在车辆维护上省钱，许多人开始访问电子商务网站，寻找售后汽车零件。凭借丰富的操作资源和 YouTube 教程，消费者有足够的信心在家解决常见的汽车问题。

网上购物也是人们占据主导地位的便捷方式。您可以比较价格、阅读评论并订购您的车辆所需的确切零件，而无需拜访机械师或经销商。

除了替换雨刷、保险杠和刹车片之外，人们对销售汽车配件的网上商店也越来越感兴趣。 “行车记录仪”每月约有 26,000 次搜索，而“ magsafe 手机支架”和“汽车扩散器”等术语也越来越受欢迎。

考虑以下营销机动车辆零件的技巧：

• 重点关注 ISO、OEM 和 CAPA 等认证，以确认车辆零部件符合官方安全标准。
• 使用交互式工具或搜索过滤器帮助客户识别适合其品牌和型号的零件。
• 撰写详细的产品说明和购买指南。

19. 手机配件

智能手机配件市场价值数千亿美元——每一款新手机的发布都会带来对保护壳、屏幕保护膜和充电器等兼容附加组件的新需求。

其他通用配件如果能解决常见问题，就能迅速获得成功，例如让较大型号手机更容易握持的手机手柄。

通过创建以下内容来升级您的营销策略：

• 使用 Instagram 和 TikTok 视频展示手机配件的独特功能。
• 撰写 SEO 优化的博客文章以定位与特定手机型号相关的关键字。
• 鼓励用户生成内容以建立信任和信誉。

20. 毯子

与此列表中的许多产品一样，毯子为企业家提供了无限的机会来垄断一个受欢迎的利基市场。

进入竞争激烈的镇静加重毛毯市场（每月搜索量超过 100,000 次），或小众销售加重狗毛毯和背心（每月搜索量 2,100 次）。您可以专注于奢华羊绒毛毯（每月 2,800 次搜索），或者定位寻找同样奢华但更实惠的毛毯连帽衫的消费者（29,000 次搜索）。

一如既往，在这个市场取得成功的关键在于了解客户的需求并提供超出他们期望的产品。

上季度热门产品

为了让您了解最新的市场趋势，以下列出了美国 Shopify 商家上季度与前三个月相比销售额增长最高的 20 个产品类别：

请记住，销售额可能会根据一年中的不同时间而增加或减少。例如，家居和园艺产品在春季销量更高，而泳装和体育用品的销量通常会随着夏季的临近而激增。

因此，跨境电商选品中在考虑销售哪些产品时，请考虑您的客户何时最有可能购买——选择合适的时机发起营销活动与选择合适的产品一样具有影响力。

1. 优惠食品容器： 2024 年第一季度纸托盘和外卖容器销量增长 190%。
2. 对讲机：对讲机设备销量增长161%。
3. 手电筒配件：支架、适配器等手电筒配件销量增长160%。
4. 安全灯：安全灯销量增长149%。
5. 种子：种子销量增长 147%。在此类别中，可生物降解种子胶带的销售额增长了 280% 以上。
6. 电气连接器：电线端子连接器、转换器和其他电气用品销售额增长135%。
7. 田径器材：田径用品销量增长134%。
8. 成人 DVD：到 2024 年初，色情 DVD 和视频的销量增长了 114%。
9. 折叠桌：折叠桌销量增长112%。
10. 干花：天然干花和干草越来越受欢迎，2024 年初销量增长 98%。
11. 泳装：泳衣销量增长98%。在此类别中，婴儿和幼儿泳装销售额增长了 227%。
12. 船用 GPS 设备：今年第一季度，专为划船设计的海图仪和 GPS 设备增长了 95%，船舶发动机销量也随之增长。
13. 大米和谷物产品：谷物类食品的销售额增长了 94%。
14. 游泳池及配件： 2024 年初，游泳池销售额增长了 90%。浮子、盖子和吸尘器等泳池配件增长更快，泳池衬垫销售额增长超过 1000%。
15. 鲜花：鲜花销量增长88%。花盆、托盘、覆盖物和除草剂的销量也有所增长，凸显了春季园艺产品的趋势。
16. 家电水泵：家电水泵零部件销售增长86%。
17. 婴儿尿布垫：婴儿尿布垫和托盘的销量增长了 79%。同一时期，奶瓶加热器、消毒器和婴儿床转换套件也越来越受欢迎。
18. 贸易展览显示器：用于在展览和会议上做广告的便携式显示器的销量增长了 78%。
19. 车库地垫：防护性车库地板的销量增长了 73%。
20. 大头针纽扣：作为商品或服装配饰出售的大头针徽章销售额增长了 70%。

跨境电商环境趋势瞬息万变，因此请务必在下个季度回来查看最新的流行产品。

哪些产品不再流行？

在不断变化的电子商务环境中，今天流行的东西明天可能就不那么流行了。

根据最新数据，本文之前列表中的这些产品不再属于热门趋势：

1.唇彩

唇彩是一种美容产品，可提供持久的唇色，且没有传统口红的褪色或润唇膏的保湿功效。虽然唇彩仍然很受欢迎，但它并没有成为今年的热门趋势。

2.抹茶

如果你近年来去过咖啡店，你一定见过抹茶。它是一种磨得很细的绿茶粉，已成为一种流行的健康产品。尽管抹茶一直很受欢迎，但它并未被列为今年的热门趋势。

3、电动工具配件

电动工具配件的全球销量继续增长，但在今年的更新中，它们仅跻身季度热门产品之列。

请记住，趋势可能会波动。通过正确的营销活动或社交媒体影响者的认可，今天不流行的产品可以成为下一季的畅销品。

密切关注市场变化，确保您的产品目录符合当前需求。

如何寻找热门产品

寻找在线销售的流行产品可以改变您的业务。这一切都在于了解市场，了解消费者想要什么，并能够在正确的时间提供良好的客户体验。

您可以使用以下两种有效方法来确定在线商店的潜在畅销产品。

谷歌趋势

Google Trends 是一款免费工具，可揭示世界各地用户的搜索内容。使用方法如下：

1. 访问谷歌趋势。
2. 在搜索栏中输入与产品或行业相关的关键字。
3. 分析“兴趣随时间变化”图表，了解搜索词的受欢迎程度是否在增长、保持稳定或下降。
4. 使用“比较”功能来评估不同关键词的受欢迎程度。
5. 检查“相关查询”部分以获取其他产品创意。

自然搜索量的突然激增通常预示着一种趋势。但是，在围绕流行产品设计跨境独立站之前，请先进行研究以确保它不是昙花一现的时尚。

了解更多搜索趋势的一种方法是进行更深入的电子商务关键词研究。查看历史搜索量和相关长尾关键词等指标将帮助您更详细地了解消费者兴趣。

亚马逊和其他市场

在线市场可让您深入了解当前履行中心货架上销售的产品。以下是如何利用它们：

1. 在亚马逊上，查看畅销商品页面，查看不同产品类别的最畅销商品。
2. 在eBay上，访问“热门优惠”部分，了解哪些产品引起了关注。
3. Etsy还设有热门商品部分，用于发现编辑精选和流行的手工制品。
4. 使用 Instagram 等社交媒体平台，您可以监控与您的商店相关的热门主题标签。