解锁跨境电商：2024年上半年全球5大平台市场

亚马逊、沃尔玛和 TikTok Shop 是美国品牌的三大交易平台。然而，如果 Temu 和 TikTok 今年实现目标，它们将在交易平台排名上超越沃尔玛。

亚马逊是美国最大的市场，同时也是全球跨境电商平台领先地位其销售额是其他市场总和的三倍。根据 eMarketer 和 Marketplace Pulse 的预测，今年亚马逊的销售额将达到 3250 亿美元。这仅仅是第三方卖家的销售额，不包括亚马逊作为零售商的销售额。如果算上第一方销售额，亚马逊很可能是美国最大的线上和线下零售商

eBay 今年的销售额将达到 350 亿美元。这几乎与其2022 年和 2023 年的美国 GMV相同，因为 eBay 多年来一直没有增长。它仍然是市场上的重要参与者，但现在专注于所谓的“爱好者”，因此它不是大多数品牌在直销之外的主要渠道。“当你与主要销售‘新品和当季商品’的 B2C 卖家交谈时，他们更有可能在亚马逊或沃尔玛销售，”eBay 首席执行官 Jamie Iannone 在 2022 年表示。“eBay 试图进入那个领域。我不认为这是一个我们可以长期获胜的地方，”他补充道。

据估计，沃尔玛是一个价值 100 亿美元的市场。沃尔玛今年在美国的电子商务销售额将超过 1000 亿美元，而 2023 年其全球电子商务销售额将超过这一数字，但其中大部分将是其零售额，通常由商店完成。eMarketer 报告称，沃尔玛今年的第三方销售额将达到 103.7 亿美元。与亚马逊相比，沃尔玛的市场占总 GMV 的 60% 以上，而沃尔玛最多只占 10%。但是，与亚马逊一样，沃尔玛的市场增长速度快于沃尔玛的第一方销售。

Temu 已为今年设定了 600 亿美元的销售目标。其中美国市场将占 40%。虽然最初在 2022 年 9 月推出时仅在美国销售，但现在它在欧洲的销量可能会更高。有些人可能会认为它不是一个市场，因为它的行为就像一个零售商——Temu 而不是卖家控制着大部分商品的选择和定价。它正在迅速发展，拥有本地仓库的卖家，但所有这些卖家仍然在中国。

据彭博社报道，TikTok 计划在今年（即其上线的第一年）将其美国电子商务业务的规模扩大至 175 亿美元。这全都归功于其积极推广购物内容和直播的意愿。然而，36Kr 的补充报道称，TikTok 计划在今年下半年实现 120-130 亿美元的收入，这表明其可能未达到 175 亿美元的目标。然而，卖家的传闻表明，TikTok Shop 在某些方面已经超过了沃尔玛。5 月中旬，在深圳举行的一次小型闭门会议上，TikTok“尽管面临政治阻力，但仍对其在美国市场的前景持乐观态度”。

除了线下零售和直接面向消费者 (DTC) 之外，只有五个渠道（所有市场）的销售额达到或超过 100 亿美元。亚马逊是最大的，沃尔玛显然是第二梯队，而 TikTok 正迅速成为占主导地位的社交商务渠道。eBay 重新专注于其最初的转售使命，而 Temu 则专门面向中国卖家；这两个渠道都不是适合美国品牌的有前途的渠道。除了适合品牌的专业市场可以胜过其他市场外，其他一切都太小（如 Target）或太小众（如 Etsy）。

细分数据后我们同时发现以下特征：

全球有超过 2620 万个电子商务网站，其中超过 1300 万个位于美国
根据美国人口普查局的数据，到 2023 年底，电子商务销售额将占美国零售总额的 15.6%
据 eMarketer 预测，2023 年中国线上电商销售额将超过 7.1 亿客户
据 Insider Intelligence 和 eMarketer 预测，2024 年全球电子商务销售额预计将超过 6 万亿美元
根据 Statista 汇编的数据，食品和饮料行业的电子商务转化率最高，为 3.7%
根据美国人口普查局的数据，2023 年该国电子商务总销售额将达到 11187 亿美元
全球增长最快的电子商务市场是菲律宾
根据 Statista 汇编的数据，截至 2022 年底，移动电子商务占美国数字支出总额的 38%
全球有超过 2620 万个电子商务网站。其中，美国有 1300 多万个，数量超过其他任何国家。其他拥有大量电子商务网站的国家包括：
- 英国（超过 120 万）。
- 巴西（超过800,000）。
- 德国（超过700,000）。
- 澳大利亚（近700,000）。
- 法国（近600,000）。
平均电子商务转化率
转化率，即访问过您的网站并进行购买的人数百分比，可能会因各种因素而有很大差异。行业就是其中之一。截至 2023 年底，食品和饮料的平均转化率为 3.7%，高于其他任何行业。其次是：
- 美容和护肤（3.3%）。
- 一般服装（2.6%）。
- 家居、餐饮、艺术和装饰（2.4%）。
- 普通鞋类（2.4%）。
另一方面，转化率最低的电子商务领域是奢侈手袋，只有 0.4% 的访客继续购买。其次是：
- 家居家具（0.8%）。
- 奢侈服装（0.9%）。
- 普通手袋及行李箱（1.2%）。
- 家用电器（1.6％）。
从各个国家的转化率来看，美国是转化率最高的国家之一，到 2023 年底将达到 2.6%，这也许并不令人意外。根据 Statista 汇编的数据，其他国家的转化率包括：
- 英国（3％）
- 荷兰（2.8％）
- 加拿大（2.4％）。
- 德国（2.4％）。
- 澳大利亚和新西兰（2.2％）。
根据美国人口普查数据，到 2023 年底，电子商务销售额占该国总零售额的 15.6%。19这一比例将在 2024 年上升至 16.6%，到 2027 年将上升至 20.6%。根据 eMarketer 的数据，这标志着在不到 10 年的时间内增长了 10% 以上，相当于在线消费超过 1.7 万亿美元从全球范围来看，到 2027 年，在线零售额占比预计将达到 23%。因此，尽管美国电子商务增长令人印象深刻，但与其他国家相比，其在零售市场的整体渗透率却相形见绌
Insider Intelligence 和 eMarketer 的数据显示，大约三分之一的 Instagram 用户会使用该平台购买商品，但近 71% 的 Z 世代愿意使用 Instagram 购买商品。7可以预见的，其他所有社交媒体平台也是如此：
- 62% 的 Z 世代愿意使用 Facebook，而总体受访者中这一比例为 49%。
- 68％的人愿意使用YouTube（总体而言为46％）。
- 68％的人愿意使用TikTok（总体而言为39％）。
- Snapchat（55% 对比 31%）。
全球最大的电子商务公司是亚马逊，总市值为 8675.8 亿美元，这可能并不令人意外。2022 年第一季度至 2023 年第一季度，其年收入为 5249 亿美元。亚马逊的市值是沃尔玛的两倍多，沃尔玛位居第二，市值相对较低，为 3877.2 亿美元Doofinder 还表示：³⁰
- 家得宝的市值为 3248.5 亿美元。
- 阿里巴巴的市值为2267.6亿美元。
- 信实工业的市值为 2063.1 亿美元。
Prosus 是第一家上榜的欧洲公司，总部位于荷兰，市值为 2060.1 亿美元，而 Costco（2053.4 亿美元）是最后一家上榜的美国公司。前 10 名中的最后三家电子商务公司来自中国：³⁰
- Meituan Dianping ($145.31 billion).
- Pinduoduo ($106.25 billion).
- 京东（883.6 亿美元）。
亚马逊是全球电子商务的领导者，2023 年它占据了美国所有电子商务支出的三分之一以上，预计到 2024 年它将再增长 11.7% 2023 年，该公司的净收入超过 5500 亿美元，比上一年增长了 400 多亿美元。其应用程序每年的下载量超过 3500 万次，是美国最受欢迎的在线购物平台