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什么样的亚马逊卖家可以转型操作独立站?

独立站2年前 (2022)发布 八百标兵奔北坡
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2022年第一季度,近半数的亚马逊运营卖家表示相较于去年同期来说:总体呈现营收增长缓慢、利润下滑快、物流费用上涨的下滑趋势。但四成的独立站卖家表示营收低于去年,近6成的独立站卖家营收是大于或等于去年,超半数的独立站卖家利润是高于去年同期的。

其中核心的原因是:独立站的运营时间和利润呈正比,运营时间越长利润值就会越高。因为广告投放效率会随着时间的增长。相比平台来讲,独立站的广告投放和营销运营得当,会带来越来越高的复购率。

基于市场低迷的下滑趋势,亚马逊商家在运营策略上做出一些调整,主要分为以下6种:多平台开店,分散风险;拓展新品类,新市场;主动提价,减少内卷;做自有品牌,主张品牌调性;尝试跨境电商直播以及海外红人合作;开发或加重独立站投入。

其中,亚马逊卖家拓展或者是转独立站业务的难点有哪些呢?

第一点是人才较少。由于独立站门槛低、投入小,近几年各大行业纷纷踏足其中。单从独立站的从业人员来说,数量庞大但是质量不佳。因为做站群的卖家大多是铺货模式,他们并不看重广告投放和精准营销。因此,“独立站人才”在行业内比较少。

第二点是业务链路长。因为独立站涉及到从卖家到货源到厂家等多方调配,包括如何做好客户留存、客户转化率。因为独立站无论是发货海外仓,还是后续的客户对接、售前售中售后的咨询,全部都需要自己负责,所以涉及的业务链路非常长。

第三是独立站账户开设难。现在账户开设的要求也越来越高,对于新注册的独立站,多方审核越来越严格,需要提供很多凭证和资料。

第四点是跨境独立站收益预期慢。对于新的独立站卖家来说,前期可能一直处在投入阶段,收益和流量不明显。

第五点是独立站流量获取和客户留存。独立站的广告投入和运营非常重要,流量获取需要长时间的投入和积累(关于如何投入广告前面有发,感兴趣的朋友可以自行查看)而客户留存问题主要在于店铺复购率,以及流失的客户如何挽回。

什么样的亚马逊卖家适合转型独立站?

首先是做好心理准备,长期利益导向,资金流健康的卖家。

第二是有品牌运营意识的卖家。因为品牌才能赋予商品更多的价值,独立站不光是做流量,更重要的是让你的品牌跟目标用户群产生核心的链接。现在亚马逊做品牌的这些卖家,可以考虑一下做独立站,因为接下来DTC模式是大趋势。

第三是要有空杯心态。独立站的运营思维和平台完全不同,因此商家必须搭建全新的业务模式,有从头再来的勇气。

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