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如何使用 TikTok 开展跨境电商业务

TikTok1年前 (2023)更新 woodie
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TikTok 是当前席卷 Z 世代的大型社交媒体平台,但由于其全球 6.89 亿活跃用户,它也是跨境电商营销的绝佳媒介。

截至 2021 年年中,用户在 Apple App Store 上的支出超过 336 亿美元,在 Google Play 商店上的支出超过 357 亿美元,通过在 TikTok 上营销电子商务业务可以获得可观的收入。虽然其核心受众年龄在 34 岁以下且年龄在 16 至 24 岁之间,但 TikTok 成年用户的人口统计在过去 18 个月中增长了五倍。

该应用程序的这一迭代主要服务于美国受众,它也适用于超过 155 个市场和 75 种语言。

用户平均每天在 TikTok 上花费 52 分钟,而 90% 的用户每天访问该应用程序不止一次。这些都是出色的统计数据,表明您有机会在 TikTok 上找到自己的利基市场,并开始向以前未开发的受众营销您的跨境出海业务。

本指南将让您了解如何在 TikTok 上成功营销您的电子商务业务。

关键要点

  • TikTok 是一个主要以娱乐为基础的社交媒体平台,在 2018 年流行起来,允许用户以口型同步的方式创建和分享音乐片段。
  • TikTok 有一个专业模式,可以深入了解有关您的关注者、参与度和内容性能的统计数据和分析。
  • TikTok 关注最新趋势,通过在广告中推广您的电子商务商店,可以轻松地在您的内容中尝试使用广告。

什么是TikTok?

TikTok 是一个主要以娱乐为基础的社交媒体平台。它由总部位于北京的字节跳动公司所有,并于 2017 年作为中国应用程序抖音的西方衍生产品上市。当 TikTok 与 Musical.ly 合并时,该应用程序在 2018 年真正流行起来,Musical.ly 是另一款允许用户以口型同步方式创建和分享音乐剪辑的中国应用程序。

如今,许多人使用 TikTok 来创造和参与音乐和舞蹈潮流,其中包括新发布的音乐、老的热门音乐,甚至可能因为在平台上使用而流行的特殊混音或“音乐混搭”。但是,该应用程序已经远远超出了这个目的,许多营销企业和产品都使用 TikTok 来获得应用内销售机会。

TikTok 对企业主免费吗?

TikTok 对企业主免费。该应用程序有一个专业模式,您可以打开该模式以获取有关您的关注者、参与度和内容性能的统计数据和分析。您还可以跟踪有关广告效果和应用内电子商务指标的详细信息,例如使用 TikTok 专业模式的 Shopify。如果您想将帐户改回私人模式,也可以这样做。

如何使用 TikTok 开展跨境电商业务
来源:Businessinsider.com

如何激活 TikTok Pro 模式

  1. 转到您的个人资料页面
  2. 选择隐私和设置选项卡
  3. 选择“加入 TikTok 测试人员”
  4. 输入您的手机号码以确认申请
  5. 按照最终提示完成该过程

TikTok Pro 模式下的分析

  • 个人资料浏览量和流量来源
  • 您的热门视频、视频观看次数、视频播放时间、点赞、评论、分享、
  • 7 天和 28 天的关注者历史记录
  • 根据年龄、性别、位置等的受众人口统计数据。
  • 您的观众喜欢的其他内容(视频和声音)的详细信息

您如何制定营销策略?

如何使用 TikTok 开展跨境电商业务
资料来源:抖音

在 TikTok 上制定营销策略时,您首先要确定您的受众。考虑诸如此类的事情:您将拥有普通观众还是小众观众?

关于您的受众的几个指标对于您定义至关重要,包括他们的年龄、性别和位置、他们的兴趣或职业或工作行业、他们的关系状态以及他们最喜欢的网站和应用程序。

包括其他详细信息,以解决您的受众购买您的产品或服务的动机以及他们可能有的任何购买顾虑。一些杂项信息可能包括您的受众的教育程度和生活阶段等。

TikTok 的 Pro 模式和 For You 页面等工具将帮助您找到这些人口统计数据,并确保您继续进入最佳市场。

请记住,无论您从事什么业务,TikTok 上的用户群很可能会偏向年轻人,因此您的营销策略主要面向 10 多岁和 20 多岁的用户。

您将根据他们的感受制定您的营销策略,因此您将通过使用以下技巧在 TikTok 上进行营销:

保持简短

您希望在视频的前三秒内吸引观众,让他们知道剪辑的主题以及他们应该继续观看的原因。例如,15 到 20 秒之间的短片比 50 秒或更长的长片更有可能被重新观看和分享。

当你变得更成熟时,你偶尔可以添加更长的剪辑,但总的来说,越短越好是一般规则。

让您的内容有趣

娱乐内容是吸引观众注意力的好方法,而 TikTok 主要以其有趣的内容而闻名。一旦您让某人发笑,他们可能想更多地了解您、您的页面和您的电子商务业务。

您可以使用的一种喜剧方法是“打破第四面墙”,方法是看着镜头并直接对观众说话。这是一种与观众建立联系的方式,就好像只有你们两个人知道的笑话一样。

诉诸情感

如果您不想让您的 TikTok 内容变得有趣或有趣,您可以通过让您的内容具有相关性来吸引人们的情绪。也许展示您在电子商务业务中销售的产品或服务如何解决问题。也许以温馨或怀旧的方式展示展示您的产品或服务的内容。

您可以尝试使用此类视频创作的讲故事技巧。这种方法最重要的是要真实。

跟随趋势

TikTok 关注最新趋势。最新的音乐趋势、最新的舞蹈趋势,甚至是最新的时尚、饮食或生活黑客趋势。您可以将这些趋势中的任何一种融入您的 TikTok 内容中。

TikTok 上最常见的趋势类型是音乐趋势。研究最新的 TikTok 音乐趋势很容易,首先是从“为你”页面或“发现”部分,它们会从你未关注的帐户中挑选视频,其次是从你在专业模式下的分析。

您可以找到哪些音乐和噪音是可以融入视频中的“流行声音”。

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资料来源:抖音

您可以类似地研究 TikTok 上的其他趋势类型。您还可以研究和关注热门话题标签,这可以成为内容的灵感来源。由于一年中的时间、发生的事件或目前 TikTok 上流行的内容,主题标签可能同样会成为趋势。

虽然热门内容在 TikTok 中很受欢迎,但病毒式内容在 TikTok 之外已变得引人注目。它可能会在其他社交媒体渠道上流行起来,这可能会成为新闻,也可能会出现在白天和深夜的脱口秀节目中。

在 TikTok 流行周期的早期保持病毒式传播内容的领先地位可能是有益的。如果您根据原始病毒视频创建内容,您和您的企业可以从卷入热潮中获得一些剩余的关注。

其他有用的提示

  • 以垂直模式拍摄视频。垂直拍摄似乎很明显,但研究表明,以垂直模式拍摄的 TikTok 视频的观看率比以水平模式拍摄的视频高出 25%。
  • 投资合适的拍摄和编辑设备,包括灯光、可以连接到手机的麦克风以及 Adob​​e Premiere 编辑软件。
  • 上线与您的观众建立联系
  • 在评论中与您的听众交流。
  • 使用 TikTok 界面中包含的功能,包括标题、动画 GIF 贴纸和最新的滤镜。
  • 与受欢迎的创作者合作制作视频。
  • 始终如一地发布并制定时间表。
  • 加入在线社区,包括TikTok Creators、TikTok Creators Support和TikTok For Beginners以获得帮助。

您如何让观众访问您的电子商务平台?

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资料来源:Shopify.com

首先,如果您的 TikTok 页面专用于您的电子商务业务,您应该将您的业务页面链接到您的 TikTok 主页。这将是访问者访问您的页面时看到的第一个链接。

您的内容应始终包含号召性用语,例如“前往生物链接”。这让观众知道您有一个专门的地方供他们去了解更多关于您和您的业务的信息。

如果他们决定光顾您的业务,那么您要做的就是等待销售。

结论

TikTok跨境电商 是一个很好的平台,可以跟上最新和流行的内容。新的和流行的可以包括来自您的电子商务业务的最新消息。走出去,发挥创意,并从新的 Z 世代受众那里获得大量销售。

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