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亚马逊发布最新数据!2023年,卖家还能赚到钱吗?

亚马逊1年前 (2023)发布 shanzhu
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01 亚马逊卖家们的年终总结

12月29日,亚马逊发布新闻稿称,这个旺季,亚马逊平台上的第三方卖家销售额创历史新高。

小型企业 (SMB) 仅在美国就售出了近 50 亿件商品,亚马逊第三方卖家的销售额占旺季总销售额的近 60%。 亚马逊全球销售合作伙伴服务副总裁Dharmesh Mehta在新闻稿中表示:“虽然今年是充满挑战的一年,但我很欣赏我们的销售合作伙伴在应对这种不确定的经济环境时仍然为客户提供服务。”

据新闻稿称,在节日期间,小企业在亚马逊上销售的顶级产品类别包括家居、美容、厨房、玩具和服装。 根据该公司 2022 年 11 月的小企业赋权报告,全球约有200万第三方卖家通过亚马逊进行销售。

虽然这一年许多卖家嚷嚷着逃离亚马逊,可无论怎么哀嚎,事实证明亚马逊几乎是中国卖家想要出海的不二之选。

最新亚马逊数据显示:中国卖家通过亚马逊18大站点向全球消费者销售了数十亿件商品;使用亚马逊物流(FBA)的中国亚马逊运营卖家数量同比增长超过20%,这些卖家的销售额实现了双位数增长;

品牌型卖家的表现尤为亮眼,过去三年中,亚马逊上的中国品牌型卖家数量增长近3倍;这些品牌型卖家的销售额,在过去一年里实现双位数增长,在过去两年的年复合增长率,较非品牌卖家平均高50个百分点以上;同时,中国卖家在产品品类、技术创新、出海站点、品牌类别和业务类型等方面表现出多元化的趋势。

02 展望2023的新机遇

不管去年的规划最终有没有打脸,新一年的展望就是不能少!不少中小卖家对明年2023年的跨境电商进行了预测。

 

卖家A:苟住才是对的

从大势上看,今年的外贸萎缩严重,各国的通胀高企;但是经济都是有周期的,知道现在是冬天就说明离春天不远。但是究竟是明年是春天的到来还是后年才是春天的到来谁也说不准,言之凿凿说什么时候春天回来或者冬天回到的人一定是骗子。

回看20年都知道那时候好做,但我曾在知无看过有个帖子19年底展望20年,不少人在下面留言说亚马逊不好做,已经饱和,劝人赶紧跑路的,真在19年底熬不住离场的就真失去了丰收的一年。

现在的亚马逊,经历了20年和21年的卖家疯狂涌入,竞争难度肯定是比以前大了不少,但是对比前两年现在的站点比以前多了,经过两年多的习惯培养,更多人比以前更愿意在线上购物,市场份额也是增大了的。所以我们更重要的是修炼自己的内功,发掘市场的潜力。

最后共勉一句:悲观者正确,乐观者成功。

卖家B:明年肯定迎来衰退

到2025年下半年之前经济都不会有明显好转,导致国内外消费力持续低迷,需求端出现严重问题所以卖家的处境依然会很艰难;加上跨境电商在经过过往两年大放水的爆发式上涨行情之后,明显地在走下坡路了。

大环境如此,不过会不断出现有增长需求的细分类目,这很需要对市场的敏感度、判断力和投入的果敢,个人综合能力越来越重要了,只有少部分人能真正赚到钱。

对于大部分的跨境打工人来说,接下来这两三年最重要的还是苟着吧,有工作有饭吃就很不错了,不要老想着想以前那样有什么成绩、个人突破,行业走下坡路,个人要做出成绩是非常难的。

熬过这几年,会有新的增长点出现,像08年之后的电商、消费升级,需要提前关注新事物的发展,机会非常多。

卖家C:欧洲下行已经成为定局

我推测欧洲不必说,下行已经成为定局。美国虽然从其他国家和地区打劫获得了一些喘息的机会,但普通民众并没有享受多少福利。

1、要么做高端人士的产品,以满足他们的需要。

2、如果是做中低端人们的,如何准确判断什么是真正的刚性需求,什么是伪刚性需求,做前者而放弃后者,这个对于大部分的卖家来说就是一个挑战。

3、海外版拼多多会抢掉一些用户, 但是那些人应该不是亚马逊所极力维护、保持的客户。

4、还得是创新,令人眼前一亮的产品,会受到人们的欢迎。

似乎,明年也是不易的一年,经济下行是有一个周期的,有牛熊之分,现在无疑是全球市场的熊,各个行业都不好做。卖家们还是多观察细分类目,寻找细分或者突破机会,任何时候都有人赚钱,没有竞争力,任何时候都赚不到钱。

每一年都是最好的跨境电商时代,也是最坏的跨境时代!经历了疫情前中期的销量暴、涨优胜劣汰,2023年也将是机遇与危机并存的一年。

新的一年,愿你乘风破浪。

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