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TikTok跨境电商直播选品应该注意哪些问题

TikTok1年前 (2023)发布 八百标兵奔北坡
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01 通常,一个爆火的直播间,它的产品主要由以下几种构成:

①福利产品
这个福利款产品说起来X还真是非常必须的存在!我们也可以称它为引流款产品,三秒钟一定能够让用户种草,但是一定要注意,它可以是关联产品,不能是主推的产品,比如,主推品是衣服,你的福利款就可以是丝巾、帽子等。
②王炸款引流产品
这类产品的成本价应该确保低于并且是远低于市场价,为了引流,我们只能不赚或者微赚。
③主推款产品
每一场直播,都要有一款性价比超高的主推款产品,主推款产品的特点就是转化率高,是我们的利润款,通过主推产品我们能够赚到钱,也能帮我们的直播间找到精准的购物人群。
④常规产品
常规款产品存在的意义就是能够给用户增加一些选择行,这类型的产品的转化率也是比较高的!

02 tiktok跨境电商直播选择主题相关

为确保观众对您的首次直播体验感兴趣,了解不同人群的假期、行业类型等。

确保您了解明确定义的受众以及他们对某些品牌和内容的看法并没有什么坏处。“发现”是 TikTok 真正闪耀的地方;观察TikTok 如何为“关注”、“搜索结果”和“朋友”标签推荐视频,并找到适合您品牌的方式。

1、设置流行或者关键词Hashtag;

2、和直播内容相关:如果直播卖美妆但是标题却是3C产品。这种不相关的、具有欺骗性的标题,会引起用户的反感,不利于提升直播间人气;

3、可以使用表情符号、标点符号(感叹号等);

4、突出直播特征,比如名人、美妆博主等;

5、建立群体标签,用一些关键词与特定的群体联系起来,比如斋月大促、男装专场等;旺季引流。

6、巧用营销词汇: 专场、盛宴、福利、折扣、豪礼、狂欢、限量、限时、超强\值\低\划算。

好消息是,TikTok 上的广告往往被视为更真实、更有趣和更真实——所以,比如Instagram Reels 上的广告,在这里可以发挥作用。您可以使用许多创意格式。

03 上传直播商品误区

避免违规内容,保持直播间的良好氛围。衣着不当、违规广告、侵权行为、违反公序良俗的行为、破坏TikTok社区氛围的言行、引导用户私下交易的行为、不文明用语、主播中途长时间离开直播间等,都是违规的,一定要避免。

TIKTOK “上传商品注意项式”

(一)商品信息

平台禁止标题中带有误导性的极限词语,如第一、国家级、绝无仅有等。

(2)商品图片

禁止水印覆盖主图、禁止展示拼图、禁止外漏站外logo、手机号、账号、二维码等信息。

(3)商品详情页

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