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亚马逊店铺如何长期获得购物车图标?

亚马逊1年前 (2022)发布 woodie
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一、亚马逊的“购物车”有什么特点?
亚马逊运营平台的一个主要特点就是多个卖家可以销售同一商品。如果有多个卖家销售同一款商品,这些卖家可以通过竞争获得该商品的“推荐报价”(Featured Offer),也就是大家俗称的“黄金购物车”。
这个“推荐报价”就显示在Listing商品详情页右上顶部位置。只要商品可配送至顾客的配送地址,顾客可以在这里“加入购物车”(Add to Cart)或“直接购买”(Buy Now)。
对许多卖家而言,获得推荐报价是锁定销售转化的重要环节,能显著带来销量的提升。
赢得“推荐报价”的卖家是亚马逊根据商品价格、供货情况和买家的配送地址等条件从大量合格卖家中挑选出来的。
当然,商品详情页上也显示更多其他报价。商品详情页面中的“Other Sellers on Amazon”框中最多将显示三个额外报价。
其余的报价将折叠在“new & used” 链接,点击可展开该商品所有的报价。没有赢得推荐报价的卖家会被折叠。
因此,获得推荐报价,就意味着有了流量,拥有了和顾客进行成交的主要通道。
为了向顾客提供最佳的购物体验,卖家必须达到相应的要求,才有资格参与购物车展示位的竞争。
但是!即使您的商品获得了购物车资格,也不能保证一定可以赢得“推荐报价”。当然,您可以采取一些措施来提高赢得“推荐报价”的几率。
二、满足获得“推荐报价”的基本条件:
1. 拥有专业卖家账户
2. 全新商品
3. 符合亚马逊推广的市场公平定价规则
卖家可以通过以下四个方面来提升获得“推荐报价”的几率:
1.为您的商品设置具有竞争力的价格
经常使用亚马逊提供的工具检查您的商品定价并保证其具有竞争力
2. 提供更快的配送和免费配送
提供更快的配送方案如FBA,更可能赢得推荐报价
3. 提供一流的服务
亚马逊通过几个不同的方面来评估客户服务,建议卖家多关注账户状况中的“订单缺陷率”、“取消率”和“迟发率”等指标。这不仅有助于让您赢得推荐报价,也能让您赢得买家的尊重和信任。
4. 保持库存有货
如果您缺货,当顾客下单时候没有商品可购,您会丢失推荐报价。请关注商品库存水平,特别是为畅销商品完善物流计划,在如Prime Day、黑五网一这样的大促中,很容易发生畅销商品断货导致推荐报价丢失的情况。
注意:您的报价可能会因为“账户表现”或其他风险因素,被认为“不符合推荐报价资格”。请各位卖家注意保证自己的账户健康并保证合规经营
三、如何增加获得亚马逊购物车的几率
1. 使用FBA发货;
2. 发货时间在1~3天;
3. 提高Seller Rating指数;
4. 订单缺失率(ODR)<1%;
5. 出货延迟率<4%;
6. 出货前取消率<2.5%;
7. 提高客户满意度,产品平均评价4星以上。
四、哪些情况卖家会没有购物车?
1. 新上架的Listing,可能没有购物车;尤其是自发货,当你使用FBA,然后Listing权重上来了,自然会给你分配购物车了!
2.正常运营的Listing,遭遇到跟卖,多个卖家争抢购物车,这时自己的购物车占有率就可能被分了。
因为系统会根据所有的卖家的表现基于算法决定,当然也是基于算法,只是你会有可能被抢夺哦,所以赶走跟卖很重要!
3. 没有人买的Listing也可能没有购物车,这个就很好理解了,没销量,你就不配有黄金购物车!
4. 差评太多,购物车也没了;差评比较多,排名自然会很低,也就不配有黄金购物车!
5. 产品价格没有优势,购物车也没了;因为平台肯定是向着买家的,你价格比较高,当然会让相同的产品,价格低得有更好的表现机会!
年末旺季已经到来,流量对于此刻的卖家们来说更加重要,获得亚马逊黄金购物车也就更为关键!
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