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亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?

亚马逊1年前 (2022)更新 woodie
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亚马逊运营的小伙伴们在推新品的过程中总是遇到几个非常棘手的问题。

关键词广告竞价高,给的低花不出去,给的高又扛不住;即使是竞价给的高了,关键词也不一定能推到首页, 出单又很少。

最终陷入了不开广告没单,开了广告花费太多,扛不住的情况。

那么出现问题的原因都是什么?又该如何去更好解决呢?今天我们就来好好聊一聊这个话题。

01  竞价高的原因

01  标品竞价高于非标品

 

从标品非标品角度讲,控制其它条件不变, 标品的竞价高于非标品。

因为标品出单词集中在有限的几个词,众多卖家竞争几个有限的词,导致竞价水涨船高,而非标品出单词分散,反而竞价较低。

 

很多卖家标品和非标品傻傻分不清,接下来我们说下标品和非标品。

标品:功能相似或者相同,外观相似度高的,产品与产品之间没有存在太大差别的产品就是标品。

特点是功能属性大于个人喜好。出单词集中有限几个词上,而且这些词都比较精准。比如厨房工具、家居卫浴类产品。

 

非标品:功能千差万别,外观款式上区别很大的产品。

特点是个人喜好大于功能属性。标品出单词很分散,流量占比在5%以上的词都很少。

出单词比较分散,即使是流量大词依然可能出单不多。比如:服装、鞋靴、玩具、饰品、礼品类等。

 

亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?

 

02  高低客单价产品竞价关系

高低客单价存在绝对的高低客单价和相对的高低客单价两种情况。

怎么理解呢?$15以下的产品是绝对低客单产品。但是你定价9.99,同类产品大部分定价是5.99,你就是小类的相对高客单;

 

反过来说,客户在亚马逊购买了三抽办公活动,大部分卖家都是定价为100-130美金左右,而且你的产品定价是$90,你就是相对的低客单产品。

亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?

我们今天所说的亚马逊推广高客单价指的是绝对的高客单。当然如果你是相对低,你的链接优化到位,你的转化会比其它同类要高,反之则低。

 

同是标品或者同是非标品,一般情况下高客单产品竞价低于低客单产品竞价。低客单的标品竞价是最高的。

 

此外,同一小类产品,即使客单价相当,相似度较高,竞价依然会差距很大。

因为成熟链接权重高、给较低的竞价都能抢占到好的广告位置;而新链接权重低,广告竞价就相对高一些。

那么我们知道了影响广告竞价的因素,如何去解决广告竞价高的问题呢?

一般高竞价的广告集中在商品推广的关键词广告上。

如果精准点击一次3美金及其以上,我们不妨退而求其次,去打词组匹配,词组匹配也可以匹配出我们的投放词,同时竞价会相应低一些。

 

如果你运气不好,关键词精准匹配和词组匹配竞价都高的离谱。

那么我们就去换词,打精准长尾词。这样的词相关性更强,转化率更高些,通过小词带大词的方式来进行,只是时间周期稍微长一些。

02  关键词打不到首页

我们知道关键词要想上首页,需要有高的点击率、转化率、关键词下出单量。

 

01  点击率(CTR)要高

 

关键词广告0.3%以下的点击率就算很低,至少的是0.7%以上的点击率才算高。

其中,关键词广告首页首行的点击率应该大于1%才正常(首行不达标就是链接优化不到位或者关键词相关性不强)

那么如何提高点击率呢?总结来说就是链接优化到位,广告投放词相关,争抢好的广告位。

 

02  转化率(CVR)要高

 

如何知道我们某个关键词广告活动的转化率高还是不高呢?有两个方法去相互验证。

 

方法1:我们可以在商品探测器中的输入你的关键词-左侧买家需求点击对应关键词链接-搜索词 就可以看到如图所示的类目平均关键词转化率数据 。

如果你的某个关键词的广告活动的转化率低于类目均值,就是转化率过低了,导致关键词自然位迟迟打不上去。正常你的转化率要是类目均值的1.5-3倍才算比较OK 。

 

亚马逊新品竞价高又打不上首页,出单还少,怎么办?

 

 

方法2:如果我们广告预算保持平稳不变,我们可以每天在当地时间的0时左右,用浏览器无痕模式,设置为当地城市邮编,统计关键词自然排名的变动。

关键词自然位在平稳较快上升,表示你的转化率很OK,关键词自然位一定不动甚至掉了很多,说明转化率比较OK 。

 

03  关键词下出单量要足

 

前两条我们说了点击率要高、转化率也要高,但是还有些人依然关键词排名不往前跑,原因是预算给的太少了。

03  产品出单少

从单量划分,日单量连10单都不到的链接就算不稳定的链接。这种链接比较依赖广告,不打广告可能随时某天就是0单,可能有时候8、9单。很不稳定。

这样的链接问题就出现在自然流量上。

 

我们知道亚马逊上标品是靠打搜索流量的;非标品是靠打关联流量的。

所以,标品必须把核心关键排名推起来,非标品必须是需要打足够多的关联流量,关联到别人的详情页面上。

 

至于如何打关联,增加自然关联流量呢?

首先,容易设置的自然关联流量有:New Model 、捆绑商品 、品牌故事4个ASIN模块、A+页面标准对比图模块、Amazon Post 、购买折扣买A再买B优惠给B引流、相关视频5个视频(铺面第一屏,避免流量外流)等,这些都是免费的容易容成功的关联自己店铺其它产品,带来流量的方法。

其次,SP关键词广告的词组和广泛匹配可以打关联;SP,SB,SD的类目定位和ASIN定位广告可以关联到竞品页面,3种不同类型关联到不同的广告位,也可以达到自己店铺产品页面,做到防守抢流量。

 

看了这些,你弄懂了如何去解决竞价高、关键词打不到首页、产品出单少的问题了吗?

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