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亚马逊流量下跌严重!官方大招能否助其重回巅峰?

亚马逊2年前 (2022)更新 shanzhu
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互联网的世界,得流量者得天下。而在电商领域,除了争夺流量,还得把流量运营好。今年以来,相信广大跨境卖家有一个切身的感受,那就是苦流量久矣。

事实上,今年遭遇流量萎缩的不止卖家,更有全球跨境电商龙头亚马逊。

01 疫情红利褪去,亚马逊流量跌幅超三成?

据 semrush 7月16日的统计数据显示,亚马逊当前流量(自然流量+付费流量)和去年六月巅峰期相比,跌幅超过30%。剔除去年六月Prime day大促因素,相比于去年7月,亚马逊的流量依旧是下滑的。

下面的曲线图是最近两年亚马逊整体流量走势,可以看出在经历了前两年的野蛮生长后,进入2022年以来,亚马逊的整体流量在持续下滑。

亚马逊流量下跌严重!官方大招能否助其重回巅峰?

来源:semrush

我们再来看另一组数据,据EasyCounter统计显示,2022年1月,亚马逊的全球日均浏览量为5.17亿次,到了今年五月日均PV降至3.9亿,而截止到2022年7月16日,这一数据为4.74 亿次。尽管七月份有Prime Day的加持,但亚马逊本月的流量恐怕也很难回到去年PD的峰值,尤其是美国站的流量已逐渐见顶。

亚马逊流量下跌严重!官方大招能否助其重回巅峰?

来源:EasyCounter

由此可见,海外疫情助推的电商红利,基本消失殆尽了。为了打破流量天花板,让华尔街的大佬们重拾信心,亚马逊的高层们也是挖空心思,主动寻求变革。

前不久,侃哥就写过一篇文章,分析了亚马逊今年的一个新动作——Buy with Prime(详细内容>>亚马逊造“新飞轮”!疯狂扩张背后暗藏一大危机……),这项针对独立站卖家的新服务,亚马逊在前不久的Prime Day大促上还大力推荐了一波。

02 活久见!Prime Day 首次出现在亚马逊之外

众所周知,Prime Day是亚马逊创造且独有的全球购物大促,所有的线上交易也都是在亚马逊自己的网站上完成。但是在2022年的会员日期间,Prime Day交易首次在亚马逊之外提供!

7月12日当天,在亚马逊网站上出现了一个醒目的banner广告图,Buy with Prime More deals in more places.具体如下图所示:

亚马逊流量下跌严重!官方大招能否助其重回巅峰?

亚马逊在这个页面里,列出了20几家加入了Buy with Prime的DTC品牌,点进这些独立站后,会看到“使用 Prime 购买可获得 30% 折扣”或类似的标识。这意味着亚马逊Prime 会员能在亚马逊以外的电商网站上购物,享受专属折扣、免费送货退换货等物流服务。

亚马逊流量下跌严重!官方大招能否助其重回巅峰?

来源:GREAT CIRCLE US

 在侃哥看来,亚马逊Buy with Prime最厉害的地方是DTC品牌实施不需要 Shopify 的批准或背书。不过,Buy with Prime目前还处于起步阶段。比如,非Prime会员如果被 Prime day折扣吸引,在点击“Buy with Prime”后不会看到加入Prime的选项。一旦,亚马逊把这个步骤打通,大家可以想象一下,能释放多大的能量。

03 亚马逊重金推直播、高价挖网红,Amazon Live值得上车吗?

最近几年,直播带货迅速崛起,成为炙手可热的流量新风口,亚马逊当然也不希望错过这个机会。为了重振萎靡的在线销售,近年来,亚马逊一直在向直播领域持续投资。

不知道各位卖家是否有留意,亚马逊官方在其公布的2022 Prime Day战绩里有这样一段内容:“亚马逊Prime 会员日直播的观看次数超过 1 亿次。成千上万的创作者在 2022 年 Prime 会员日期间进行了直播。”乍一看,这个数据还挺亮眼的,但Amazon Live真的被亚马逊盘活了吗?

早在2016年,亚马逊就推出了Style Code Live,试水直播带货,但收效甚微,节目仅播出15个月就悄然下线。到了2019年,亚马逊卷土重来,这一次更像是有备而来,成立了专门的直播电商平台Amazon Live,并推出面向品牌和主播的App——Amazon Live Creator。

三年过去了,Amazon Live似乎依旧不温不火?下图是今年PD期间,亚马逊的官方直播间,在线观看人数不过3400多人,跟亚马逊的庞大流量比起来,相当尴尬。

亚马逊流量下跌严重!官方大招能否助其重回巅峰?

来源:亚马逊网站

据悉,在7月11日至13日亚马逊会员日期间,包括喜剧演员凯文·哈特、澳大利亚模特米兰达·可儿、女演员凯尔·理查兹等明星,都加入了亚马逊的直播带货队伍。不过直播间的人气依旧是平平无奇。

侃哥今天上午打开Amazon Live主页,推荐的直播间在线人数仅有200多人,而其他直播间的人气就更低了,平均观看人数只有几十人。

亚马逊流量下跌严重!官方大招能否助其重回巅峰?

来源:亚马逊网站

有许多消费者认为,相较于其他直播购物平台,Amazon Live的直播缺乏娱乐性,太过于功利。

事实上,亚马逊为了推广直播购物,也是下了血本,将“红人计划”延展至直播带货。今年以来,亚马逊“网红计划”先后举办了多项活动,希望借此吸引更多网红入驻其直播平台,其中还包括在墨西哥度假胜地为网红举办的奢华度假活动。不仅如此,此前还有媒体报道,对于入驻其直播平台的头部网红,亚马逊提供了数千美元的额外奖励,为了吸引TikTok的超级网红,亚马逊甚至开出了10万美元的报价。

亚马逊流量下跌严重!官方大招能否助其重回巅峰?

今年5月,亚马逊在一个炫目的墨西哥度假胜地接待了十几位 Instagram、TikTok 和 YouTube 明星。来源:CNBC

亚马逊为不同领域的网红给出了不同比例的佣金,其公布的费率显示,纸质书分成比例为4.5%,奢侈品、美容产品能获得高达10%的分成。

不过从目前的结果来看,这些网红还没有能真正带起Amazon Live的热度。有网红表示,他们一直努力在Amazon Live上吸引观众,但耗时太长,赚的钱太少。许多网红都希望通过直播与观众建立联系,但亚马逊直播平台缺少社交元素。

对于欧美直播带货目前的现状,Insider Intelligence分析师Lipsman表示,不清楚欧美消费者是对直播购物的感知落后,还是对此不感兴趣。

但国外机构Coresight Research预估的美国直播购物市场前景依然可观:2021年底,美国直播电商的市场规模约为110亿美元,今年预估为200亿美元,到2026年,该市场可能达到近700亿美元。

对于进军直播电商,亚马逊直播业务高管Wayne Purboo表示:直播购物是零售业的未来。可以预见,亚马逊在直播版块还将持续发力。

Amazon Live还需要多久才会火?我们无法预估,也许很快,也许尚需时日,互联网的世界总有奇迹诞生。你会上车Amazon Live吗?一起来评论区聊聊吧~

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