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速卖通推广秘籍:轻松玩转营销新姿势

速卖通也称AliExpress,是阿里旗下除了淘宝外的一大面向国际的跨境电商平台,是除了亚马逊、eBay外的第三大英文在线购物网站。

之前我们也讲过关于站外推广的知识,那么速卖通的推广方法又有哪些呢?跟着我一起了解一下吧。

速卖通推广秘籍:轻松玩转营销新姿势

图片来源:aliexpress.com

1.社媒+红人推广

社交媒体指的是Tiktok、Facebook、Twitter、Instagram、YouTube等平台,这些主流媒体拥有非常庞大的用户,如果能成功通过此类社媒进行推广可以获得非常大的曝光率。

不同的社媒用户画像也不同,商家在通过社媒进行产品推广之前,得先摸清哪个平台适合自己产品广告的投放,做到“对症下药”。

商家可以先注册一个商店账号,发布精心制作过的有关产品图片或视频动态。前期可以进行付费推广,或者通过与红人合作实现产品的进一步推广。

在不同的社媒上都存在着一些粉丝量庞大的红人,速卖通商家可以通过寻找符合自己产品调性的红人进行合作,通过网络红人的影响力推广自己的产品。

也可以通过博客网站或论坛寻找达人进行开箱测评,通过测评的方式将产品推广出去,既有专业的达人为产品背书,也可以有效增加曝光率。

通过社群进行推广也是一个常见的推广方式。根据产品调性寻找合适的社群,例如巴西的Canal Antenados属于剧情类社群,粉丝数在7万以上,适合发布3C类的推广帖。

速卖通推广秘籍:轻松玩转营销新姿势

图片来源:图虫创意

2.速卖通联盟营销

所谓的联盟营销,就是商家利用网站联盟服务,拓展线上线下业务扩大销售空间和渠道,按照营销实际效果支付费用,通俗一点说就是商家给你一件商品,你将这件商品推广出去并获得下单,你就可以获得佣金。

注册并登录速卖通联盟后台之后,选择添加你想要主推的产品,获取产品推广链接,然后进去速卖通首页选择合适的营销产品,设置佣金比例3%-5%起(不同类目有差异),每0.5%一个阶梯。

开通速卖通联盟之日起,店铺内的商品就成为了联盟商品。如果店铺设置的通用佣金比例为3%,那么成交的商品都将按照3%的佣金比例进行扣费,这属于联盟营销中的店铺通用计划。

还有一种是商家可以对店内某款商品设置不同的佣金比例,对于想要提高销量的商品,可以设置较高的佣金,这属于单品营销计划。

3.SEO

SEO就是搜索引擎优化,速卖通卖家首先最重要的是做好站内的seo,在产品的标题和描述上下功夫。

首先要确定好标题的核心词,这就涉及到一些用词的本土化和翻译的不同了,有的词直译过来虽然是那个意思,但并不符合买家本土的用词,所以这就需要负责SEO的人去大量地搜集准确的核心词。

还要注意的是,有一些不能使用或者涉及到版权的品牌名也不能乱用,除此之外还有一些点击率低或者搜索人气低的词,都要尽可能地减少。

其次是修饰词和属性词,这是属于核心词中的一部分。例如产品的材质、颜色等,与核心词合并在一起组合形成标题中最重要的一个板块。

还有流量词、高转化词及长尾词,合适的长尾词可以给产品带来一定的流量,但如果是不合适的长尾词反而会使得产品排名下降。

除了站内SEO,速卖通的站外SEO也是需要重视的。

速卖通在2023年新加入了“站外SEO”的功能,所谓站外SEO,指的就是用户在站外例如Google网站搜索某些内容时,搜索引擎会根据算法得出最佳的搜索结果,如果你的SEO做的好,那将可以帮助网站在搜索引擎中排名靠前,获得更高的曝光率。

速卖通提供的站外SEO功能,是通过AE站外SEO流量推广渠道,让商家对页面内容和关键词等进行二次优化,使得商品页有机会在搜索引擎上排名更高。

站外SEO有助于让速卖通买家之外的其他用户有更高机率能看到商家的产品,对于产品的推广非常有帮助。

4.站外推广

通过coupon站和deal站引流也是速卖通卖家推广的手法之一。只不过要分清楚coupon站和deal站的不同,coupon站针对的是整个网站或某个品类的优惠,所以更适合独立站的卖家;而deal站的优惠可以只针对某一款产品,因此像速卖通或者亚马逊这类卖家更适合deal站。

在coupon站中,Retailmenot 站排名很比较高,也支持速卖通商家提交coupon,有不错的效果。

如今速卖通也在大力推韩国、欧美等市场,所以像韩国的ppomppu、dealbada、slrclub等deal站,还有英国的hotukdeal,美国的dealnews,加拿大的redflagdeal等等,都是适合速卖通卖家进行站外引流的一些deal站。

速卖通推广秘籍:轻松玩转营销新姿势

图片来源:ppomppu.com

5.广告栏/弹窗

当我们打开某一个网站,可以看到在网站的上方或侧边会出现一些广告位,那就是广告栏。不同国家都有不同的网站可以进行广告栏的投放。

例如美国的Macsources,这个网站属于科技新闻和消费者评论网站,适合相关产品进行投广引流。类似的还有日本的Butsuyoku-gadget,这是日本的科技媒体频道,有侧边广告栏提供展示。

速卖通推广秘籍:轻松玩转营销新姿势

图片来源:Macsources.com

6.参加线下活动

速卖通的卖家可以通过参加线下的一些展会、交流会或商业活动等,与各界人士交流合作,多渠道地推广宣传自己的店铺和产品。

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