要说近两年混的风生水起的快时尚跨境出海品牌都有谁,Halara必须榜上有名。
成立于2020年的Halara,是北京全量全速旗下的运动服装品牌,是一个类似于SHEIN的快时尚出口跨境电商品牌,其定位是做“中国版的ZARA”,成立不到一年便获得1.3亿美元融资。
Halara最初通过独立站进军欧美市场,凭借高端瑜伽裤的优质平替迅速获得成功,网站流量在短时间内便突破了百万大关。
而近期,它在TikTok shop也展现出不俗的潜力。一款单价24-30 美元的“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”在Q1季度的总销量达21.97 万件,总销售额约557 万美元。
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自从2021年开通了TikTok Shop 英国站后,Halara便常年稳居运动女装头部行列。2023年 10 月,Halara正式开通 TikTok Shop美国小店,凭借先前的成功经验及近几年在美区积累的品牌口碑,入局后迅速抢占了美区市场份额,也带火了不少产品,小店当前也属于运动户外类目的明星店铺。
截至5月15日,根据TikTok数据分析平台Tabcut统计,店铺Halara US 的历史总销售量已达106.8万,预估销售额为2511万美元。
经历4年沉淀的Halara,它身上有哪些策略亮点值得我们借鉴呢?
赛道逻辑与市场机会
Halara的企业法人是张小沛,宜信前CTO,曾担任瓜子二手车直卖网CTO、车好多集团CTO。
张小沛曾在公开场合表示,“我是属于理性的创业者,重点在于分析赛道是否有市场机会,之前我做车不是因为爱开车,现在做服装而不是因为爱时尚而去做时尚,更多的是我会分析赛道的逻辑,看有没有技术手段或者组合创新提升几倍效率的机会。”
基于张小沛在多个领域的丰富经验,为Halara带来了宝贵的行业洞察和资源整合能力。这些经验使其能够更准确地把握市场动态和消费者需求,为Halara制定更加精准的战略规划。
首先,Halara一开始就选择了服装领域的细分赛道——运动休闲品类作为业务的核心。根据Allied Market Research对全球运动服装市场的预测显示,到2032年市场规模将达到4108亿美元,这无疑为与体育相关的产品行业带来了巨大的机会。
随着全球范围内人们健康意识的不断提高,参与体育活动的人数也在不断增加。这导致了对运动服装、运动鞋和其他相关产品的需求持续增长。
Halara的主要产品包括瑜伽裤、运动文胸和T恤,这些产品不仅剪裁利落,款式多样,而且在颜色上也有着丰富的选择。整体产品售价在17-85美元左右,涵盖了从XXS到3XL不同尺码的消费者需求。
图源:thehalara.com
其产品设计紧密贴合美国年轻女性的审美和实用需求。以品牌的高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤为例,其腰部褶皱和高弹性松紧设计,不仅遮肉显瘦,还具有极强的身材包容性,减少了因尺寸不合而导致的退换货问题。
同时,Halara在产品设计上也隐藏着品牌的一些巧思,例如,运动裙里的打底裤加上口袋的设计,既方便实用又提升了整体的美感;分体式的运动裙装则让穿脱更加便捷,满足了消费者在不同场合的穿着需求,在细节上体现Halara对消费者需求的深入洞察,也让消费者在使用过程中感受到品牌的用心和关怀。
此外,Halara巧妙地为非运动类服饰注入了功能性卖点,如抗皱、透气和良好的支撑性,这些都成为了产品的显著特色。
独立站作为市场突破口
跟据Google Trends的显示,有关于“Halara”的全球搜索量自品牌成立起便呈现曲线上涨趋势,到2024年搜索量更是达到历史峰值,这证明了Halara品牌的知名度和影响力在不断提升。
这种搜索量的增长趋势反映了消费者对Halara品牌的关注度在持续增加,同时也说明了Halara在市场推广、产品创新和品牌建设等方面取得了显著成效。
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从销售渠道出发,Halara一开始就以独立站作为打入欧美市场的重点渠道之一。他们的域名“thehalara.com”大概在2020年10月底购买的,整个网站搭建好直至上线推广,约用了2个月的时间,也就是2020年的12月底正式上线推广。
截至2024年4月,Halara的独立站已经超过了400万,81%的访客来自美国。付费搜索是流量来源的主要渠道之一,占比34.67%。
图源:similarweb
从Semrush提供的数据可以看出,Halara在付费关键词的投入相当大。高峰时期每月的关键词付费成本高达228万美元,近一年的成本持续维持在100万美元至160万美元之间,显示出Halara对于搜索引擎广告的重视和投入。
图源:semrush
付费关键词总数为278个,排名靠前的关键词绝大部分跟品牌词Halara紧密相关,一方面是因为Halara对品牌建设的重视,通过投放品牌词广告,Halara可以进一步巩固品牌形象,提高品牌知名度;
另一方面是因为品牌词广告的搜索意图较为明确,用户更有可能进行点击和购买,从而提高转化率。通过长期稳定的广告投放可以巩固品牌形象,增加用户对品牌的信任度和忠诚度。
图源:semrush
社交媒体渠道也为独立站带来25.55%的流量,也是重要的流量构成之一。Facebook、Instagram、TikTok、YouTube等主流社媒平台,Halara均有布局,且已经积累了近300万的粉丝群体。
图源:similarweb
除了在付费关键词投放,Halara在Meta上的投放也非常的深入,5月份正在投放的广告量为2300条。
首先是明确的目标市场定位。Halara的主要受众为25-34岁的年轻女性,因此考虑到品牌定位和产品线,他们将广告投放到对时尚运动休闲女装感兴趣的目标受众群体,如年轻女性、运动爱好者等;
通过对时尚运动休闲女装感兴趣的目标受众进行细分,Halara能够确保广告内容更加贴合受众的需求和兴趣,从而提高广告的点击率和转化率。
其次是丰富的广告创意。Halara在广告中充分展示了产品的细节,如面料、版型、设计等,让受众能够更直观地了解产品的特点和优势。这种展示方式有助于增强受众对产品的信任感和购买欲望;
除了视觉展示,Halara还注重文案的撰写。他们使用富有吸引力的语言和表达方式,激发受众的购买欲望和好奇心。同时,文案还紧密结合产品特点和受众需求,提高广告的针对性和有效性。
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最后是多样化的广告形式。Halara采用了相同的文案+不同的视频以及不同的文案+相同的视频,以此测试广告创意的点击率和转化。这种多样化的广告形式有助于吸引不同类型的受众,提高广告的覆盖率和曝光量。同时,通过测试不同创意的效果,Halara能够不断优化广告内容,提高广告的投放效果。
通过精准且大量的广告投放,Halara能够将产品推送给更广泛、准确的潜在消费者,提高广告的转化率和效果。
达人效应:精准触达目标群体
除了付费广告外,Halara还利用Meta旗下的社交媒体平台(如Facebook、Instagram等)进行内容营销和品牌推广。通过发布有趣、有价值的内容,吸引用户关注和互动,提高品牌知名度和用户忠诚度。
Halara的Instagram粉丝已经达到207.5万,是所有的社媒账号中的粉丝最高的平台,发布的内容主要来自于KOL的合作,通过穿搭视频和产品细节展示,吸引潜在用户的关注。如今,与#Halara相关标签的发帖量已经超过5万帖。
TikTok作为Halara第二大社交入口,旗下矩阵账号超10个,最高的官方账号粉丝为66.2万。该账号已经积累了170万的点赞,与之关联的#halara也发布了大量的作品。
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Halara在TikTok的营销方式上,主要除了账号直播带货之外,达人带货也是一个重要的板块。
视频推广为主要的带货来源,给到的达人带货佣金为10% 左右。近90 天内,其关联的带货达人数为2.1K,关联视频7.2K,直播64 次。
内容打造上,达人们从穿着舒适感和美观度两方面进行切入,以其“高腰褶皱侧袋阔腿华夫格休闲裤”例,先是诉说高腰紧身裤的痛点激起大众的共鸣,随后展示产品及上身效果后的塑形效果。
数据显示,在达人的高频种草下,该产品已成为近期类目畅销的女装爆品。
销货模式上,小店也是依靠短视频进行带货,通过邀约大量达人矩阵为品牌进行带货,提升销量和曝光度的手段。合作达人的选择基本为女士服装和美妆个护类别的达人,她们的共同特征在于爱好运动和时尚,有丰富的带货经验,在粉丝圈子里有一定影响力。
结语
总的来说,Halara作为一个快速崛起跨境电商的运动休闲服饰品牌,凭借其高性价比的产品、时尚前卫的设计以及创新性的面料技术,在北美市场迅速赢得了一席之地。
品牌的成功得益于其精准的市场定位和深入的消费者洞察,尤其是在跨境独立站、TikTokShop等渠道的积极营销策略,通过与网红达人的合作和广告投放,有效提升了品牌的知名度和市场占有率。
展望未来,随着健康意识和积极生活方式的兴起,Halara有望借助其在运动休闲服饰领域的领先地位,继续推出符合消费者需求的优质产品,并提供卓越的购物体验。