背景：品牌
Lectric eBike 是美国发展最快的电动自行车公司之一，过去四年销售了超过 400,000 辆电动自行车。他们的 Lectric XP 自行车是美国第三大最受欢迎的电动汽车
然而，在 2022 年 1 月，即设计第一辆电动自行车两年后，该网站仅收到 37,000 次会话（Semrush），并且没有重要的关键词排名前三。
让我们看看 Lectric 如何在短短两年内彻底改变其有机可见度。
有机性能细节
有机流量来自非品牌和品牌关键词。 Lectric 凭借极具竞争力的商业意图关键词和品牌位列 Google 前三名。
- “电动自行车”排名第三，每月平均搜索量为 246,000 次，点击量估计为 5,900 次（图 1）。
- “eBike”排名第一，每月平均搜索次数为 90,500 次，点击次数估计为 3,200 次（图 2）。
- 品牌关键字“Lectric eBike”仅有 40,500 次搜索，但产生了 32,400 次流量（图 1），所有品牌关键字产生了超过 150,000 次自然点击（图 3）。
- 从 2022 年 1 月到 2023 年 3 月，自然流量从不到 40,000 次点击增长到超过 210,000 次点击（图 2）。
非品牌关键词点击率
在 Google 中排名前三的位置产生了绝大多数点击次数。因此，排名靠前仍然是一个不错的目标。
尽管此点击率研究显示了标准蓝色链接的点击率，而不是功能片段的点击率，但我们可以假设在任何列表类型中排名靠前都可以推动强劲的点击率。
此外，电子商务 SERP 往往会让广告占据一些空间，这会降低有机点击率。因此，这项点击率研究表明排名越高意味着流量越大。
品牌关键词点击率
品牌关键字在第一位置的点击率为 60%，如果有网站链接，点击率可能会更高。在许多情况下，这些术语的转化率要高得多。尽管包含“Lectric”的短语的总搜索量较低，但总流量可能会高得多，并提供更高的投资回报率。
Lectric为何能跻身前三？
以 Lectric 为例，品牌出海提及、引用域链接和有机流量（品牌和非品牌）增长之间的关系。
从 2021 年 1 月开始，随着来自引用域的链接和品牌提及量的增加，品牌搜索量也随之增加（图 6）。
这显示了所有措施之间的关系。因此，如果不检查所有指标，我们就无法了解非品牌排名。
2021 年 3 月至 2021 年 11 月期间，品牌提及和引用域链接增加（图 6），从 2022 年 1 月左右开始，品牌流量也随之增加。品牌提及在 2022 年 1 月放缓，但在 2022 年 6 月和 9 月再次增加。品牌提及，自然流量增长。
品牌提及次数的每次激增都反映了更多的媒体提及，但流量滞后。 Lectric 不断获得媒体报道和链接，影响受众搜索品牌名称。
来自谷歌趋势的品牌搜索指数并未显示出2022年至2024年品牌搜索量与非品牌点击之间存在很强的关系，但在2021年之前，的品牌搜索量并不多。
这表明增加品牌搜索量在一定程度上不会增加非品牌点击量，但在瞄准前三名排名时进行一些品牌搜索很重要。
认为品牌提及是为了推动品牌搜索而获得的，并且链接包含在许多提及品牌的内容中。
Lectric 收到什么类型的保险？
梳理了顶级媒体展示位置，以更好地了解推动排名和品牌搜索的展示位置类型。
谷歌指出，现在链接的影响力不如过去，但与此同时，受众消费的媒体中的链接和品牌提及以及对品牌搜索的影响似乎会影响排名。
使用受众旅程地图来分析媒体，因为它们旨在考虑受众的观点。谷歌不断表示，它应该关注营销与受众的相关性，而不是任何具体的排名信号。我同意这一点，观众旅程地图可以帮助我们做到这一点。
Lectric 在观众旅程的每个阶段都获得了媒体报道（链接和提及）。
意识阶段：环保和生活方式媒体的媒体文章介绍了电动自行车的概念，强调了 Lectric 的创新和环境效益。
- 播客
- 关于新冠疫情后电动自行车增长的文章
- 关于在山地自行车道上使用电动自行车的文章
考虑阶段：潜在客户通过比较评论和专家博客接触 Lectric，这些博客详细介绍了该品牌在城市通勤等环境中相对于竞争对手的优势。
- 资源列表
- 一般品牌提及
- 房车相关自行车列表中的提及
决策阶段：深入的评论、客户评价和利基出版物中的特色故事通过展示 Lectric eBikes 的实际优势和用户体验，有助于巩固买家的决策。
- 奖项
- 有关该品牌的专题文章
- 关于在小径上骑自行车的客户故事
在受众的旅程中，权威和相关媒体的战略链接和提及似乎提高了 Lectric 的有机可见度和搜索排名。这也是许多跨境电商独立站运营者们需要学习跟提升的地方。
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