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这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金

案例分析3周前更新 woodie
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根据最新研究数据,2022年全球电动自行车市场估值为413亿美元,到2028年将达到776亿美元,预测期内(即2023年至2028年)复合年增长率为11.6%。

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金图源:RESEARCH AND MARKETS

E-bike因其环保、健康和便利的优势在全球范围内获得认可,它们不仅缓解了城市交通拥堵,还提供了一种减少排放和促进积极生活方式的交通工具,适合包括老年人和城市通勤者在内的广泛用户群体,成为解决“最后一公里”出行问题的有效方式,是公共交通的有力补充。

E-Bike行业的迅猛发展已经吸引了众多竞争者,其中包括年收入突破10亿的行业巨头大鱼智行,以及获得阿里和腾讯注资的行业新星TENWAYS。此外,无人机行业的领军企业大疆也跨界进入E-Bike市场,进一步加剧了这一领域的竞争。随着新兴品牌和传统品牌的相继涌入,加之资本市场的热烈追捧,E-Bike无疑已成为创投圈中的热门焦点。

作为自行车行业中最早洞察到E-bike发展趋势的品牌之一,Aventon在其他竞争者忙于增加销量的同时,已经赢得了资本市场的青睐。

在今年的1-2月,Aventon新款产品Ramblas上市不到一周,1000余量新车便被抢空,2个月销售额达1000多万美金。目前该品牌在北美的市占率已经达到25%左右,已成功超越了美国领先的E-Bike品牌Rad Power Bikes。

 

 

 

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利用电商渠道打入北美市场,疫情成转折点

Aventon于2012年成立于美国,但其创始人却是地道的中国人——章建伟,一名户外运动爱好者,他的家乡浙江永康是中国五金工业和自行车产业链的重要城市。

在美国求学期间,章建伟以自行车作为主要交通工具,并在毕业后迅速投身于自行车行业,凭借对市场的敏锐洞察,捕捉到死飞自行车的流行趋势,成功推出了Aventon的首款高性价比固齿自行车。利用电商渠道,他的产品成功打入了北美市场,为品牌后续的发展奠定了坚实的基础。

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金图源:semrush

根据Semrush的数据显示,Aventon的独立站自2020年起流量增长显著,这主要得益于章建伟又一次对市场趋势的精准把握和战略布局。在全球疫情的冲击下,许多人预计自行车行业将遭遇重创,但出乎意料的是,自行车的销量却逆势上扬,E-bike的销量更是连续三个月持续上涨,涨幅达到84%、92%和137%。

在这样的市场反转中,Aventon抓住机遇,果断将业务重点转移到E-bike领域。依托于公司在国内的供应链优势和对美国消费者偏好的理解,重点推出六大E-bike车型,分别为Abound、Aventure、Level、Pace 500、Ramblas和Sinch,价格区间在1000美元到3000美元,成为了北美电动自行车中高端细分领域的第一梯队。

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金图源:aventon.com

尽管Aventon的供应链基础设立在中国,但其运营团队却全部由美国本地人才组成。这种模式使得Aventon在品牌成长过程中能够实现中美两地的本土化运营,有效整合全产业链资源。

具体来说,Aventon的全球网络包括位于在美国洛杉矶设立的研发和营销中心,负责运营和客服;在杭州滨江的研发和客服基地,同时也是人才吸纳的重要场所;在深圳的软件合作开发中心,以及位于浙江丽水市缙云县的生产制造基地。

在渠道战略上,Aventon采取了多元化的销售策略,除了通过独立站销售外,还在北美拥有超过1000家的品牌直营店,并成功入驻了美国最大的家电零售商BestBuy。此外,Aventon也在2022年拓展了第三方电商平台,进入了亚马逊加拿大站点。

通过这样综合而有策略的布局,Aventon不仅在供应链管理上保持了高效和成本效益,同时在市场营销和品牌推广上也展现了强大的本土化运营能力,这些都为Aventon在E-bike市场中的快速成长和成功提供了有力支撑。

这也让Aventon受到资本的广泛关注,2022年3月,Aventon获得了高榕资本独家投资的4000万美金,估值达2亿美金;随后在同年11月,又获得了红杉资本(中国)的注资,估值已达5.9亿美元,这一系列融资活动不仅为Aventon注入了强劲的发展动力,也标志着其在E-bike领域领导地位的进一步巩固。通过这些战略性投资,Aventon在推动产品创新、市场扩张和品牌建设等方面拥有了更大的灵活性和实力。

 

 

 

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独立站增势显著,自然流量占主导

独立站渠道主要承载着Aventon的线上营销。我们首先来看Aventon的独立站数据,根据similarweb显示,aventon.com在近三个月内表现出了强劲的增长势头,访问总量达到了182万,并且整体流量呈现上升趋势,对比去年有了明显的增长。特别是在3月份,网站的访问量达到了76.6万,与2月份相比,增长了38.98%;

此外,Aventon的独立站访问人数略高于同行业的Rad Power Bikes,目前在E-bike行业的网站排名中位列第51位。这一排名反映了Aventon在行业内的竞争力和市场影响力,同时也显示了其品牌和产品对消费者的吸引力。

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金图源:similarweb

Aventon在吸引不同地区访客方面表现出了一些有趣的趋势。根据数据,绝大多数的访客来自美国,占比高达86.28%,这强调了Aventon在本土市场的强劲吸引力和品牌影响力。紧随其后的是加拿大和德国,这两个国家也是Aventon的重要市场,表明该品牌在北美和欧洲都有一定的市场渗透和用户基础。

尽管澳大利亚的访客占比仅为1.07%,但其增长显著,达到了927.93%。这一巨大的增长率表明,Aventon在澳大利亚市场的知名度和吸引力正在迅速上升,这种快速增长的趋势值得关注,因为它可能预示着Aventon在澳大利亚乃至更广泛地区的市场潜力和扩张机会。

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金图源:similarweb

从Aventon跨境独立站的流量来源数据可以看出,自然流量占据了主导地位,占比高达65%。这充分显示了Aventon品牌在市场上的影响力和用户的自发关注度。其中,直接访问占比43.79%,说明有大量用户直接通过输入网址或书签访问,这反映了用户对Aventon品牌的信任和忠诚度。

自然搜索占比22.35%,表明Aventon在搜索引擎优化方面做得相当出色,使得用户在搜索相关信息时能够轻易找到Aventon的网站。更值得一提的是,自然搜索关键词中有66%与品牌词相关,这进一步证明了Aventon品牌在用户心中的认知度和记忆度。

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金图源:similarweb

付费关键词的占比也达到了20.02%,每月的投放成本在3.6万美元上下。主要的流量成本集中于aventon、aventonbike、ebike为主导的品牌词及品类大词,这些关键词与Aventon的核心业务和品牌形象紧密相关,通过精准投放这些关键词,Aventon能够更直接地触达目标用户群体,提升广告的点击率和转化率。

 

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金图源:semrush

此外,社交媒体渠道中,Facebook、YouTube贡献了大部分的流量,占比分别为53.32%、26.77%。

 

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金图源:similarweb

外链渠道主要以运动类的外链网站为主,如feishu.cn,bicycling.com的比重近来也有了较大的增长,显示广告则以AvantLink、Skimlinks和AvantLink (dist)为主。通过与Aventon产品特性和目标市场高度相关的渠道合作,有助于提高品牌形象并吸引潜在客户。

 

 

 

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利用社媒内容,塑造品牌影响力

虽然社交渠道并为Aventon带来巨大的流量贡献,但是在品牌建设和用户参与方面发挥了关键作用。它是讲述品牌故事和传达品牌价值的重要平台,还能提升用户的参与度,提供市场洞察,口碑营销等作用,因此对于品牌而言,社媒渠道必不可少。

其社媒渠道的运营主要体现在Meta广告的投放,社媒账号的日常运营、KOL的合作以及内容的完善等工作。

 

  • Meta广告

首先其Meta的投放主要利用Facebook和Instagram(都属于Meta平台)的广泛覆盖和精准定位功能来推广产品,4月份共投放55条广告。

Aventon的Meta广告策略通过制作多种版本的广告内容,展现了其对市场细分和目标受众个性化需求的深刻理解。首先,Aventon为不同的E-bike车型提供特定的优惠策略,这有助于吸引对特定车型感兴趣的潜在客户;广告文案根据不同的车型特点进行定制,突出每款车型的独特卖点,如速度、里程、设计等;其次,视频广告针对不同的车型和使用场景设计,展示E-bike在不同环境下的性能和优势。

通过不同的广告版本,Aventon能够更精准地定位不同的目标受众,如通勤者、户外运动爱好者等。并且这种多广告版本的形式,也可测试出哪些广告元素(如标题、图片、优惠信息等)最能吸引用户。

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金

 

  • 社媒账号运营

Aventon的社媒官方账户包含Facebook、YouTube、Instagram、Tik Tok、Twitter这些主流的平台,已经积累23.76万粉丝。其中以Facebook、Instagram和YouTube占大部分比重,粉丝量分别为7.4万、12.3万和2.11万。

Facebook是Aventon最早注册的一个平台,主要通过发起UGC内容征集活动鼓励用户分享骑行故事和生活照片,以此塑造品牌形象并提升生活品质感。同时,Aventon利用Giveaway活动和KOL评测来吸引用户关注和参与,进一步扩大品牌影响力。此外,Aventon还通过线下仓库售卖活动与用户建立更紧密的联系,提供折扣优惠,增强用户对品牌的忠诚度和认同感。这些策略不仅促进了即时销售,还为Aventon构建了一个活跃的社交媒体社区,有助于长期品牌忠诚度的培养。

Instagram作为Aventon最大的社媒粉丝平台,主要也是通过展示街拍骑行、旅行拍摄和带宠物出行的照片以此营造一种积极的生活方式和高品质的生活感受。

YouTube的粉丝量虽然不高,但是他们的更新速度却很频繁,主要通过转载红人博主的骑行vlog来保证内容的更新及曝光,他们合作的红人在E-bike领域都有一定的知名度,粉丝量级均在10万以上,保证在该圈层的影响力,这可以保持一定的曝光度和粉丝粘性,并在内容创作和频道推广方面具有一定的优势。

此外,他们也会在YouTube上进行直播,也有设置YouTubes tore,可以进一步增加频道的互动性和盈利能力,为观众提供更丰富、更便捷的内容和服务。

这款E-bike助力自行车2个月销售1000万美金

 

 

 

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总结

Aventon在北美E-Bike市场的成功并非一蹴而就,而是源于其对市场机遇的敏锐把握和持续努力。面对快速变化的电动出行行业,Aventon始终保持着前瞻性的视野,精准地捕捉到消费者日益增长的需求。

通过对E-Bike市场趋势的深入分析,Aventon不仅洞察到了市场的发展趋势,更捕捉到了消费者对于环保、高效、便捷的出行方式的渴望,基于这些深入的市场洞察,Aventon及时调整了产品策略,通过创新和优质的产品设计,推出了多款符合市场需求的电动自行车,并通过有效的市场策略和合作伙伴关系,巩固了其在北美市场的地位。

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