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传统跨境电商卖家如何转独立站?

平台产品是否适合做跨境独立站

众所周知,平台是属于公域流量,而独立站是私域流量范畴,两者之间是存在差异的。

因此,平台同品类之间会打“价格战”来竞争流量,而独立站基本上没有同质化产品比价,往往能够借助品牌价值,提升产品溢价。

那么,卖家在平台转型独立站的时候,该如何衡量平台的产品是否适合独立站呢?

©建议经营生命周期短,市场需求性强且可持续复购的产品

独立站更讲究长期发展的路线,生命周期短的消耗品、易耗品不需要再花费大力气就能使客户进行复购,这就是电商经营利润的来源。

而一时爆火的产品,往往流量散去、政策收紧以后就有可能失去变现的能力,这种短期发展路线是不可取的。
©注重供应链管理,从优选择时效更快的物流产品提升购物体验

对于独立站来说,物流发货的周期长短对于客户的拒付率是具有一定影响的,特别是独立站的发货选择相对自由,选择更有优势的物流服务,能帮助提升客户的消费体验和复购率。

因此在发货选择上,需要选择稳定、快速的物流服务。

©从0开始建立品牌的定位,切记先积累用户再往品牌方向转变
在建站初期,跨境电商卖家就应该确定自身的品牌定位以及发展线路。从网站的设计、产品营销、产品定价等方面去巩固和加深“品牌”在消费者心中的直观印象,逐步建立自身的“品牌标签”,从一而终的坚持,才能塑造和提升品牌的价值和影响力。
©私域流量的持续变现,复购率是实现利润最大化的关键因素
私域流量前期的广告投入和引流成本是比较高的,而当用户积累到一定程度后,通过再营销的方式让用户持续复购能够实现低成本变现,提升利润空间。

为什么你的网站,“烧钱”却不出单?

当独立站正式运作后,广告一直在烧钱而网站却不出单,你是否也遇到过这样的困惑?针对这个情景下的问题,首先思考一下“烧钱的主因”是什么呢?

一是引流效果不好;二是转化率差,这就是“烧钱”的两个主要因素。

那么,需要怎么改进和优化呢?可以从“营销策略+站内优化”进行入手。

 

©营销核心目的就是引流,而关键点是“刺激用户产生需求”。

因此,通过营销方式来刺激用户的关键是创造消费理由,从而才能引导客户进入你的网站进行消费。

在营销阶段,有两点值得注意。

一是品牌网站的包装和设计要做好。站外要注意优化网页的标签、关键词和描述等,引导用户进入网站;站内可以从产品卖点、品牌优势、物流时效等方面去体现,鼓励用户去购买。

二是积累用户的再营销。可以通过建立网站用户画像,有针对性对个体进行营销,采取个性化策略激活用户再次消费。

©优化用户体验也值得重视。

这里列举两点。

第一,要让用户能在网站上找到喜欢的产品例如,通过用户过去的消费记录来推送相关的配套产品,让消费者能快速找到的产品。

第二,下单结算要简洁方便,操作步骤尽量简短。国外消费者是很注重隐私的保护,在结算是不要让用户填写太多信息以免客户不愿意支付。

举例说明仅供参考,不同站点情况不同,具体的优化方向,需要大家结合实际情况去分析。整篇阅读下来,不知道大家对平台转型独立站的了解是不是更清晰呢?

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