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常见的七个海外推广方案

独立站1年前 (2022)更新 woodie
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对于品牌出海企业来说,常常面临的困境就是:如何获取高质量的流量?出海品牌既想要最大限度地提高曝光度,又想要有效的推广方式以实现品效合一。

事实上,随着时代发展变迁,跨境电商国外主流的推广形式也随之变化,比如说最受海外用户青睐的社交软件从facebook, Instagram等老牌社媒平台,变成tiktok, snapchat等新生代娱乐社交工具。

作为营销人员,我们当然要与时俱进,紧跟着用户走。用户在哪里,哪里就是值得我们关注的营销市场。但是,万变不离其宗,有些推广渠道虽然历史悠久,但是至今仍然被广泛使用。

 

今天就来给大家梳理一下常见的海外推广形式都有哪些。

 

1. 海外新闻PR通稿

 

PR,全称是Press release,通过行业媒体等权威机构发布新闻稿给品牌背书,增加品牌的知名度和影响力,一般都是一稿通发。

新闻稿发布作为企业传播的基础工作,也是相对性价比较高,门槛较低,操作相对更灵活的传播手段,可以为品牌带来以下长效的传播效果:

l 权威的媒体转载增强企业的客户、消费者、用户的信任度与认知度;

l 迅速增强全网声量,有效地促进企业品牌内容资产的积累,带来长久的搜索长尾效应;

l 有计划有节奏的媒体曝光, 专业内容观点和知识输出, 树立企业在特定领域的影响力, 成为行业权威KOL;

l 更灵活迅速地切入时效性热点,使内容传播更有效率;

l 持续传递公司的最新动态信息,促进外界认知,保持沟通活力;

l 官方的消息来源可追溯,可信任,有助于企业更加主动地建立透明度与公信力。

 

PR通稿的独特优势有:性价比高、覆盖面广、谷歌可收录等等,因此不少出海企业想短时间制造媒体热度时,都会优先选择新闻PR通稿。比如Anker和知名假发品牌Unice在新品上市时,不约而同地选择了投放大量的通稿。如果企业想实现持续的热度,则可以有计划有节奏地持续一段时间投放。

常见的七个海外推广方案

 

常见的七个海外推广方案

 

2. 垂直网站测评软文

与新闻PR通稿不同的是,垂直网站的测评软文都是一对一,个性化。由网站的官方编辑为企业编写,一文一站,而不是一篇通发。这种推广形式在美国十分常见,因为当地有非常多的大型媒体集团、出版社等第三方机构,他们运营的网站都是年限较久的老牌网站,积累了大量的忠实用户和坐拥着超高的访问量。

官方测评软文好处很多,包括但不限于:

1.为品牌方量身定做,更符合品牌调性,为品牌发声;

2.严谨而详实的文字,有时配合图片和视频,立体展示产品的优势和卖点,软性植入

消费者的心智;

2. 由官方发声,得到官方的权威背书,极大提高品牌的信任度,降低消费者的购买决策成本;

3. 外链一键跳转到落地页购买,使转化链路极大缩短,能短时间实现销量跃升。

之所以选择垂直网站是因为这些网站有着不同的受众群体。消费电子类产品,建议合作综合型测评网站或者科技电子类网站。母婴用品,则可选择母婴社区论坛,亲子教育网站等等。常见的测评类综合型网站有: reviewed.com, theinventory.com, people.com、edition.cnn.com

此外,每逢促销活动或者大型节假日,这些网站都会出专题推荐。企业可以提前计划与他们合作,为站内的活动预热,这样最大限度可以抓住大促流量。

常见的七个海外推广方案

 

3. 礼品站/榜单推荐

 

经常关注海外推广的朋友也许会关注到,亚马逊站内卖得好的listing经常出现在站外各大网站的榜单推荐上,就像上面这张图一样。有的链接是免费被这些榜单站的编辑选上的,而有的链接则是付费上的。那这种是如何运作的呢?

 

通常这类网站都是亚马逊联盟之一,他们主动把这些产品搬到自己的网站上推荐,并且费尽一番心思写了一大篇文章介绍,是因为一旦卖出,他们就能获得亚马逊的联盟佣金。在这类榜单里,都会加上明显的购买按钮,例如Buy on Amazon, See it on Amazon。比较灵活的是,与这类网站合作时,你可以要求在正文中加入限时促销码,制造出促销的紧迫性。

常见的七个海外推广方案

常见的七个海外推广方案

有的网站定位就是礼品站,类似国内的礼物说,专门推荐各式各样有趣的礼品gift ideas, 如果你的产品新颖有特色,就很容易在这类网站一炮而红。

 

常见的七个海外推广方案

 

4. Banner广告位合作

 

大多数流量大站都提供网站内的banner合作,根据广告位置和广告图大小划分不同的收费标准。Banner合作就要考虑CPM,各个网站的CPM不等。Banner既可以作为品牌形象的展示,也可以是某次线上促销活动的入口。

 

常见的七个海外推广方案

(banner位示例)

 

常见的七个海外推广方案

(banner尺寸划分)

 

5. Newsletter合作

很多流量大站都有自己的email list并且会定期发送营销邮件维护用户关系,他们也乐于为品牌方提供部分在newsletter的版位来实现宣传目的。Newsletter利用好也是非常有利的销售武器,尤其是对于有阅读习惯的用户来说,newsletter就像推送到他们眼前的促销广告,有效帮助品牌获得快速获取新用户。

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6. 社媒合作

 

大多数网站都有布局自己的社交媒体账号,如果您合作的是科技类网站,有的时候他们可以帮你制作一条youtube视频,这类视频相对来说比较专业。如果您的产品是美妆女性用品,或者母婴用品,通常他们可以提供Instagram图文贴、reel短视频或者story等多种社媒合作方式,一般此类合作都是以package的形式出现。

如果您的产品是美妆女性用品,或者母婴用品,通常他们可以提供Instagram图文贴、reel短视频或者story等多种社媒合作方式,一般此类合作都是以package的形式出现。

垂直网站的社媒合作也是不错的选择,因为他们会为品牌方量身定做产出内容,符合他们粉丝群体的爱好和习惯,由他们的官媒为您的品牌背书,由他们的官方团队或合作的KOL为您制作原创内容,更加真实和有吸引力。

常见的七个海外推广方案

常见的七个海外推广方案常见的七个海外推广方案

 

7.联盟营销

 

跨境电商营销,特别是独立站,永远就会面临流量紧缺的问题,因此广告主需要不断地去寻找流量,与潜在客户建立联系。除了google,facebook这种广告大渠道外,互联网还散布着很多中长尾网站,通过与合适的网站建立合作伙伴关系,可以快速地获得曝光和销售线索。通过联盟营销的方式,对于广告主来说有几大好处:

l 低风险,由于是按销售额来结算,对于广告主来说,这种结算方式把风险控制在最低的水平,就算有点击但是没有购买就不用结算,风险大大降低;

l 推广面和覆盖面广,联盟营销意味着广告主可以接入很多合作伙伴,他们资源类型多样,分布在互联网各个角落,构成强大的流量网络,给你曝光,甚至是Google和facebook广告所触达不到的地方;

l 推广形式多样。由于联盟营销可以使用在线广告大部分推广方式,有图片,有视频,有展示广告,有原生广告,甚至还有邮件营销,这对于中小商家来说,可以弥补自己资源和能力不足,让联盟客帮自己去做;

l 提升SEO排名,联盟流量也叫引荐流量,由于联盟客大部分都有自己的网站,每个推广链接对于独立站来说都是一个外链,如果有些是do follow的外链对于网站排名有很好的作用。

l ROI可控且比较高 ,一般高于其他付费广告渠道。

 

需要考虑的点:

l 启动项目,需要考虑如何选择平台类型,给联盟客提供完善的追踪方式

l 持续时间,开启联盟项目是一个长期优化的过程,需要时间去招募和促活联盟客

l 推广策略,联盟客类型和大小是不一样的,找到适合的联盟客需要尝试建立合作来测试推广效果

常见的联盟营销平台有:ShareAsale, Rakuten marketing, CJ Affiliate, Admitad,

总的来说,要想做好一个独立站,必须多渠道去获取流量,不能单单依靠某一个广告渠道。根据分析成功的独立站案例,我们发现独立站的流量来源如果有以下几个方面,就是非常稳固非常健康的:

 

Social:社交流量(比如品牌官媒是免费流量);社交展示广告(付费流量)

Search:自然(seo)和付费搜索(品牌、产品、竞品词等)

Direct:直接流量(收藏夹,直接输入域名等方式进入网站)

Referral:引荐流量,通过其他网域的链接进入网站,比如做外链

EDM:邮件营销

Affiliate:联盟营销(AWIN, Shareasale, Webgains,CJ等)

GDN&Video ads: (谷歌展示广告, 视频广告,DSP平台(Amazon, Sizmek,Xaxis等)

 

 

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