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如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

亚马逊1年前 (2023)发布 woodie
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当购物者想在亚马逊上购物时,他们首先看的是商品的主图片。

此图片对于您作为亚马逊运营或是跨境出海卖家的成功至关重要。在您的产品标题之外,这是您留下良好第一印象并说服潜在客户点击您的产品而不是其他人的最佳机会。

在本文中,我们将分享一些专家提示和技巧,帮助您设计精美的亚马逊主图策略,从而带来更多点击次数和销量。

但首先:亚马逊主图片指南是什么?

在开始之前,我们首先要讨论一些最重要的亚马逊主图指南。基本上,主图应该回答这四个问题,也称为 4Ws。

你的产品是什么?

这可能看起来很明显,但您会惊讶于亚马逊主图片的数量并没有清楚地显示产品是什么。

例如,查看下面的主图像。光看产品能猜出是什么吗?

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

就个人而言,如果我没有继续阅读产品标题,我将无法理解这是猫用的湿肉酱。

潜在客户需要一眼就知道你的产品是什么。如果他们需要阅读您的产品标题才能了解您销售的产品,这会使您的产品处于劣势。如果他们在移动设备上购物并且屏幕小得多,情况就更糟了。

此外,如果您在 Amazon 上有捆绑商品列表,则需要在主图片上显示捆绑商品的内容。

你的品牌是什么?

您的品牌名称应该在主图片上清晰可见。如果您遵循亚马逊标题指南,则应在标题开头添加您的品牌名称。

但这还不够。

您的品牌名称也应该出现在您的亚马逊主图片上。如果潜在客户需要放大镜才能阅读您的品牌名称,这会对您的点击率产生负面影响。

例如,查看下面这两个主要图像之间的区别。

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

左边的那个清楚地显示了品牌名称与右边那个的区别,如果不看标题就很难阅读。

此外,让您的品牌名称更大、更显眼有助于提高品牌知名度,尤其是对于以前从未听说过您品牌的购物者而言。如果他们在亚马逊购物时不断看到它,他们会记住您的品牌名称并可能向您购买。

金额或数量是多少?

这是至关重要的,尤其是当您销售成套或成套产品时。或者,如果您销售的是食品和饮料类别的产品,则主图片应清楚地显示客户将收到的数量。

例如,如果是补充剂,则为瓶中药丸的数量。

如果是水瓶,是多少盎司或毫升?理想情况下,您希望在产品包装上以大字体书写数量。如果不是,在编辑主图时,可以将数字稍微放大一点,使其更清晰。

它是哪个变体?

如果您以多种变体(不同颜色、口味、尺寸等)销售您的产品,则主图片必须清楚地显示它是什么变体。

在下面的示例中,斐济在其主要图像上清楚地显示了不同尺寸/设置的变化方面做得很好。

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

还有更多需要注意的要求,包括关于亚马逊主图像大小的严格准则。一定要做好功课!

如何设计一个很棒的亚马逊主图

现在您已经知道亚马逊需要主图片的内容了,是时候开始设计您自己的图片了!这是一个分步指南,可帮助您设计出引人注目的亚马逊主图。

第一步:查看竞争对手在亚马逊上的主图

在规划您的亚马逊主形象时,必须了解您的竞争对手在做什么。您可以使用此信息来:

  1. 通过分析畅销书并找出它们的相似之处,了解哪些类型的主要图片销量最高。
  2. 通过创建模式中断找到从人群中脱颖而出的方法。

基本上,我们正在尝试模拟有效的方法,同时也添加我们自己的扭曲。为此,只需转到亚马逊并通过输入产品的主要关键字来搜索您的类别中的产品。

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

您会注意到您所在类别中畅销书的主要图片有相似之处。以花生酱饼干为例,以下是畅销书:

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

我注意到该类别的畅销书有以下共同点:

  • 他们都以包装形式出售饼干,这些饼干清楚地显示在主图片上。
  • 他们都展示了从盒子外面偷看的产品。
  • 一个大版本的产品就放在盒子外面。

在设计我的主要形象时,我肯定会考虑所有这些元素。

接下来,您需要找到一种通过创建模式中断来区分自己的方法。这通常是通过不同的设计技术来实现的,例如阴影和 3D 渲染。

回到花生酱饼干的例子,当我向下滚动第一页时,我注意到颜色非常相似:红色、橙色、棕色和黄色。

在这种情况下,图案中断可以使用与其他竞争对手无关的颜色。这将有助于创建既独特又有效的图像。

第 2 步:加入吸引注意力的元素

简而言之,此策略用于吸引客户使用产品,以便他们点击它。

亚马逊有多种符合主图像条件的吸引眼球的元素。您可以选择其中之一或组合使用它们。以下是一些最常见的:

3D 渲染:产品的三维(或“立体”)图像可以使其流行并吸引客户的眼球。这些图像通常用于难以拍摄的产品。

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

阴影:为您的图像添加阴影可以使它看起来更立体,并帮助它从其他图像中脱颖而出。

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

角度:您可以通过从不同寻常的角度拍摄产品,使您的产品显得更加独特。这对于通常正面拍摄的产品尤其有效,例如书籍或 DVD。

包装:如果您的产品采用醒目的或不寻常的包装,请务必在主图片中包含它的照片。这可以使您的产品更具吸引力,并帮助它脱颖而出。

特写:产品的特写照片可以帮助客户看到所有细节并欣赏其工艺。

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

后期编辑:您可以使用照片编辑软件为图​​像添加特殊效果,例如镜头光晕或漏光。

在选择吸引眼球的元素时,请牢记您的目标受众。您想在不疏远或冒犯他们的情况下吸引他们。把事情简单化。请记住,图像的焦点应始终放在产品上,而不是“吸引注意力的元素”。它应该用作增强功能,而不是分散注意力。

专业提示:对于膳食补充剂和食品,尽量在包装前展示成分,以展示产品的新鲜度和使用真正的成分。

第 3 步:拆分测试您的主图像

设计完主图像后,就该对其进行测试,看看它在竞争中的表现如何。最好的方法是使用 A/B 对比测试。

A/B 拆分测试比较图像(或其他内容)的两个版本,以查看哪个版本表现更好。

为此,您必须创建两个版本的主图像,每个版本都具有不同的元素(例如不同的背景颜色或角度)。然后你向一组人展示每个版本,看看他们更喜欢哪个。

最简单和最受欢迎的方法之一是使用 PickFu 平台。使用PickFu,您可以创建图像的两个版本并将它们展示给一组人(称为“小组成员”)。

如何设计流行且有竞争力的亚马逊主图?

小组成员将投票选出他们喜欢的图像,您将能够实时看到结果。

今天创建一个优秀(有效)的亚马逊主形象

主图的目标是销售点击。通过一些额外的规划和创造性思维,您可以设计一个引人注目的亚马逊主图,帮助您在竞争中脱颖而出,同时仍然遵守亚马逊产品优化的规则。

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