众筹是一种从大量个人投资者那里筹集资金的创新方式。您可以使用众筹从现有受众或众筹平台的活跃投资者那里筹集资金。
众筹不仅仅是一种在线筹款策略，更是一场运动。到 2024 年，众筹将为美国经济增加10.3 亿美元，平均众筹活动筹集近 8,000 美元。
众筹还能让您测试新产品并评估内容创意的需求。您可以用预购权、礼物、独家访问权和股权等福利换取资金支持。当然也可看做另外的跨境平台来提升品牌知名度跟策略营销活动。
什么是海外众筹？
众筹是一种筹集资金的方法，即众多个人捐出少量资金来支持一家企业。这与传统筹款方式不同，传统筹款方式通常涉及从有限数量的来源（例如经认可的投资者或风险投资公司）获得大笔投资。
众筹如何运作？
众筹“支持者”将获得奖励，以换取他们的捐赠和支持。奖励包括：
- 提前购买产品，可能享受折扣
- 预订产品并为其开发提供反馈的机会
- 独家奖励，如持续折扣、增强客户忠诚度或免费商品
- 接触创始团队或其他众筹者
- 公平
- 独家内容
作为举办众筹活动的回报，众筹网站会收取平台费、交易费和支付处理费。许多跨境独立自营销也常用众筹平台来提升首次知名度获得更多稳定客户，让他们知道品牌商制造理念与价值。
众筹网站的功能、费用结构和用户群各不相同，但其核心理念是相同的：您将项目提交到平台，并填写筹款目标和截止日期，然后开展活动寻求支持。
十大最佳众筹平台
- 最佳整体： Kickstarter
- 亚军： Indiegogo
- 最适合小型企业： Fundable
- 最适合 Shopify 商店： Crowdfunder
- 最适合内容创作者：Patreon
- 最适合英国和欧洲： Crowdcube
- 最适合个人筹款： GoFundMe
- 最适合非营利组织： Mightycause
- 最适合房地产众筹： CrowdStreet
- 最适合高增长初创企业： StartEngine
1.Kickstarter
最佳综合众筹平台
作为最著名的在线筹款平台之一，Kickstarter是众筹的代名词。自 2009 年推出以来，Kickstarter 社区已资助了超过250,000 个项目，包括实体和数字产品。
Kickstarter 是一个基于奖励的平台。筹款人通过独家预购折扣、礼物和鼓励来激励潜在的支持者；有时他们会创建分级奖励结构，以更好的奖励来补偿更大的承诺。
Kickstarter 活动要么全有，要么全无：只有达到筹款目标，您才能收到资金（并支付 Kickstarter 的平台费用）。如果筹款不足，那么所有资金都归您的资助者所有。
Kickstarter 上的项目往往质量高、新颖 — 创意或创新性足以吸引早期采用者和记者的注意。支持者往往信任 Kickstarter 项目，因为他们知道，除非活动成功，否则他们不会付费。
阅读Rockwell Razors、SaniKind和 LastObject在 Kickstarter 上的众筹成功案例。
费用：成功的项目需要支付 5% 的平台费，外加 3% 至 5% 之间的交易费，外加每笔认捐 30 美分。认捐金额低于 10 美元的项目需要支付 5% 的折扣小额认捐费，外加每笔认捐 8 美分。
优点：
- 大型活跃社区
- “全有或全无”模式鼓励捐赠
- 非常适合创意项目
缺点：
- 未达到目标则无资金
- 5% 费用加上交易成本
- 不用于个人目的或慈善事业
2. 独立网站
众筹平台亚军
Indiegogo是一个众筹平台，支持企业、艺术家和非营利组织。与 Kickstarter 一样，它配备了用户友好的工具和活动选项。
这两个平台之间最大的区别在于，Indiegogo 允许你选择灵活或固定的筹资目标。通过灵活筹资，无论你是否在截止日期前达到了目标，你都会收到承诺。
灵活的融资选项对于多阶段项目来说非常方便，因为您可以使用支持者的部分投资来履行对支持者的部分承诺。这意味着即使您无法为整个活动提供资金，您也可以开始工作。
Indiegogo 的InDemand功能可保持势头，因此您可以在活动结束后继续筹集资金。这对于资助额外的生产或履行成本或在产品发布后扩大受众群体非常有用。
费用： Indiegogo 会对您的活动筹集的所有资金收取 5% 的费用。此外，还需支付 3% 的交易费和 20¢。
优点：
- 灵活的融资选择
- 项目类型广泛
- 正在进行的筹款活动
缺点：
- 5% 费用加上交易费
- 社区规模比 Kickstarter 小
- 灵活选择面临资金不足的风险
3. Fundable
最适合小型企业的众筹平台
Fundable是 Startups.com 平台的一部分，也是美国初创企业用股权等奖励换取资金的顶级众筹网站之一。
该平台提供自管筹款和活动支持选项——Fundable 将帮助您创建推介平台并确定潜在投资者。您还可以使用它来组织筹款活动并跟踪投资者的兴趣。
据 Fundable 称，提供奖励的初创公司通常筹集的资金较少，但支持者较多。而股权众筹通常会从较少的投资者那里筹集到更多的资金。
要想在股权众筹中取得成功，你必须提供合格投资者所期望的所有背景材料，包括增长记录、融资演示稿和完善的商业计划。
费用：每月179美元，无成功费。
优点：
- 灵活提供奖励或股权
- 内置广告系列支持
- 适合初创企业和小型企业
缺点：
- 高额月费
- 复杂的注册要求
- 股权众筹需要广泛的财务披露
4. 众筹
Shopify 商店的最佳众筹应用
如果您已经拥有 Shopify 商店并希望通过您的网站众筹产品，请考虑使用Crowdfunder 应用程序。
大多数众筹平台和捐赠应用程序都要求您使用他们的网站进行筹款。Crowdfunder 打破了这一趋势，允许您将网站产品页面转变为众筹页面，并配有进度条、进度跟踪器和预订按钮。
Crowdfunder 以最简单的形式实现众筹：接受客户预订，以验证创意并为生产提供资金。此外，您每月只需支付可预测的费用，而不是第三方平台收取的佣金。
使用 Crowdfunder 来衡量客户兴趣、测试新产品创意、为某项事业筹集资金或推出限量版产品。
费用：每月24美元。
优点：
- 轻松将产品页面转变为众筹页面
- 非常适合 Shopify 店主
- 按月收费，而非按百分比收费
缺点：
- 没有社区或市场
- 仅适用于 Shopify 商店
5. Patreon
内容创作者的最佳众筹平台
Patreon专为数字创作者打造，如果你是播客、音乐家、游戏开发者或摄像师，那么值得考虑。
虽然大多数众筹网站都支持限量活动，但 Patreon 却采用订阅制。创作者为粉丝开发会员计划，粉丝付费即可在志同道合的赞助者社区中享受专属福利。
创作者和网络名人可以使用 Patreon 将他们的受众货币化并产生经常性收入。您可以选择按月或按作品付费。创作者还可以接受以下付款方式：
- 信用卡
- 苹果支付
- PayPal
- Venmo
Patreon 创作者根据不同的付费等级提供各种专属福利，例如访问门控内容、品牌商品、抢先预览、喊话等。该网站支持各种集成以支持平台上的内容。您可以上传视频、主持直播，以及为您的订阅用户开设论坛或新闻通讯小组。
费用：根据你的计划，费用为你从 Patreon 获得的收入的 8% 到 12%。此外，根据付款方式，手续费最高可达 6% 加 10¢。
优点：
- 非常适合基于订阅的融资
- 允许社区建设
- 支持各种集成
缺点：
- 不适用于一次性项目
- 8% 至 12% 的费用
- 建立顾客群需要时间
6.Crowdcube
英国和欧洲最佳众筹网站
美国以外的企业主应该检查迄今为止列出的众筹平台的条款和条件，以确保他们有资格使用其所有功能。
与上述网站不同，Crowdcube是一家总部位于英国、专为欧洲企业打造的股权众筹平台。您可以使用 Crowdcube 建立多种类型的股权众筹，包括私募和后续轮次。
与 Fundable 一样， Crowdcube 支持管理后续轮次和分配股息等常见任务。
Crowdcube 举办的活动相对较少。不过，在该平台上获得批准并成功实现筹款目标的公司可以加入 Crowdcube 的 Funded Club，享受合作伙伴组织的专属福利。
宣传您的方案以从您的网络中吸引投资者或吸引 Crowdcube 的现有社区。
费用：成功筹集金额的 7%，外加 0.75% 至 1.5% 的完成费和高达 2.9% 的支付处理费。
优点：
- 专为欧洲企业打造
- 允许不同类型的股权众筹
- 成功活动的专属福利
缺点：
- 7% 费用加上其他费用
- 不适合欧洲以外的企业
- 活动相对较少
7. GoFundMe
最佳个人筹款众筹网站
GoFundMe是一个免费的众筹平台，主要用于为个人、慈善事业和社区项目筹集资金。
由于 GoFundMe 适合个人筹款，因此任何人都可以发起筹款活动。该平台的支持者倾向于支持来自个人网络、当地社区或与他们的兴趣相关的事业的活动（例如资助青少年体育设施翻新）。
然而，势头强劲的活动可以吸引更广泛的支持者。即使活动访问者不捐款，他们也可能会分享您的个人资料并扩大其影响力。
与其他众筹网站不同，GoFundMe 并非为商业活动而设计。但如果您是面临困难的小企业主，或者需要筹集资金来克服个人挑战，请尝试 GoFundMe。
费用：筹款活动无平台费，仅需 2.9% 加上 30¢ 的支付手续费。
优点：
- 非常适合慈善机构和个人筹款
- 免平台费
缺点：
- 不适用于商业项目
- 成功往往取决于个人网络
8. Mightycause
最佳非营利组织众筹网站
自 2006 年成立以来，Mightycause活动家已为非营利事业筹集了超过6 亿美元。
Mightycause 并非一个集中式平台，而是提供您可以在网站上使用的工具和功能。它有筹款页面创建器、捐赠表格和按钮以及社交媒体、电子邮件和短信集成。CRM系统会生成报告并提供活动的直观概览。
您可以使用 Mightycause 开展无限数量的点对点、团队和活动筹款活动。活动无需达到既定目标，因此如果您的筹款活动未达到目标，您仍然可以使用收到的捐款。
费用：每月 79 美元至 119 美元，具体取决于您的计划。最高 1.9% 加上 49¢ 的付款处理费。
优点：
- 包括非营利众筹工具
- 无目标要求
缺点：
- 高额月费
- 不适用于商业项目
9. CrowdStreet
最适合房地产众筹
CrowdStreet为个人投资者提供向房地产项目注资的机会。迄今为止，该公司已为 40 亿美元及以上的投资提供服务。
房地产赞助商可以申请进入该平台的市场，为其建筑或金融项目筹集被动资本。CrowdStreet 还通过投资者管理服务支持项目，并为项目提供数字营销活动。
作为一个小众筹平台，CrowdStreet 最适合从事商业地产的知名房地产公司。该平台的年度市场展望报告表明了最受投资者关注的项目类型。
费用：具体费用结构根据交易而有所不同。
优点：
- 房地产专用平台
- 投资者管理和营销支持
缺点：
- 仅适用于成熟的房地产公司
- 彻底的审查过程
10. StartEngine
最适合高增长初创企业的股权众筹网站
StartEngine是一个股权众筹平台，您可以通过该网站超过 180 万潜在投资者的网络筹集资金。
为了向公众开放投资，StartEngine 允许通过众筹条例(Reg CF) 进行融资，这是 SEC 法规的一项例外，允许公司筹集高达 500 万美元的资金。虽然这一流程比从合格投资者那里筹集资金的传统方法更为简化，但它仍然具有严格的财务和法律要求。
幸运的是，StartEngine 提供了发起 Reg CF 活动所需的财务审查和法律文件。公司可以通过将筹款上限设定为 107,000 美元（低于需要大量财务报告的门槛）来节省成本和基础设施。
StartEngine 最适合那些已经展现出增长潜力并能将前期资金投入众包活动的初创公司。
费用：不定。佣金在 5.5% 至 13%之间。
优点：
- 股权众筹平台
- 提供财务审查和法律文件
缺点：
- 需要大量准备和文件
Shopify 如何创建此众筹网站列表
创建顶级众筹平台名单需要深入研究众筹领域。我们考虑了 20 多个平台，包括知名平台和小众服务平台。
目标是提供一份满足各种创始人和投资者需求的综合清单，包括个人事业、商业理念、非营利组织和初创企业。
每个平台都根据以下关键因素进行评估：
- 可用性。易用性是首要考虑因素。例如，Patreon 为内容创建者及其粉丝提供的用户友好界面就是一项突出的功能。
- 定价。使用平台的成本是另一个主要因素。与收费结构复杂的平台相比，像 Crowdfunder 这样收取可预测月费的平台更受青睐。
- 工具。工具和功能也是考虑因素之一。例如，Mightycause 的筹款和捐赠管理功能尤其令人印象深刻。
- 成功率。每个平台上活动的成功率也被考虑在内。项目成功率高的平台更受青睐
- 投资后支持。Indiegogo等平台提供 InDemand 等功能，以便在活动结束后保持势头，因此受到高度评价。
- 投资选择。支持者可以选择的投资选择种类也受到考虑。为支持者提供多种投资方式的平台更受欢迎。
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