因为独立站与第三方平台的属性不同，所以卖家想要彻底解决独立站引流难题确实不是一件易事，很多新手以及刚转型到独立站的卖家一开始会很难适应。但也有部分人认为，引流哪有那么难，投广告不就行了，像Google、Facebook这些平台不是都可以吗？其实不然，每个平台的广告形式不同，广告的目标也相同，且并不是所有的投放都会有回报！
尤其在疫情反复的当下，全球消费者的线上消费模式迅速成型，购物路径多元自主，购物决策过程也更加复杂，电商行业开始面临新的挑战。
众多企业因在Google、Facebook等主流平台上投放广告无果，为了适应当下的新局势，已经在思考新的商业模式、业务矩阵拓展以及转型问题，例如借助第三方广告业务增收，以自然的形式将第三方广告植入自己的网站，实现广告变现的成功之路。
从宏观上看，单一的业务模式和收入来源，是很难保持业绩持续增长的，不可控因素逐渐增多。从微观上看，无论是网页端还是移动端，电商行业的获客成本都在迅速上升，但转化率却未能同步，如何精准营销，高效获客成为了独立站卖家们需要努力突破的一大瓶颈。
首先来盘点一下传统引流方式有哪些？：
优化网站产品关键词
前期，找到代表你的Niche的关键字，用于提前布局商品页面的关键词。一般来说，关注每个网页上一个或两个主要关键字，你可以借用一些SEO工具，比如SEO Everywhere等工具来帮助你找到相关的关键字。
保持内容新鲜度
内容更新是为你的网站带来大量搜索引擎流量常用手段。从本质上讲，你需要从网页中删除过时的内容，并添加新的内容以保持内容的相关性。它基本上是旧网页内容的快速修补。
为产品页面保持内容更新的简单方法之一是使用产品评论应用程序，如Product Review 插件等。这样，客户就可以在你的产品页面上留下评论，从而告诉Google这个页面上有常规活动和新内容。你还可以通过增加QA，客户反馈，更新产品描述页面发方式来保持产品页面的“新鲜度”。
将网站的Sitemap提交给搜索引擎
这种做法对SEO也有帮助，你可以请求搜索引擎抓取你的网站并将其收录，从而增加你在相关查询结果页面上显示的几率。
对于Google：可以通过Search Console提交你的网站。
对于Bing和Yahoo：点击此处了解如何提交URL。
建立网站反链
反向链接是SEO的另一个重要组成部分。当外部网站链接到你的网站时，它会向Google发出信号，表明你的网站值得信赖且与锚文本中的字词相关。
除了SEO之外，反向链接还有可能为你的商店带来流量。其它网站上的用户可以点击链接并浏览你的网站，他们或许也会在你的网站上发生购买行为。
分析你的竞争对手
每当我觉得去做一个新的品类的时候，我总是很想知道同类产品竞争对手的主要流量来源，这有助于我了解应优先考虑哪些营销渠道。我有时使用免费的Alexa工具或者similarweb。你只需要在网站上输入网站的域名，就可以看到网站的流量来源，如果你发现网站的自然访问量或者直接访问量很高，你可以查看一下该域名是不是已经注册了很久了，所以积累很多自然流量，如果主要流量来源是社交媒体中的付费广告，那么你或许也该考虑使用Facebook广告。
优化长尾关键字
尽管在做关键字研究时，会出现许多短的关键字，但长尾关键字也非常重要。通常，这些关键字更具体。长尾关键词的搜索量一般不大，因此它的竞争也不是很大。这就意味着长尾关键词不仅更容易获得较好的搜索引擎排名，而且更容易对应上搜索者的意图。
当你根据搜索者的目的，也就是长尾关键词去优化网站体验时，你才更有可能提供他们正在寻找的内容。因为长尾关键词的低竞争性，因此也更容易获得排名从而获得自然流量。
每天向网站添加新内容
由于Google的排名因素之一是内容的新鲜程度，因此定期更新你的网站内容是一个好方法 – 如果可以的话，请保持每天更新一次！
这不仅仅是SEO的一个小手法，它还为用户提供了继续回到你网站的理由。如果他们知道有新的东西等待他们发现，他们更有可能访问你的网站以找出它们。
在你的网站上放独家内容
我个人觉得这对独立站小卖家来说或许有些困难，保持持续的内容产出和更新，而且还是英文的，但是这个依旧是一个行之有效的引流方法。
启动博客，创建免费课程，开发Slideshare演示文稿，举办网络研讨会，或者在网站上发布其他相关原创内容。保持定期发布并允许用户订阅，以便他们有理由继续回来。
创建在线测验
在线测验是一种有效的潜在客户生成工具，可用于你的内容营销组合。2016年，LeadQuizzes用户的转化率为33.6％。这些用户的电子邮件不仅在未来可用于市场营销，还可以通过测验答案获得有关他们的数据。
那我们回答我们的关注点，也就是网站网站流量。当用户完成测验时，他们会获得可分享的结果。然后，他们将这些结果发布在社交媒体上，他们的联系人可以点击链接并自行进行测验。如果你的测试非常有趣，也可以通过这个策略进一步裂变，获取到更多的用户信息和网站访问。在微信上不知道你是否会参加这样会那样的“你的前世是谁”“你是陈情令中的谁谁谁“
学习YouTube营销
你可以自己创建YouTube频道，发布你的产品视频，在视频中添加说明链接，添加视频注释链接，也可以邀请其他YouTubers在其视频中分享你的链接来增加YouTube的流量。继续的保持内容更新频次，比如一周一次。发布YouTube视频的时候，务必注意优化视频的标题描述，从而获得更多YouTube的站内推荐流量。
如果你还没有粉丝，自己又不想去制作视频。那就找YouTube红人合作吧。有的红人可以接受只要产品做CPS分成， 而有的红人可能就需要你提前预付一笔钱再开始合租。
利用Facebook和Instagram营销推动网站流量
虽然Facebook Page的自然覆盖率继续下降，但这并不会使这个平台变弱。你可以从Facebook群组，Facebook广告，Messenger，当然还有你自己的Page上获取流量。
比如你可以在Facebook购物群组中推销你的产品，以确保你获得的网站流量是对你产品感兴趣的人。此外，通过Facebook广告可以更加快速的获取精准流量，当然了，想要好的转化成本，一定要设计好广告素材。而Facebook messenger则是一种新型的营销方式，
添加社交分享按钮
在网站的产品页面，首页上添加社交分享按钮，比如Facebook share，赞等。这些社交分享按钮可以让用户轻松的分享你的产品链接，而且还带图片到Facebook或其他社交媒体平台上哦。当分享者的好友看到这些帖子时，他们也可以点击进入你的网站。
使用Pinterest
Pinterest是获得网站流量的最佳方式之一。通过每周多次/多次/多次，重要的话说三遍，在Pinterest上Pin 你的产品和博客内容，Pinterest可能会为你带来超越Facebook的强大流量。所需要的只是让一个Pin传播到你的网站获得无穷无尽的流量。
如果你正在分享博客文章，则可以Pin帖子中的所有图片。这为你提供了多个Pin增长的机会 – 你的一张照片可能会胜过其他照片。因此，你可以将更多流量带回你的网站。
假设你要宣传产品页面。如果该页面上的产品照片不是最令人鼓舞的，你可以上传自定义图片以吸引用户点击你的网站。为了增加Pinterest的网站流量，你可以尝试使用Pinoculars应用程序重新定位Pinterest上的访问者。
问答论坛
论坛是就是一个社区，人们在这里提出问题，并就任何特定的主题进行讨论，类似国内的知乎，百度知道。而在国外，Reddit，Quora和Yahoo Answers是一些比较流行和众所周知的论坛 。上面有几乎任何你可以想象到的主题的讨论、小组。
不过请记住，去这些论坛可不是去发水贴，发广告，论坛参与必须是自然的和非销售的。在宣传业务之前，你需要增加价值，建立关系并赢得成员的尊重。只有在你完成后这些步骤之后才能顺理成章的宣传你的产品和网站。
同样值得探索的是与你的行业相关论坛。比如专门关注手电筒的行业论坛，无人机的， 钓鱼的，这些论坛都可以直接触及到关联度特别高的目标人群。
Facebook群组
Facebook群组最近变得特别受欢迎，电子商务品牌正在利用这个蓬勃发展的在线社区的机会。搜索与你的Niche相关的群组，坐在场边，并在你能为群组提供价值时加入对话。就像论坛一样，避免过度宣传很重要。关系第一，流量第二。
联盟营销
当使用联盟来推销产品时，联盟平台直接和卖家做CPS分成模式，也就是说卖家只需要为每笔成交的金额支付佣金就可以了。联盟营销在北美及欧洲是一种非常流行的方式，比如大名鼎鼎的亚马逊联盟，shareasale等。联盟客从联盟平台获取产品的追踪链接，他们会将追踪链接放在他们的自己网站上，如果有人点击了这个链接并进行购买，联盟客就会获得相对应的佣金，而这个时候，卖家也需要联盟平台支付相对应的佣金。
通过广告网络投放广告
如果你有预算（不一定要很大金额），可以使用联盟广告。制作宣传你网站的数字化广告，将广告定位给你理想的客户，比如下面这些广告网络：
- Google display广告
- Criteo
- Taboola
- Outbrain
联系记者发布新闻稿
什么值得分享的东西吗？那就撰写并发布有关它的新闻稿。除了在你自己的频道上发布该稿件之外，还可以将其分享到比如PR Newswire或PRWeb之类的综合网站。这些服务可以将你的新闻稿和品牌放在新的受众群体面前，从而为你的网站带来更多网站流量。
以上就是我们整理的18中常见自建独跨境电商营销独立站的引流方式、但是需要注意一定要长期坚持优化才会有效果
相关文章
