首先来说一个不争的事实就是：在美国，超过一半 ( 53% ) 的消费者在购买前会使用谷歌等搜索引擎来查找产品信息。
是的，自然搜索仍然是投资回报率最高的渠道。
如果您没有将 SEO 纳入您的数字营销策略，您可能会错失良机。
现在是 2022 年，对于直接面向消费者 (DTC) 的电子商务品牌而言，SEO 比以往任何时候都更加重要。
如果做得好，您可以使用教育内容来获得高排名的搜索结果，从而提升品牌出海权威并吸引比以往更多的合格客户 – 并且能够将收入归因于您的内容努力。
但是你怎么知道什么有效，什么无效呢？
深海跨境为您提供跨境独立站行业中可能犯的三个潜在错误的备忘单，从内容创建到SEO 归因。
然后，了解如何发现真正有效的和无效的，这样就可以在密集的内容工作中证明真正的投资回报率。
错误1：没有考虑引导搜索引擎优化内容的收入影响和最终目标
拥有博客并发布常规内容非常耗时。
当其他优先事项堆积起来时，很容易将 SEO 和内容创建推到列表的底部——这是可以理解的。
像您这样的营销人员不断有许多正在进行的活动，并且不乏公司团队成员对下一步做什么的建议。
那么为什么要花时间在SEO上呢？
对于电子商务网站，这一切都归结为收入。
您的内容可以为您的网站带来新的视野，培养已经在您的渠道中的人，并最终成为您说服网站浏览器成为新客户的数字战略的一部分。
如您所见，考虑您的 SEO 内容及其最终目标是非常重要的。
解决方案：从一开始就计划 SEO 归因
在启动您的数字营销策略之前，请考虑您计划如何跟踪您的博客对您的底线的影响。
确保您可以清楚地看到以 SEO 为中心的内容如何将读者吸引到购物者中。
首先找到一个平台，该平台可以向您展示所有营销和有机内容的影响，并帮助您了解 SEO 所扮演的确切角色以及它影响的漏斗部分。
错误2：在没有可靠策略的情况下选择内容创意
您可能非常了解潜在客户的需求。
无论你卖什么，无论是剃须刀、护肤液、坐浴盆，只要你说出它的名字，你就知道有无穷无尽的信息可以分享，这实际上丰富了读者的生活。
您可能会生活和呼吸加权跳绳文化，并且感觉您确切地知道您的读者想要什么。
但这并不意味着您应该跳过主题和关键字研究的过程。
您本能地认为会引起读者共鸣的内容可能不一定是正确的内容。
如果您不根据策略创建内容，您可能会错过其他高质量的想法。
解决方案：从一个想法开始，然后通过研究确认它
首先要做的事情是：您可以从对主题的直觉开始，然后验证它们。
接下来，根据您对业务的了解，确定人们可能想要消费的内容的广泛类别。
例如，如果您是一家化妆品公司，本能的话题可能包括：
- 美容教程
- 成分深潜
- 美容新趋势
一旦您对内容有了基本的想法，就可以使用这些想法将您的想法缩小到特定的关键字。您可以使用免费的方法来做到这一点，例如 Google 的建议搜索或其他付费关键字研究工具。
然后，更进一步。通过用户访谈或通过在社交媒体评论中搜索常见问题和热门话题来构建您的内容创意。
生成关键字列表后，您可以开始创建有关该主题的内容。
最后，通过使用归因，继续将这些步骤细化为基于实际执行情况的策略。
借助可以跟踪您网站上不同博客类别如何促成转化的归因平台，您可以将您知道表现良好的主题归零，然后重复您的关键字研究以进一步改进您的内容。
错误 3：将虚荣指标置于收入之上
跨境电商营销团队中是否有人不相信您为什么需要专注于 SEO？
告诉他们，近一半的营销人员表示自然搜索的投资回报率高于任何其他营销渠道。
更好的是——展示给他们看。
搜索引擎优化不仅仅是为您的网站带来流量的一种方式。
虽然像浏览量这样的虚荣指标令人兴奋，但有更好的方法来跟踪您的 SEO 的成功。
相反，您应该将努力与转化和收入联系起来。
如果您没有跟踪您的 SEO 策略对这些事情的影响方式，那么您就错过了看到这个渠道的影响力，这反过来又会影响您的公司愿意投入多少金钱和时间用于 SEO 内容。
解决方案：监控并展示这些 SEO KPI
避免只报告浏览量、转化率和转化率等虚荣指标。
您还应该监控：
- 来自 SEO 的每月经常性收入。
- 订单价值。
- 受 SEO 影响的路径的转换时间。
归因和搜索引擎优化：这一切都归结为转化
进行这些改进和修复这些大大小小的错误的最终目的是让您的有机内容更好地吸引用户访问网站并最终转化。
虽然 Google 无法为用户隐私显示许多关键字，但有一些方法可以评估有机搜索在渠道中的整体作用。
营销归因平台使您能够了解付费和自然渠道（包括自然搜索）在用户转化路径中的整体影响和作用。
能够确定跨境独立站内容在您的营销组合中的作用。还可以量化您的博客对其转化和收入的影响，并深入了解博客上可能更有效的特定类别。
了解跨境电商独立站上的哪些产品推动了最多的销售可能是选择转换关键字的可靠方法。
查看有机内容与付费营销的影响的能力。然后，您可以确定渠道重叠，以及您的付费渠道和自然渠道如何协同工作以推动用户转化。
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