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苹果14手机壳热卖!这家独立站月投放飙升90%直达榜首!

行业热点2年前 (2022)更新 woodie
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手机圈的顶流苹果自上周发布新款苹果14系列手机后,跨境电商选品业内各大手机配件厂商迅速开展行动。从数据线到手机壳,不约而同地加入抢夺苹果14手机配件的生意中。

 

而从产品来看,手机壳无疑是最火的配件之一。Google Trends 数据显示,苹果14手机壳的热度在9月9日后急剧上升。其中,搜索量前五的国家/地区分别是芬兰、新西兰、美国、澳大利亚和阿联酋。

 

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来源:Google Trends

 

并且,在亚马逊上可以看到已经有不少店铺开始陆续出单,甚至是销量破千的,苹果14手机壳一跃成为9月爆火的产品之一。

 

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除了在电商平台火热外,许多主营手机壳的独立站店铺也开始加大力度推广,据第三方数据统计,目前已经有超过一百家独立站开始投放广告推广新品。

 

其中,BURGA(主要做苹果和三星手机壳品类独立站店铺)最近一个月投放量急剧攀升,投放环比增长90%,在投广告数达到14,451条,而新投放广告占比高达95%,在店铺投放榜中飙升至榜首。

 

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英国小店TOP5商品,

 

01   BURGA 独立站分析

 

BURGA 是一家兼具时尚美观和功能性的手机壳精品类独立站。据 similarweb 数据显示,BURGA 目前月独立站访问量在120万左右,在细分赛道上算是知名度最高的新兴品牌之一。

 

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从产品上看,BURGA 的手机壳设计精准命中年轻群体的审美,款式丰富且颜值高。虽然在多个渠道布局,但独立站仍是其布局的核心。据统计,BURGA 独立站拥有超过2万+SKU,数量高且更新快,这也是它能够吸引消费者、保持增长的秘诀之一。

 

BURGA 独立站上针对苹果系类的手机壳做了统一的标价,主要根据手机壳材质划分为5挡价格:Snap 款售价$29.95;Tough款售价$44.95;Elite 款售价$79.95;Tough MagSafe 款售价$49.90;Elite MagSafeSnap 款售价$84.90。

 

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从流量数据来看,BURGA 独立站流量主要来自欧美地区,其中美国、英国、荷兰三国占比最高。在 BURGA 目前各地区的站点投放量排行中,主站投放量最大,其次是荷兰、法国和德国等站点。

 

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擅长社媒营销是 BURGA 火爆的原因之一。截止今天,BURGA 在 Instagram 上已积累超过46.8万粉丝。而在 TikTok 上,BURGA 通过大量网红达人合作,不断制作话题流量,提高品牌曝光,扩大消费群体。其中热门的话题如 #burgaofficial 和 #burga 播放量分别突破7百万和1千万。

 

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02  BURGA 投放营销分析

 

具体来分析 BURGA 在投放营销上的布局策略, 数据显示,BURGA 在 Facebook 上投放广告占比达99%。从素材类型来看,视频类型的素材占比达66%,图片类型素材占比达33%。从内容上看,BURGA 的素材主要偏向品牌包装和产品种草两种风格,素材套路的设计总结有以下三个特点。

 

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1.暴力抗摔:在这条素材中,通过“暴力”测试来表现手机壳的抗摔能力以及出色的保护效果,给用户更直观的体验。

 

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素材预估曝光量:1.3K,投放天数:1天,

 

2.沉浸式展示:下面一款的素材中,主要通过拉近视角,来给用户展示新款手机壳的工艺细节和设计理念,增加沉浸感,给用户一种“所见即所得”的体验,增加购买欲望。

 

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素材预估曝光量:148.4K,投放天数:28天,

 

3.品牌包装:该类广告以图片类型素材居多,素材设计更偏向海报风格,兼具时尚、潮流等特点。该类品牌包装的素材曝光量高,且投放天数长,投放效果也是相当不错。

 

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素材预估曝光量:184.1K,投放天数:24天,

 

03   手机壳品类出海观察

 

除了海外独立站外,国内也有不少同赛道的品牌出海案例,如杰美特、CASETiFY等。其中,CASETiFY 是于2011年成立的手机配饰品牌,凭借着高颜值和优秀的跨境电商营销策略,深受北美消费者喜爱。

 

在产品上,CASETiFY 和 BURGA 都是面向年轻消费群体做设计,符合时尚、潮流审美。而二者差异化主要体现在个性定制上,与 BURGA 仅提供个性化文字的定制不同,CASETiFY 则提供更自由的定制化需求,从款式、颜色、图案到字体,用户皆可按照自己的想法定制,这也是其爆火的重要原因。

 

从选品角度来看,手机壳轻巧、门槛低、受众广的特点对多数卖家来说或许是一条不错的赛道。但同样面临价格日趋“内卷”问题,卖家如何在众多产品中找到差异化并脱颖而出,这是个难点。

 

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