近年来，在 Ebike 领域，国产品牌在全球的业务正在飞速扩展。据了解，作为 Ebike 制造大国，中国厂商目前 Ebike 全球出货量已接近千万。E-bike 出海赛道爆火，甚至是小米、大疆等科技巨头也开始纷纷押注入局。
在 GoodsFox 发布的2023年H1出海品牌报告，运动和户外赛道的品牌投放榜单中，有7家做电动自行车的品牌排进前20名。诸如 Urtopia、Mokwheel 等品牌成为 E-bike 出海赛道的新势力。
来源：《2023上半年独立站出海营销报告》
01 全球E-bike市场需求分析
E-bike 整体市场大盘已达千亿级别。据华经情报网数据显示，海外的 E-bike 市场逐渐起量，尤其在2020年起，全球电动自行车销量同比增长29%，达到4760万量。据 Statista 数据预测，2022年至2027年，全球电动自行车的市场总量将以近 10% 的复合年增长率增长，该市场有非常大的增长空间。
从 E-bike 的消费源动力来看，欧美国家是该类产品的绝对消费主力。欧美长久以来主张“环保”和“可持续”的消费理念，加之骑行文化盛行和户外运动高涨，对推动电单车市场的消费增长有巨大作用。其次是良好的骑行环境和政府鼓励政策，也推动电动自行车的普及。据了解，欧洲各国有专门推出了电动自行车的补贴和免税政策来推动民众消费。因此，以德法意和荷兰为主导的欧洲电动车市场，到2029年预计将达到70亿美元，10年内复合年增长率为9.70%，而北美也是快速增长的地区。
从消费端来看，随着品牌的增多，人们对该类产品的卖点需求日趋多元化。据数据显示，英国 E-bike 的销售对比 COVID 前保持平稳，且存在一个不断增长的领域—— Cargo（货运）电动自行车，与上一年相比销量增长了37%。此外，消费者对高性能、智能化的 E-bike 需求也在上升。具体表现为消费者对产品的轮胎减震性和耐用性、是否是电助力还是纯电驱动等功能需求越来越细化。
02 出海E-bike品牌分析
Urtopia – 针对城市通勤客群
Urtopia 是一个成立于2021年的新兴科技消费品牌，总部位于中国深圳。品牌旨在通过创新产品帮助用户回归户外，享受健康生活。在出海业务上，Urtopia 通过“DTC+BTB”模式直达欧美用户，目前在美国、英国、德国、法国等欧美多个国家开展业务，并获得了光速中国、DCM等知名投资机构的支持。
Urtopia 主要运作两条产品线，分别是 Carbon One系列（全碳纤维车身）和 Chord 系列（钢制车身），二者的价格分别为2799美元和1799美元。在产品设计上，Urtopia 具备轻量化特点，重量比其它竞品轻30%左右。同时配备自动适应控制、智能语音、指纹解锁、GPS追踪等技术，且拥有简洁时尚的流线型外观设计，在消费者中颇受欢迎。
Mokwheel – 面向户外运动客群
相较于 Urtopia 主打城市通勤、轻量化的风格，Mokwheel 则选择走另一条更极致路线，即面向户外越野、专业运动群体来设计产品。
Mokwheel 的电单车集成了多项创新功能，不仅是交通工具，还可作为便携式电源。它采用强劲的750W电机、三星高容量电池、智能电池管理等技术，提供长达80英里的续航里程、快速充电和电池安全保护。液压前叉减震系统、胖胎轮组提升了越野性能。皮革座椅、人体工程学手柄、前后灯组等细节设计也令 Mokwheel 电单车在功能、性能、安全性和舒适性方面处于领先地位。
Mokwheel 的电动自行车价格从999美元到1999美元不等，根据不同的型号和配置有所差异。其中，最便宜的是 Mesa Lite 和 Mesa Lite ST 两款城市通勤型电动自行车，最贵的是 Scoria 一款具有电源站功能的全地形型电动自行车。
Velotric – 兼具通勤和运动需求
Velotric 是一家深圳的 E-bike 品牌出海，专注于北美市场。旨在向顾客提供性价比高、差异化丰富、自研能力强、安全可靠的电动自行车产品。据了解，该品牌于2022年5月份上线独立站，仅在7个月内就完成超过1500万美金的销售。2023年6月完成了千万级A+轮融资，是同赛道内成长较快的明星品牌。
Velotric 产品定位于入门级ebike，价格在1399-1699美金之间。其产品矩阵包括通勤系列 Discover、越野车系列 Nomad 和轻量运动系列 Thunder，每个系列都有标准款和升级款，以及6款涂装颜色可供选择。在功能性上，Velotric 产品通过大量自研核心零部件和算法，提升了续航和电机能力30%，解决了转向、胎噪等问题，同样是一家在技术领域深耕的品牌。
03 E-bike产品投放营销特点
据 数据显示，在广告投放营销方面，Urtopia、Mokwheel 和 Velotric 三家都有较大的投入。其中 Urtopia 和 Mokwheel 在2023年上半年的投放量更是排在运动和户外品类的第一和第二位置。从 Urtopia 的投放趋势来看，Urtopia 近一年来在 Facebook 系渠道的广告投放量呈明显上升趋势，对广告营销越来越重视。从投放地区来看，Urtopia 目前主要发力德国和美国市场。
从使用的素材来看，目前主流还是投放图片类型的素材，其中 Urtopia 对图片类型素材使用率高达82.7%，而视频素材仅占17.2%。
近期在E-bike产品的广告素材中，主要采用了信息折扣这一引人注目的手法，旨在吸引目标受众的眼球并促使其产生购买决策。通过在图片中突出展示产品的折扣信息，品牌能有效激发了消费者的购买欲和增加广告素材的吸引力和点击率，也有利于提高广告的曝光度和传播效果。
在E-bike视频类型的广告素材中，通过详细展示产品功能和使用场景，可以有效地吸引潜在消费者的注意力和兴趣。视频中，E-bike的设计、性能、安全性、便捷性等特点都被清晰地呈现出来，让观众对产品有了更深入的了解和认知。同时，视频还展示了E-bike在不同的环境和场合下的使用效果，如城市道路、乡村小径、公园绿地等，让观众感受到E-bike可以为他们的生活带来更多的乐趣和便利。这样的广告素材不仅能够提高产品的知名度和美誉度，还能够激发观众的购买欲望和行动力。
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