亚马逊listing 关键词收录太少、自然流量又低,该怎么图片瓶颈?

亚马逊1年前 (2022)更新 grayson
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比如您在跨境运营过程中常遇到的问题有:

“产品已经上架好几个月了,反查自己的ASIN却发现只有几个流量小词,竞争对手的词却很多。”

“竞品的关键词收录数量跟自己的产品差异很大,自己的产品不仅收录词少,而且广告词占比还比竞品多。”

因此就有很多卖家充满疑问:

如何让自己产品的关键词数量像竞品一样被亚马逊收录得更多?如何减少广告单占比,提升自然流量?

今天,就来聊聊亚马逊的关键词收录以及listing的自然流量增长问题,希望能帮助到各位品牌出海卖家。

其实在之前的文章中,我们讲到过很多次亚马逊收录的话题,也意在提醒卖家关键词收录的重要性。卖家前期做好关键词的收录,后期也能省去很多运营成本。

亚马逊是通过SEO搜索引擎来识别卖家的产品链接,链接上架之后,亚马逊A9算法通过抓取、分析产品的类目、标题、五点、产品描述、QA等详情的关键词信息,再进行流量分配。

这个也是我们之前提到过亚马逊静态收录的概念,这是亚马逊初次分配给卖家产品流量的基础,也是产品新品期的流量来源之一。因此,这个也是为什么有些产品可以不开广告,上架后就能出单的原因。

所以这个收录极为重要,务必要让亚马逊系统抓取到链接的关键词信息又精准词汇量又多。

关键词作为亚马逊搜索引擎的重要载体,关键词权重决定于listing上架时关键词的匹配程度、分布位置等因素。

因此,想要达到最大化被亚马逊系统收录的效果,在新品上架之前就要通过ASIN反查或者其他关键词工具找出相关产品关键词,越多越好,按核心词、长尾词进行分类,在标题、五点描述、A+、QA、search term的埋词一定要精准,切勿放一些不精确或者太泛的词,尽可能覆盖掉所有关键词。比如标题,关键词依次按精准程度排列,同时要具有可读性,避免胡乱堆砌关键词,也要避免重复出现某个单词。

在我们的运营课,提出过“两准两多”的概念,以此来判断不同类目的静态收录的信息准不准确,被收录的关键词多不多。目前,已更新到“三准两多”,感兴趣的卖家欢迎私信咨询。

 

所以,我们要求卖家在达到标准之后,才进行制FBA单。若不达标,则删除还没发货状态的链接,重新刊登直到达到标准为止。

其目的也是为了避免后续亚马逊抓取到的关键词信息不精准,词汇量少,卖家在打广告时产生大量不相关的关键词,产生大量的广告费。

除了静态收录之外,当然也还有动态收录。亚马逊会根据买家的浏览次数、点击次数、加购量、收藏、购买、评论等行为来判定关键词与产品的相关性,这些相关性突破一定的阈值之后,产品就会被亚马逊加强收录的可能性。

所以开广告推关键词排名、增加曝光点击等行为也是为了提高产品的动态相关性。当这些行为的表现越好,自然而然搜索排名也就会更靠前了。

不过,不同的买家行为对一个listing的的影响权重都是不一样的,比如评论会占到权重的更多比例。包括不同时间周期的链接,亚马逊对于listing的权重计算占比也是不同的,这也是为什么一些表现不好的listing,时间越长,越难推的原因。

影响动态收录的因素主要有这几个:

1、关键词的相关性

如果一个买家用关键词搜索出来的产品是不相关的,那即便亚马逊把这个产品展示到客户眼前,客户也不会进行点击,那关键词排名也不可能会提升。

2、曝光率

产品曝光点击量越多,亚马逊就会认为你的产品对这个关键词非常匹配,能增加对于链接对这个关键词的权重。

3、点击率

点击率越高,关键词排名也会更靠前。

4、转化率

单单有点击还不够,还要促成转化,是否能转化,还要看你的产品的文案、图片、视频、A+、评论各个方面是否做得极致,满足客户审美和需要。从这点看,除了关键词相关度高,还要完善和优化listing的方方面面,才能促成转化,促成关键词的收录。转化越好,自然而然链接的权重也会得到提升。

5、产品好评

需要注意的是,即便是完成收录,但后续如果买家在真实购买行为中不会产生购买产品的需求,也就是说动态相关因素上,你的表现一直不如竞品的话,亚马逊产品优化以后推荐的流量就会越来越少,你的关键词的排名也会越来越靠后。

通过提高关键词排名之后,再借助广告这只推手,精准投放,不断扩大符合买家购买行为的精准流量池,提升关键词的权重,提升排名。

比如在广告环节,最大化的优化广告,把钱烧在刀刃上。主推ACOS表现好的核心关键词,抑制不理想的广告投放,因为不好的广告也是会降低质量分的,比如一些大量点击不出单的广告。

长期以往,垃圾的广告被抑制了,优质的广告维持了,单量提升增加关键词权重,关键词权重提升有更好的流量,自然单也会增加。此时广告及销量递增节奏通过运营数据给予把控与调整,形成一个正向的循环,自然流量也会越来越多。

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