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跨境电商独立站详情怎样做才会提高转化率?

独立站2周前更新 woodie
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跨境独立站卖家,利用站外广告(如Facebook、Google)能有效地将潜在客户吸引到你的网站。人们在社交媒体上看到有趣的商品或有吸引力的商品后,他们会产生冲动去网站进行购买。但是,在购买商品之前,他们会浏览商品的页面,如果商品落地页做的不够好,很容易会让你失去客户。今天就给大家分享下独立站爆款的详情页是怎么设置的?

1、将商品放入“Best Seller”部分
首先需要在导航栏处增加一个“Best Seller”的菜单,并且把该商品放在该菜单。
店铺的所有商品可以按类别分布。这样做可以具备一定的心理意义,如果你将该商品广告宣传为最受欢迎的商品,就需要将其放在相对应的类别中进行证明。此外,如果消费者点击你的Facebook广告,然后进入商品页面,然后进入到其他类别,那么当他们再次在该类别中看到该商品时,这可能有助于将他们引导回该商品。

2、使用美观的产品图片
人们通过眼睛感知到80%的信息。因此,视觉内容是吸引注意力的强大手段。请记住,用户点击Facebook广告后,会跳转到该页面。虽然他们有兴趣查看产品,但这并不意味着他们肯定会购买。因此仍然要说服他们这个产品值得他们购买。

在创建产品页面时,要使用高质量的图片。图片是客户首先要看的东西,因此模糊或灰暗的图像可能会让客户失望。

跨境电商独立站详情怎样做才会提高转化率?
通过市场调查,产品的外观设计是决定消费者购买影响因素的68%,基于线上消费,消费者无法直接触摸产品,所以多角度产品图片可以让消费者购买前先直观产品的全方位外观设计。需要注意的是,拍摄图片的质量必须高清的,消费者可以清楚看到产品细节和做工。特别是对于十分注重产品外观设计的消费者而言,这一点有十分重要的意义。

3、专业度高产品标题
产品标题在网页中具备两个重要作用,一方面是针对搜索引擎匹配用户需求,最好的方式是在标题中加入2-3个目标消费者最常搜索的关键字,并且跟产品的关联性越高越精准越好。例如:卖家需要给一条黄色的裙子制定标题,建议用“黄色的碎花裙”、“淡黄色长裙”之类比较贴近产品的词,可以不需要带有外部场景形容。

需要注意控制标题长度,关键词需要对产品描述性极高,这样的标题比较有利于在Google投放广告的卖家。

另一方面,产品标题除了需要方便搜索引擎检索之外,也是直观向消费者展示当前页面的产品优势、特征等。

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所以标题中切记禁止使用虚假描述,如果为了增加曝光而这样做,会导致用户对你的网站产生厌恶感,失去信任感的网站,用户流失率可想而知。纠正这一点,商家要避免使用过多自我吹捧的词语(例如

“amazing”、“wonderful”、“best”这些过于夸张的形容词)会让用户感受到疲惫,不想再继续浏览。

毕竟有时候用户的期望度过高也并不是一件好事,容易翻车。

4、产品页面上设计吸引眼球的促销活动
可以在商店后台设置产品的折扣活动,并且展示在商品的页面,这样消费者就可以看到他可以节省多少。
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(图源网络)
此外,在该产品页面上,客户可以看到原价是多少,折扣完是多少。
5、使用“添加到购物车”按钮“
添加到购物车”按钮是产品页面中最重要的元素之一,因为它可以用作号召性用语。这就是为什么它应该很大并且清晰可见。颜色醒目、简洁的按钮设计,如“Add to cart”和“Buy now”,将有助于加速用户的决策,从而促进转化。

此外,按钮的颜色设置应该与店铺的常规配色不同,使其更加明显。很多消费者没有产生购买行为都是因为他们没有一眼找到加购按钮,这导致他们对产品失去了兴趣,并离开了详情页面。

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6、列出产品规格
有些人可能想在做出决定之前了解有关产品的更多信息,因此他们将向下滚动以查看详细信息。你在此处放置哪种信息取决于产品的类型。例如,衣服需要尺码表。某些商品需要诸如电压、存储容量等详细信息。在此示例中,由于没有太多内容要显示,因此不需要展示产品规格。相反,此示例列出了客户购买时可获得的好处。

7、撰写商品描述
描述产品时,你要提及客户可以获得的所有好处。以下示例通过告诉人们该特定产品如何解决特定问题来做到这一点:在撰写描述时,要围绕目标消费者的需求、欲望以及利益点,用消费者更能够理解的方式去展示信息,凸显商品的差异化,从而吸引消费者加购。

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在撰写说明时,图片要大,而文本内容要少。大多数通过Facebook广告访问网站的访客对产品感兴趣,而且不想阅读较长的段落。相反,他们希望查看产品图片和简短说明。

8、客户评论
在描述之后,客户应能够看到以前的买家留下的评论以及产品的总体得分。
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导入的评论不要全部都是5星,因为没人会相信。因此,加入一些4或3星评论会说服潜在客户,这些评论或多或少可靠。只要确保4星获3星评论不是抱怨产品本身的问题,而是涉及一些微小的、不重要的不便之处。另外,请导入尽可能多的带有客户制作照片的评论,因为它将向站点访问者显示商品的真实质量。

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9、检查产品页面速度
当用户点击广告时,用户希望快速浏览整个页面。但是,如果加载时间太长,它们会离开。因此,页面速度在将访问者转化为购买者方面起着非常重要的作用。为了提供足够的速度,请确保压缩页面上的所有图像。页面的大小不应超过2-2.5 MB。其他功能(例如页面权重)可以帮助你优化页面。图像通常是最重的数据类型。页面权重分析你的页面,并告诉你哪些图像需要优化。

以上9个内容能够改善你的产品页面,以吸引潜在客户更多地了解该商品,并迅速说服他们值得购买。

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