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强势扩展海外影响力:出海电商的媒体策略指南

独立站5天前发布 woodie
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经常有跨境电商卖家遇到:如他们的品牌名声不响亮,店铺没有足够的流量,有时候会考虑放弃,认为市场上已经有很多跨境卖家,少了他们也不会有多大影响。

那么,首先从品牌推广的角度来看,我们应该如何提升品牌的知名度,增加它的曝光率呢?

1. 海外媒体有哪些?

在进行品牌推广和引流之前,首先需要了解有哪些平台可以利用,这是本文的首要内容。

1.1 大流量媒体和博客型媒体

大流量媒体通常由大公司运营,这些公司往往拥有整合的媒体网络。这意味着,一旦你找到了这些公司,你就可以通过它们的媒体矩阵发掘出更多其他的媒体渠道,这是一种寻找媒体渠道的方法。

另一方面,博客型媒体则不同于大公司运营的媒体,虽然它们的流量和规模可能没有那么大,也缺乏一致的规范性。但由于它们的创建时间较早,并且吸引了大量用户,外国人也习惯于浏览博客内容,因此博客型媒体一直备受青睐。

1.2 综合类知名媒体

还有一类媒体具有非常广泛的受众群体和巨大的流量,无论你属于哪个品类的受众,都可能听说过,例如美联社、福布斯和CNN等。这些属于综合类知名媒体。

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图片来源:en.prnasia.com

尽管这些综合类知名媒体不一定能精确匹配品牌的目标受众,但它们具有极高的权威性,几乎人人皆知。从品牌背书的角度来看,这些媒体可以显著提升品牌的声誉和信任度。即使转化率可能不高,它们仍能有效地扩大品牌的知名度。

需要注意的是,这类综合类知名媒体通常被收录在谷歌新闻源中。这意味着,当用户搜索你的品牌或产品时,它们可以直接在Google News中找到相关报道,进一步提升品牌的声誉。

此外,这些网站的权重很高。如果你发现难以优化店铺的SEO或无法提高在搜索引擎中的排名,可以考虑通过在这些权威网站上发布文章的方式,获取更多的自然搜索流量。

1.3 科技垂直类媒体

这类媒体虽然知名度可能不如前一类媒体那么广泛,但在精准度上更胜一筹,比如专注于安卓系统的androidayuda.com等高度专业的科技网站。

科技垂直类媒体的受众非常精准,主要是“圈内人士”。这些媒体通常采用博客模式呈现文章,因此互动率较高,能带来良好的引流效果。

然而,这些专业性强的媒体限制了它们在非科技领域的知名度。因此,它们在背书品牌方面的能力相对较弱,但在权威性和权重方面仍然表现良好。因此,对于科技类品牌来说,选择在这类媒体上进行推广是一个不错的选择。

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图片来源:androidayuda.com

1.4 一般媒体

这类媒体的知名度和权威性可能不如之前提到的几类媒体,但它们有一个优点是比较亲近,容易合作。如果是一家刚开始起步的小品牌,可以考虑在这类媒体上进行推广,以增加一些外部流量。

2. 海外媒体的合作模式

这些媒体的合作模式受其盈利模式影响,因为它们都以自身利益为先。了解它们的盈利模式是找到合作方式的关键。

主要的盈利模式包括三种:

搜索引擎巨头联盟系统成员:这些媒体通过加入搜索引擎的广告联盟计划(比如Google Adsense),以CPM的展示广告模式出售广告位。当我们投放Google广告时,我们的广告可能会显示在这些媒体上。

加入电商平台或第三方联盟:这些媒体通过加入像亚马逊、速卖通或其他第三方联盟,赚取带货佣金。它们的盈利方式是通过促成商品交易来赚取佣金。因此,这类媒体更看重推广的产品质量和折扣,而不是简单的付费广告宣传。

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图片来源:affiliate-program.amazon.com

坑位费模式:包括付费评测、付费新闻报道、付费横幅广告等。这种模式直接向卖家收取费用。

下面来简单说一下这些网站通常会出现几种合作方式:

2.1 News

俗称新闻稿,如果是知名大品牌,通常网站的官方编辑会直接撰写相关的文章稿件,其他网站也会进行转发。由于品牌知名度高,相关媒体会竞相报道。

对于不知名的小品牌,也不必过于担心。一些媒体网站会提供新闻稿发布服务,收取一定费用,将品牌的文章刊登到其网站页面上。这种服务是付费的,通常网站会根据文章的质量和影响力来定价。如果产品创新性强,即使是不知名的品牌,也有可能引起媒体的关注和报道。

然而,权威知名的新闻媒体网站,如美通社、福布斯等,发布文章的费用通常较高,对于刚起步的小品牌可能不太容易负担。尽管如此,投入与回报是成正比的。如果你的品牌能够在这些媒体上露面,将极大地提升品牌的声誉和知名度。

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图片来源:forbes.com

2.2 Review

Review指的是产品测评,即品牌方将产品寄给网站编辑,让编辑基于产品撰写一篇测评,并在媒体网站上发布。然而,对于较大的媒体网站来说,他们的要求相对较高,因此如果你的产品普通且知名度不高,可能会被拒绝。

大型媒体会有选择性地挑选产品进行测评,但中小型媒体对产品的要求则通常没有那么苛刻。因此,一些不知名的品牌如果希望进行产品测评的发布,可以考虑与一些声誉不那么高的中小型媒体网站合作。即使产品普通一些,付费测评的编辑通常也会接受。

2.3 The Best

“The Best”这里指的是榜单类文章,目前许多媒体和博客都设有这一版块。榜单类文章通常具有较强的导购性,特别是那些加入了亚马逊或速卖通联盟的博客网站。由于这些博客通过链接跳转到购物平台可以获得佣金,因此它们在管理这些榜单文章时非常用心。

通过在亚马逊上搜索”best seller”,你会发现许多站外稳定的流量来源,其中很多来自这些媒体和博客。这些媒体博客通常在谷歌的排名也很不错。

因此,如果你是亚马逊或速卖通等有联盟机制的电商平台的卖家,可以考虑通过在这些媒体博客上付费发布榜单类文章。这有助于增加店铺和商品的流量。

2.4 Deal Alert

做过站外推广的朋友对deal站应该都有所了解,不论是哪种类型的deal站,它们主要以发布促销产品为主。媒体博客的deal版块与这些站点类似,专注于内容+导购的结合,纯粹的导购性质。

许多媒体博客都设有deal版块,这些版块的转化率通常很高,尤其是在垂直类媒体中,因为其受众人群非常精准。编辑会严格审核帖子,但如果能够在这些版块上露面,基本上可以带来大量订单。不过,与普通的deal站相比,登上这些版块的门槛通常会更高一些。

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图片来源:blog.tokka.shop

2.5 Sponsor

Sponsor赞助文章属于品牌方支付费用即可发布的形式,类似于第一种news类文章。此外,还有一些媒体网站接受付费测评和直接原稿发布,不过这些文章会明确标注为”Sponsor”,表明这是品牌方的广告内容。

3. 如何利用海外媒体做好品牌推广和引流?

海外媒体的种类和组成我们已经详细介绍过了,那么如何有效利用这些资源来推广和引流我们的品牌和产品呢?首先,我们需要明白在海外媒体营销中,各个环节不是独立存在的,而是相互关联的。在整个品牌推广过程中,海外媒体营销的地位非常重要,它能够发挥怎样的作用,对品牌影响有多大,这些都是我们在开始海外媒体营销之前必须要清楚的事情。

接下来简单说说海外媒体对于品牌推广引流有什么作用?

3.1 降低负面信息权重

当品牌在搜索引擎中出现负面新闻的情况下,对品牌声誉确实是非常不利的。此时,通过在媒体博客等权威渠道上发布文章或者评测等内容可以采取有效措施,将负面新闻的影响降到最低,甚至取而代之。

媒体博客等高权威渠道的文章通常在搜索引擎中的排名较高,因此发布正面内容可以帮助优化品牌在搜索结果中的形象。

 

3.2 增加曝光和销量

在海外媒体推广中,曝光和提高声誉是其主要作用。这些媒体网站通常具有一定的权威性,发布在上面的文章和评测能够获得媒体的认可,从而增强品牌的知名度和信誉。这些媒体网站拥有大量的流量,并且更新速度较慢,因此能够带来非常高的曝光度。

然而,就销量而言,通过海外媒体推广并不能显著提高销量。相比于一些特定的deal站和社群网站等站外推广方式,海外媒体的推广效果在提升销量方面微乎其微。除了少数像deal alert版块可能能带来较好的转化效果外,其他位置的文章和评测更多地起到提升品牌曝光度的作用。

因此,在制定品牌推广策略时,要明确海外媒体推广的优势所在,即增加品牌的曝光和声誉。对于希望提升销量的品牌,可能需要结合其他更直接的销售推广手段,如促销活动、社交媒体营销等,以实现更直接的销售增长目标。

3.3 为品牌背书

特别是对于新品牌和客单价高的产品而言,建立消费者信任是非常关键的挑战。在推广新品牌时,尤其需要利用权威媒体网站发布文章,让这些媒体为品牌背书,从而提升品牌在搜索引擎上的排名。

客单价高的产品消费者通常在购买之前会进行详细的调查和了解。他们会通过搜索引擎查找相关的信息和评价。如果你的产品在站外媒体已经发布过新闻或评测,消费者在搜索时能够找到相关内容,这会大大增强他们对产品的信任感,从而促进购买决策。

通过在前期进行有效的预热并发布新闻和评测内容,可以让新产品在网络上建立一定的知名度和热度。同时,继续加大投放在媒体上的力度,持续扩展站外推广的范围,有助于进一步提升品牌的曝光和认知度。

总的来说,成功进行海外媒体营销的关键在于产品本身的优势,以及愿意为营销投入金钱和时间成本。耐心和持续的努力将会带来可观的回报,特别是在建立品牌信任和提升销售方面。

 

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