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2024年第二季度亚马逊各站点高需求和热门产品分析

亚马逊1周前更新 woodie
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以下是热门产品及其作用的原因,以及可帮助您找到下一个要销售的高需求产品的亚马逊运营产品工具。

正在考虑在您的亚马逊店铺销售什么?想知道哪些产品已经很受欢迎?在这篇文章中,我们将分享亚马逊畅销书排行榜上目前流行的产品以及它们为何如此受欢迎。

如何找到下一个要销售的高需求产品以及如何有效地营销它。

亚马逊畅销榜中的 9 款高需求产品

Stanley Quencher 在家居与厨房

Stanley Quencher受到社交媒体影响者的关注后迅速走红。它在亚马逊商店的家居和厨房类别中名列前茅。该玻璃杯具有双层真空隔热功能,可让饮料保持热、冷或冰镇数小时。

社交媒体和影响者营销帮助 #Stanleycup 在Tiktok上获得了数十亿的浏览量。由于它经常被抢购一空,稀缺效应(一种导致人们更看重稀缺物品而非丰富物品的偏见)也可能是其需求量更大的部分原因。

了解你的听众是关键。 《斯坦利淬火者》拥有庞大的女性粉丝群,它利用以女性观众为主角的深思熟虑的图像来吸引人们。过去几年,随着人们更加关注健康和预防性自我护理,消费者对补水的兴趣也猛增。

根据评论,顾客喜欢该玻璃杯的质量和便携性,并指出它可以将饮料保持在适当的温度,并且尽管尺寸较大,但仍易于携带。但 Stanley 品牌并不是家居和厨房中唯一流行的玻璃杯。 Owala 和 Simple Modern 等其他品牌都是厨房和餐饮类别中的顶级产品。这意味着隔热玻璃杯是您可以考虑的高需求利基市场。

美容和个人护理领域的强大补丁

青春痘发生。幸运的是,有一个补丁可以解决这个问题。这款瑕疵补丁受到亚马逊客户的好评如潮。他们提到它效果很好,而且使用简单——即使在敏感皮肤上也是如此。

除了其品质外,这款美容疗法还因护肤影响者而在 TikTok 上走红,并受到名人、美容和时尚杂志编辑的好评。事实上,在公共场合佩戴痘痘贴已经成为名人所拥护的一种时尚宣言。

《Mighty Patch》已获得超过 140,000 的全球收视率,几乎 90% 为四星或以上。过去一个月购买了超过 100,000 个补丁。

玩具和游戏中的 EggMazing 复活节彩蛋迷你装饰套件

这种季节性的儿童鸡蛋艺术和工艺品套件在复活节前后蓬勃发展,在三月底和四月初达到顶峰。顾客喜欢它的颜色、易于清洁,而且对于全家人来说这是一项简单而有趣的活动。他们还提到,鸡蛋看起来很漂亮,颜色鲜艳,而且鸡蛋上的记号笔很快就干了。该套件也由一家小型企业出售,该企业通过在其产品清单上显示小型企业徽章来让客户了解。

当您推出或销售季节性产品时,时机很重要。因此,请提前几个月考虑,开始激发兴趣或提醒客户有这种需求。为独特的年度假期、销售日或活动做好准备。美国的一些主要销售高峰包括亚马逊 Prime Day、黑色星期五、网络星期一以及情人节、复活节、国庆节、万圣节和圣诞节等重大节日。

健康与家居中的最佳营养黄金标准 100% 乳清蛋白粉

过去十年来,蛋白粉一直受到消费者的欢迎。它的便利性,加上锻炼人数的增加,促进了其需求。

Optimum Nutrition Gold Standard 100% 乳清蛋白粉经常在健康和家居类别中购买。顾客喜欢这种蛋白粉的价值、味道和增重能力。他们还提到这是一种经济实惠的选择,可以提供增强肌肉所需的燃料,并且他们很欣赏它可以控制碳水化合物和脂肪。

由于使用频繁,一些客户还订阅定期发送乳清蛋白。提供此订阅选项可能是帮助确保重复销售的好方法。

相机和摄影产品中的 Occer 12×25 紧凑型双筒望远镜

这些双筒望远镜因其尺寸、清晰度和外观而广受欢迎。此外,它们简单易用,因此客户可以立即使用它们。

顾客提到这些 Occer 双筒望远镜非常适合徒步旅行,可以放入外套口袋中,并且具有晶莹剔透的镜片。这些双筒望远镜特别适合成人和儿童,迎合更广泛的客户(甚至是亚马逊的小购物者)。

这些双筒望远镜在顾客中也很引人注目,因为它们带有亚马逊精选标签。 Amazon’s Choice 可让您轻松发现其他顾客经常出于类似购物需求而选择的产品。亚马逊在突出产品时会考虑什么?被列为亚马逊精选的产品评价很高、价格合理并且可以立即发货。

 

西隆制冰机台面电器

这款台面制冰机在电器类畅销产品中名列前茅。事实上,台面制冰机占据了该类别最畅销前 10 名的大部分席位。

如果您的冰箱没有配备制冰机,独立制冰机比传统的冰块托盘更方便。您还必须等待内置冰箱制冰机来制作冰块,而这些台面版本制作冰块的速度更快。它们可以生产不同类型的冰,例如各种尺寸的软块冰(如果您是鸡尾酒爱好者,那就太棒了)。另外,它还可以清理冰箱中的空间。

除了便利之外,台面制冰机已成为一些当代厨房中现代奢华的象征。为了增加其流行性质,几年前在大流行期间,由于设备短缺,台面制冰机开始流行起来。

服装、鞋履和珠宝中的 Crocs

虽然每个人都有自己的鞋子偏好,但许多顾客都同意他们喜欢Crocs。 Crocs 是一款畅销产品,深受顾客喜爱,因为它们舒适、耐用、易于清洁,而且风格独特。他们还提到,它们非常适合减轻压力和疲劳,非常适合日常穿着或水上活动,而且很容易穿脱。

Crocs 因其独特的设计、挑战时尚规范并保持流行文化的相关性而广受欢迎。有些顾客穿 Crocs 是因为它让他们想起了童年。此外,他们还获得了名人代言。

有些客户群体更有可能拥有 Crocs,例如医护人员。大多数在亚马逊商店购买 Crocs 的人都会保留它们(这意味着与类似产品相比,Crocs 的退货率低于平均水平)。这很有意义,特别是对于该产品而言,因为服装类别(衣服和鞋子)通常具有最高的回报率。退货率是您在选择产品类别或利基市场时需要考虑的因素。

宠物用品和猫砂中的 Dr. Elsey’s 优质结块猫砂

这款猫砂在宠物用品和猫砂类别中名列前茅。

顾客表示,这种猫砂具有很好的气味和灰尘控制能力,并且具有结块能力。与其他猫砂相比,它也具有很高的性价比。

猫砂是一种常青产品,意味着它可以全年流行。如果您考虑提供客户一直需要的产品,您可能会看到稳定的销售,但也会面临更激烈的竞争。

TERRO T300B 庭院、草坪和花园液体灭蚁剂

并非所有访客都受到欢迎。对于那些发现您的家有吸引力的蚂蚁,顾客喜欢这些蚂蚁陷阱的有效性。

他们说,诱饵会立即吸引并清除该区域的蚂蚁。他们很欣赏这种物有所值,并表示它提供了很多陷阱。客户也对其性能印象深刻,称该诱饵效果非常快且有效。

虽然蚂蚁全年都会爬进您的家或办公室,但在某些月份它们的活动会增加,例如春季或夏季,随着气温变暖。这意味着您可能会在这些季节看到销售额激增。

2024年第二季度亚马逊各站点高需求和热门产品分析

 

如何发现趋势产品并增加需求

现在您已经了解了一些目前最受欢迎的产品,请考虑这些产品(或类似产品)是否最适合您的业务和兴趣。使用如下标准可能有助于确定您心目中的产品是否可以成为最畅销产品。

确定需求

决定销售什么的关键一步是确定当前是否存在客户需求。您可以使用上面提到的畅销书列表并进行市场研究,看看是否有人会购买您可能想卖的东西。

您的产品有多独特?和网上已经有的有区别吗?如果它与现有产品太相似,您可能会面临更多竞争。但如果您正在填补满足需求的市场空白,您的产品就可能会成功。识别差距的一种方法是阅读客户对类似产品的评论,看看您可能满足哪些需求。

了解你的受众

想想你的产品是为谁服务的。这将帮助您识别您的客户和潜在的兴趣量。利基市场越具体,例如家居装饰或宠物用品,您的受众范围就越窄。它还可能限制您可以提供的产品的数量和类型。或者,销售电池等常用产品可以帮助您覆盖更广泛的受众。

了解你的受众也很重要。他们是谁,他们的偏好是什么,他们搜索什么?

您可以通过亚马逊品牌分析获得此类问题的答案。品牌分析可供在亚马逊品牌注册中注册的品牌使用,它聚合客户搜索和购买数据,以提供有关人口统计、重复购买行为、热门搜索词、客户忠诚度等的见解。该工具可以帮助您发现趋势并决定如何定位您的产品。

设定正确的销售价格

设定合适的价格可能很棘手。高售价可能会降低您的产品的竞争力并使客户犹豫不决。售价过低可能会导致利润率较低。

查看销售相同或相似产品的竞争对手,了解定价思路。使用亚马逊搜索或亚马逊卖家应用程序进行研究,以监控竞争对手的价格并使用匹配低价和特色报价等比较点。或者尝试使用自动定价工具根据市场需求动态设置价格。

2024年第二季度亚马逊各站点高需求和热门产品分析

 

计算收入

可以使用各种免费资源来计算您已在亚马逊商店中销售的产品以及您可能考虑在线销售的其他产品的销售额、衡量绩效并估算利润。

收入计算器是一种免费资源,可让您将您自己的配送方式与亚马逊物流 (FBA) 的费用、成本和预计净利润进行比较。 FBA 是一种配送选项,允许您将产品运送到亚马逊的配送网络并外包包装、运输、客户服务和退货。FBA可以帮助您节省时间、降低运营成本并发展业务。

收入计算器的工作原理如下:

  1. 输入产品的 SKU、ISBN、UPC、EAN、ASIN 或标题,然后单击“搜索”。
  2. 在出现的产品列表中,单击选择您要估算的产品。
  3. 查看亚马逊物流的价格、相关费用和成本、净利润和净利润。
  4. 输入您自己的履行和存储成本。

比较成本、利润和利润,了解每种履行方法的收入潜力。

牢记耐用性、产品尺寸和重量

您的产品是否脆弱或易碎?如果是这样,您可能需要采取额外的预防措施并在包装时使用更多(或专用)材料,这也可能会消耗成本。

尺寸、重量和耐用性是其他重要的考虑因素。您要销售的产品是大还是重?较重的物品的存储和运输成本更高(特别是在海外运输时)。这可能会削弱您的盈利能力或销售能力。

轻质物品可以降低运输成本并潜在提高利润。

确定季节性和购买频率

某些产品的购买量是否会因为假期或特定季节而增加?如果您专注于泳衣或圣诞灯之类的产品,这一点很重要,这些产品可能会在一年中的某些时候销量激增,而不是像牙膏这样全年销售的产品。

卫生纸、电池和食品等日常用品全年都有需求,并且具有普遍吸引力。它们的每次销售成本通常较低,利润率较高,并且对客户来说更实惠。对于卖家来说,寻找供应商可能也更容易。但由于它们的受欢迎程度,这些产品也可能面临更激烈的竞争。

考虑一下客户重新订购产品的频率也很有帮助。卫生纸等产品的再订购率很高,而派对礼品等产品则适合特殊场合。

适应不断变化的品味和偏好

您可能拥有一款畅销的优质产品,但随后您会发现销售额或流量下降。保持相关性并跟上客户不断变化的品味、偏好和趋势是维持销售的关键。

例如,几年前,即热式压力锅就很流行,而且一直断货。但消费者兴趣消退,销售大幅放缓。如果您在销售的产品中看到这种类型的下降趋势,那么可能是时候确定类似类别中的另一种趋势产品了。

关注流行趋势

关注社交媒体上的流行趋势可以帮助您发现流行产品并保持相关性。

高需求或热门产品通常出现在社交媒体平台的顶部,并且具有更高的参与率。您还可以使用主题标签按类别查找热门产品。

例如,如果您对服装感兴趣,您可以使用 #fashion、#fashionista 或 #fashionseries 等主题标签在社交媒体上搜索时尚趋势。最常用的主题标签通常会说明它们的使用频率。

或者,关注您的产品类别或利基市场中的社交媒体影响者可以帮助您确定当前的趋势。有影响力的人拥有大量的社交媒体粉丝,他们经常评论和推广产品。许多社交平台会根据您的兴趣推荐有影响力的人关注。

弄清楚采购

一旦知道要销售什么,接下来需要弄清楚如何采购产品或原材料(如果您自己制造)。详细了解选择供应商时需要考虑的事项以及如何寻找批发商。

 

用于查找高需求产品并在线销售的工具

除了上述介绍的用于决定销售什么产品的策略之外,还有多种工具也可以帮助您做出决定。

2024年第二季度亚马逊各站点高需求和热门产品分析

 

产品机会探索者

产品机会浏览器可帮助您发现高需求产品或您感兴趣的产品类别中未满足的利基需求。

该工具可让您了解客户搜索模式、产品需求和产品类别中的热门利基市场的当前趋势,以帮助您就哪些产品可能成功做出明智的决策。

以下是如何开始使用产品机会浏览器来解锁季节性趋势和其他见解:

  1. 登录您的亚马逊卖家中心帐户(需要专业销售计划)。
  2. 从主菜单中,单击“增长”,然后单击“产品机会浏览器”。
  3. 按类别浏览利基或搜索利基。

 

成长机会

为了帮助卖家决定在哪里投入时间和资源,亚马逊的增长机会工具汇总了亚马逊服务中的建议,以便您可以了解哪些选项可以帮助您发展电子商务业务。建议操作列表每天都会刷新。

增长机会还包括类别和 ASIN 级别的页面浏览量、销售排名、库存数量和转化趋势等指标。我们根据多种因素为您生成定制的操作列表,例如我们对您产品的销售潜力的评估,以及其他卖家在完成对类似产品的建议操作后所经历的销售提升。

单击卖家中心主菜单上的“增长” ,然后单击“增长机会” ,访问“增长机会”页面。

B2B 产品机会

Amazon Business提供了一套功能和工具,可以帮助您与企业对企业 (B2B) 客户建立联系。企业客户通常会大量购买并减少退货,这意味着您可以用更少的时间和精力销售更多产品。

您可以通过B2B产品机会找到适合您企业的B2B产品选型建议。该工具使用来自我们不断增长的 Amazon Business 客户群的购买趋势、新产品请求和数量折扣请求等需求信号,再加上您的销售历史记录,为您的企业创建产品选择建议。

有两种 B2B 产品机会报告可用:

  • 为您推荐包括您已销售的类别或品牌中需求量很大的产品。
  • 亚马逊尚未上架的产品包括亚马逊企业客户要求但亚马逊商店中可能无法提供的产品。

谷歌趋势

使用Google 趋势来查看一段时间内主题的受欢迎程度,并了解哪些内容引起了人们的兴趣激增:

  1. 访问谷歌趋势。
  2. 在搜索栏中输入与产品或行业相关的关键字。
  3. 查看兴趣随时间变化的图表,了解您选择的搜索词是否越来越受欢迎。您还可以查看兴趣是稳定还是下降。
  4. 使用比较来查看不同关键字的受欢迎程度。
  5. 选择相关查询以获取更多产品创意。

吸引顾客的营销技巧

无论您的目标是通过新的高需求产品打入市场,还是在亚马逊畅销书排行榜上排名,有一些营销技巧可以帮助吸引客户并增加销量:

  • 设置有竞争力的价格:通过查看竞争对手来进行定价研究,并尝试不同的价格点,看看什么会带来更大的销量。您可以使用自动定价工具根据趋势自动调整价格。
  • 优化列表:使用搜索引擎优化 (SEO)来提高产品列表的可见性。使用关键字优化产品标题、照片、描述等。
  • 提供快速、免费送货:许多高需求产品还提供快速、免费送货。您无需考虑如何加快交货时间,而是可以通过亚马逊物流 (FBA)外包配送,这可以减轻您的配送负担,并通过 Prime 为客户提供免费的两天送货服务。
  • 尝试使用 Prime 购买:使用“使用 Prime 购买”在您自己的网站上显示 Prime 徽标和送货承诺,提供客户喜爱的结账和送货体验。
  • 广告:通过电子商务营销方法增加销售额,例如通过亚马逊广告进行每次点击费用 (CPC) 活动。例如,亚马逊推广广告在亚马逊商店的商品详细信息页面和相关搜索结果页面上宣传单个商品。
  • 分析销售指标:作为亚马逊卖家,您的卖家中心帐户的主页提供了销售额和销售数量的概述。如需更深入地了解,请访问销售仪表板,它可以帮助您监控销售绩效并做出数据驱动的决策以改进您的销售策略。
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