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5步提升亚马逊高客单价产品竞争力

亚马逊1周前发布 woodie
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许多亚马逊运营销售过高客单价的都清楚,面对产品价格几百美金,甚至上千美金的时候,单纯的拼销量玩法根本行不通,甚至会出现战略上的严重偏差,今天给大家整理一份高客单价玩转亚马逊的运营方法。

文案上拼视觉 

高客单价视觉对转化率的占比非常高,几乎到70%。尤其要去看客单价高的类目的视觉。整个页面,从主附图,视频,A+,qa,评论都充斥着大量的视觉。

 产品上拼细节差异 

 

产品的细节差异化也非常重要,当大家都看起来差不多的时候,细节决定出单。

 

高客单价的表现就是组合套装,高材质,多功能,我们的利润点也在于此,多观察竞品表现,知道客户的需求点是哪些,了解消费者的实际需求。

 竞价策略 

高客单价的产品一般ACOS比较低,相较于低客单价产品,其转化率也更低,所以比较难出单。鉴于其ACOS低的特点,要采用激进的引流策略,前期要非常关注产品得到的点击。

方案1:每天50美金预算,使用自动广告*3+手动精准*3,两者预算的分配比例为3:7

在该方案中,需要三组自动广告,分别设置高、中、低三组不同的建议竞价出价。建议采用Close-Match,精准词的选择可以是类目的高相关词,然后取其中的3-5个,使用建议竞价*1.5作为出价。

方案2:每天100美金预算,使用自动广告*3+手动精准*3+SD—Remarketing+SD—Category,四者分配比例为1:6:2:1

对比方案1,方案2多了SD(展示型广告)的流量矩阵,这是因为产品需要大量的点击,使用SD的类目投放可以增加曝光,而类目投放建议采用VCPM竞价模式,相比于CPC的竞价模式,VCPM的投放表现通常会更好。

同时因为面对高客单价的产品,用户思考周期比较长,而处于需要大量引流时期时,也建议投放SD的Remarketing来达到商品在用户浏览过程中的多次曝光从而增加转化成功率的目的。

 评论 

1.关于客单价超过50美金的新品的话,一定要去选择做亚马逊vine计划

2.大家是多变体的产品的话,可以前期的时候先拆分出来单独做vine计划

3.如果说是单变体的产品,可以上架同类产品里面的便宜货,去降低前期评价累积成本。

 广告打法 

1.运行自动广告,紧密跟踪词跑收录,后期可以增加不同CPC出价,覆盖高、中、低三种出价卡不同位置;在出单较多的情况下,可以开启自动宽泛跑泛词;适合有评论、类目垂直、价格款式有优势的情况下,开启自动同类广告,跑出单ASIN。

2.开展手动广告,选择核心大词并开启三种匹配方式;根据核心词汇反查精准长尾词,按多个梯队批量开启手动广泛和精准模式,增加精准流量来源,助力产品排名。

3.在出单多的关键词上投放视频广告,三种匹配方式都开启;出单少的关键词批量开启视频广告。

4.使用展示型广告,针对场内客群和浏览再定向进行广告投放,实现购买再营销和ASIN定位、类目定位。

5.如果店铺垂直,半年后可以打品牌旗舰店广告;产品变体多或者款多,超过三款就可以投放品牌广告,形成流量包围。

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