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亚马逊营销推广的终极策略

亚马逊2年前 (2022)更新 woodie
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营销总是在变化,很难跟上来来去去的趋势。作为亚马逊运营从业人员非常了解这一点。几乎每个月都有新品牌涌入市场。幸运的是,亚马逊拥有多种营销资源方式,可以帮助卖家在竞争中脱颖而出。今天,我们就运营亚马逊推广策略做梳理总结。

 

三点主要亚马逊产品优化推广策略:

  • 亚马逊 SEO:专注于产品列表优化。标题、段描述 A+及详情页,它用于提高产品在亚马逊搜索结果中的可见性。
  • 亚马逊广告:依靠基于亚马逊的工具来创建按点击付费 (PPC) 广告。在市场内外推广品牌非常棒。
  • 店外营销:在亚马逊之外推广商品的工具和渠道。例如:社交媒体、影响者营销或Amazon Associates。

首先,让我们将它们分解为最基本的概念。然后,您可以选择最佳工具来设计自己的营销策略。

 

亚马逊搜索引擎优化

这都是关于关键字的。目标是使用最佳搜索词在搜索结果中排名更高。

您可以在亚马逊上使用两种类型的关键字:

  • 前端:它们出现在产品标题、项目符号和描述上。这些是客户可以看到的关键字。使用它们来设计您的内容并推动销售。
  • 后端:搜索词隐藏在列表中。客户不会看到后端关键字,但该产品仍将获得知名度提升。

从业数年已久的老卖家使用这两种关键字类型来提高他们在亚马逊搜索中的排名。但这不仅仅是使用排名靠前的关键字。

A9 算法采用您提交的所有关键字,并确定它们的客户相关性。因此,亚马逊 SEO 是关于关键字价值的。

这里有一些提示:

产品详情页(李斯特)优化

出色的标题和描述可以大大提高客户转化率。创建列表时,请注意以下事项:

信息:向买家提供有关您产品的所有相关数据。例如:耐用性、能源需求、材料和尺寸。

沟通:物超所值。告诉客户他们将从优惠中获得的主要创新是什么。您的产品将如何造福他们的生活?

介绍:明智地使用标题、项目符号和描述。确保所有数据设置清晰,以便买家可以快速轻松地了解整体情况。

细节:不要留下任何空格。详细了解您的产品。这将提高参与度和客户满意度。

移动端:大多数亚马逊客户通过他们的智能手机购物。因此,请始终检查您的内容是否适合移动设备。

现在是时候做一些搜索引擎优化了。获取您的前端关键字并将它们包含在您的列表中。

使用匹配短语:包括最相关的术语以创建引人入胜的标题和项目符号。

长尾关键词:用户倾向于同时使用多个词来搜索产品。利用这一点。使用单个关键字创建长短语,并将它们发布在您的描述中。

 

增强视觉内容(A+设计)

如果没有图像,也没有任何内容都是不完整的。高质量的视觉效果向客户展示产品的外观及功能。他们还可以快速而清晰地告诉用户他们想知道的关于报价的一切。

确保您上传高质量的图像和视频。使用方法教程对于转化客户特别有用。它们是一种交互式辅助工具,可以告诉用户产品将如何使他们受益。

专业的亚马逊卖家还应该在他们的营销策略中包含 A+ 内容。此工具在产品列表中提供增强的内容显示。

A+ 允许卖家包含详细的文本、图像和视频。分享个性化的品牌故事也很棒,这样客户就可以知道品牌是谁。

 

亚马逊广告

该市场为品牌提供了许多内部广告工具。一些最有效的是商店和 PPC 活动。

 

亚马逊店铺页面设计

注册品牌可以设置自定义店面来展示他们的产品。亚马逊移动商店是一个个性化的空间,可以将用户和忠实的追随者吸引到市场中。

商店可以由卖家完全定制,以提供最佳的客户体验。在这里,您可以突出最畅销的产品,甚至推出新的亚马逊独家商品。

要创建亚马逊商店,您必须:

  • 登录卖家中心,转到 Amazon Store Builder,然后单击创建商店。
  • 上传您的品牌徽标并提交您的商店名称。
  • 创建并上传个性化的元描述。文本将出现在标题下方,也会出现在亚马逊搜索结果中。
  • 选择一个模板来自定义您的登录页面。您还可以上传自定义模板。

就是这样,只需创建您的页面并放置您的产品报价。

请务必遵守亚马逊商店政策。如果一切顺利,将在 24 小时内批准。

 

PPC 广告系列

按点击付费 (PPC) 活动也称为赞助广告。这些是最常用的亚马逊营销策略之一。

赞助广告有 3 种类型:

  • 产品:以单个项目为特色的广告。它们出现在搜索排名旁边,以及产品列表中。
  • 展示:品牌注册卖家独有,这些广告可以在亚马逊内外展示。他们还跟踪用户行为 30 天,以帮助定位特定的购物者。
  • 品牌:这些在一个横幅中最多突出显示三个项目。品牌推广也是品牌可定制的。您可以包含您的徽标和量身定制的标题,以提高知名度。

以下是使用 PPC 活动的方法: 选择您要在亚马逊上宣传的产品。然后获取与项目相关的关键字,并将它们嵌入到广告系列中。最后,为每个关键字设置一个 PPC 出价。

该广告将向在亚马逊搜索中使用指定关键字的客户展示。如果他们点击广告,他们将被引导到您的列表中。

 

物流及包装

出色的包装是改善买家体验的独特机会。这就是亚马逊创建FFP包装计划的原因。

Amazon FFP 是一种易于打开的包装,由 100% 可回收材料制成。它旨在保护物品,同时保护环境。

现在,有传言称亚马逊可能会关闭FFP。但别担心,卖家可以使用更多选项来提高客户满意度。例如:

  • 小而轻。支持免费送货并降低符合条件的商品的履行成本。
  • FBA 出口。在国外销售产品,无需投资本地化存储。亚马逊将从美国的仓库将商品运送到海外。
  • 订阅并保存。确保买家以折扣价定期重复购买。

包装投资意味着客户可以享受亚马逊配送体验。同时,他们放弃了随之而来的纸板废料。

 

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