亚马逊A10算法详解

A10算法可能部分朋友还比较陌生

在2020年，亚马逊将A9算法升级成了A10算法，亚马逊依然秉承着以客户为核心的理念，A10算法对比A9算法主要区别是加入了地理排名等因素的判断，这个我们待会会讲到

好，首先让我们记住这张图，这是杰夫·贝佐斯在2001年画在餐巾纸上的一个模型，叫做增长飞轮模型，大家记住这张图，这张图展示了亚马逊商业帝国的本质-增长

那这张图和A10算法的关系是什么呢？

我刚才有提到过亚马逊的企业文化“以客户为核心”；那么，我的理解翻译成白话就是：亚马逊的A10算法就是优先展示当前买家最容易下单的那个产品，而不是卖家极力推销的产品

让我们回到增长飞轮图：A10算法提升了用户体验，实现了销售增长，同时带来了更多卖家，更多的卖家丰富了产品种类，亚马逊用规模化降低了成本，这就带来了更好的用户体验

所以，当这几个飞轮像齿轮一样互相咬合在一起时，就会互相推动，飞速转动，最终推动亚马逊帝国的迅猛增长

其实，在买家打开AMAZON，决定搜索哪个产品之前，A10算法就已经开始运作了。AMAZON通过浏览器cookies分析了大量数据，观察买家过往浏览习惯和购买习惯，决定展示哪些搜索结果

这其中主要的影响因素有：

1）销售表现排名：分两块，一是近期销售数据-就是我们常说的BSR大类排名，二是历史销售数据，所以我们在搜索结果中可以看到一些近期销量很好的新品，同时也有历史销售表现不错的老产品

2）地理位置排名：亚马逊一直有收录用户画像的习惯，现在还加入了一条：地理位置排名；打个比方，你的产品在美国出售，大部分的产品都销往了德州，那么德州的买家在符合该产品用户画像的前提下，亚马逊会优先向这位买家展示你的产品

3）点击率：点击率是你listing访客总量和展示总量的比值，如果一款新产品的点击率足够高，那么亚马逊会在短期内提升你的展示次数，因为亚马逊认为你的产品一定在图片、标题或者价格上有吸引买家的地方

4）转化率：转化率是你listing销量和访客总量的比值，如果一款产品的转化率足够高，亚马逊也会不断提升这款产品的展示次数，让这个产品获得更多流量

5）价格：这就是为什么当产品大幅降价的时候，listing会获得更多流量，亚马逊产品设置的价格会极大地影响你的展示率、点击率以及转化率；所以，掌握了战略和竞争性的定价以后，你将会从中受益

6）星级：不难发现，亚马逊排名在前面的基本上Rating都是四星以上的，如果你的分数低于或等于3.7，那么在亚马逊显示的是三星半，根据过往对美国消费者的调研，三星半对于美国消费者来说，已经是一个很低的分数了

7）站外流量：这个很容易理解，毕竟亚马逊每年也会在Google等大平台投入过亿的广告费来购买流量，如果有人能为他们在站外引入外部流量，他们很乐于看到有人这么做

8）库存：当你库存不足的时候，亚马逊会认为你的产品已经无法承接并转化足够多的流量，因此会适当减少对你产品的展示

9）卖家权重：虽然亚马逊一直是一个轻店铺概念的平台，但是店铺的各项指标如：Feedback、订单缺陷和退货率、A-to-Z 、侵权及触犯亚马逊条例的行为等等。因为刚才有说到：亚马逊的企业文化就是“以客户为核心”；因此亚马逊十分重视顾客的消费体验。

10）产品详情页：当你为产品创建A+页面后，A+页面的内容可以被亚马逊收录，成为你的流量来源之一，同理的还有QA及Review当中的关键词。

最后，总结一下：

A10算法的更新中，算法就是优先展示当前买家最容易下单的那个产品，而不是亚马逊运营卖家极力推销的产品

当然，这同时就意味着PPC广告的权重会低于旧算法