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高客单价产品究竟如何推广爆单?

亚马逊1年前 (2022)发布 grayson
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亚马逊运营中最低50美金以上,甚至是100多美金的产品究竟如何推广?详细逻辑和方法如何

一:评论

二:销量

三:广告

四:库存

一:评论

1. 关于客单价超过50美金的新品的话,一定要去选择做亚马逊vine计划。这个是亚马逊官方针对listing的评论计划,是官方的测评人。

这些人如果说能够看上我们的产品直接领取,会给我们的产品留下一个中肯的评价。当然前提是一定要把控好产品的质量,他的评论权重是非常高的。如果来差评对我们链接的整体影响非常严重。

 

2. 大家是多变体的产品的话,我们可以前期的时候先拆分出来单独做vine计划。

比如说我卖一款衣服的话有三种颜色,黑色白色灰色都是比较热销的颜色。那么每一个颜色前期都可以作为单独的一个链接进行上架,然后每个链接进行vine计划的提报。这样的话我们就可以由之前的最多获得20个评价变成获得60个评价。

3. 如果说我们是单变体的产品,没有尺码和颜色。那么我们可以上架同类产品里面的便宜货,比如说我们是卖高档的手表,产品的售价是100美金,那么我们可以上架一些20美金,30美金的一些手表。

然后去将这些便宜的手表去上vine计划。全部上坪后我们后期再合并。因为是同类目的产品,所以说是非常好合并的,然后评论的话都是可以在一起的,而且产品基本上一样,那么客户对评价也不会产生误解。

 

二:销量

1. 高价配合高优惠券

建议大家可以针对于价格方面定一个稍微高一些的价格,然后我们可以同时配合高额优惠券。

我一般建议大家的话是设置30%的优惠券。30%是一个门槛,如果说大于30%的话,那么客户留下来的评价有可能不会审核通过。另外一点就算是审核通过的评价,他的权重也会非常小。

所以我们可以通过高定价,配合高优惠券的一种形式来增加我们产品对于客户的吸引力,以此增加客户的点击率。

2. 广告高开低走

 

建议大家广告方面高开低走,前期通过高预算的形式进行跑数据,后面我们再慢慢地进行优化广告的操作。我会在广告板块详细分享这个思路。

3. 网红合作

就是如果说我们的产品是比较适合网红推广,我建议大家一定要把这个网红给利用起来。因为我们的产品的客单价高,所以说一般的Facebook群组的站外投放效果并不是特别大,所以我们要和网红配合起来。

 

三:广告

第一阶段:我建议大家先每天10美金的广告预算进行测试,测试的主要目的就是看我们的listing做得到不到位。

跑出来这些关键词是否适合我们的产品相关信息,关键是测试一下我们的listing有没有问题,如果说没有问题的话在正式的跑广告。

第二阶段:

第一步是五个自动广告同时去跑。这时候就是让这些自动广告去同时竞争,然后竞争之后就保留最好的一个自动继续跑流量。

第二种同时去开核心大词,把核心大词三种匹配方式都开,帮助我们去跑核心大词的排名同时也可以帮助我们去拓展更多长尾关键词。

反查产品的核心词汇,将精准长尾词拉出来。(按照多个梯度进行排序)然后以五个为一组,开手动精准模式。 精准的广告可以增加精准流量的来源,并且我们这些关键词的话都可以进行打排名。

 

四:库存

关于库存的话要严格的进行监控,因为我们的客单价比较高,所以说可能不会发很多的一些货。在运营的过程中建议每周去监测库存,然后让我们整体预留库存保持为一个半月到两个月之间,如果说我们的产品必须发海运的话,那么我建议大家将我们整体库存预留的时间放到两个半月到三个月之间。

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