热门工具
立即入驻

5个技巧提升亚马逊广告得分!

亚马逊2年前 (2022)发布 八百标兵奔北坡
141 0 0

有经验的卖家都知道,我们不必一直提高出价才能在如此的内卷的亚马逊推广环境中竞争。事实上,更高的出价并不能保证排名靠前,也不能保证点击或这些点击会转化。

我们这里提供5个比较有效的提升竞争力的方式供你们参考。包括以下:

1. 广告质量得分的力量

2. 提高点击率

3. 提高广告相关性

4. 完善Listing页面体验

5. 优化关键词

要在不提高出价的情况下真正领先竞争对手,需要采用一时整体方法。这就得首先了解算法的工作原理,然后基于该基础理论使用可用的工具和策略,这样才能让你的广告脱颖而出。

1. 了解质量得分的力量

虽然亚马逊并没有公开它系统的广告算法,但是Kris相信,亚马逊跟Google广告竞价的运作原理是一样的,即广告是有质量/绩效得分的(方便理解,你们也可以说是权重),质量越高的广告可以获得更高的排名和更低的费用。

为什么?

因为如果谷歌或者亚马逊提供体验不好的广告,即仅仅因为价高者得,它将失去所有用户。而以后再也没有人点击这些广告(因为客户已经不信任了),他们就不会赚到钱。

如何解决?

将质量得分纳入算法即可。广告评级等于质量得分乘以最高出价。更高的广告评级 = 更高的SERP排名。

所以你在不提高出价的情况下,就需要提高广告质量得分。

质量得分的三个主要驱动因素是:点击率 (CTR)、广告相关性和着陆页/Listing的体验。接下来的三个技巧就是讲这些内容。

2. 专注于提高点击率

在我课程里(报名:认知框架不一样,亚马逊运营方式就不一样),Kris很重视点击率的重要性,较高的点击率将提高广告的质量得分。

以下是提高点击率的众多方法中的几种:

让广告脱颖而出:即显示在显眼的位置,首先得让他们看到你。然后利用差异化因素,使你的产品对潜在客户提起兴趣。

在广告语中使用数字:如果你们有使用品牌推广或者展示型推广,就可以设置广告语(即标题)。使用数字化的词语容易引起注意并或者销售。

使用强大的CTA: 即暗示性语言,传达紧迫感并加强优势或功能:如“探索…”、“开始获得更多…”、“寻找轻松的….”。

使用广告附加信息:例如高质量的自定义,和促销信息。也可提高点击率,进而提高质量得分,进而提高排名。

3. 提高广告相关性

其实在亚马逊平台里,相关性是非常重要的一个指标,而且已经提升到一个全新的水平。这不仅与搜索查词相关,还与搜索者/消费者本身相关。

篇幅有限,很难完全讲明白,但是提高相关性具体操作方法可以参考如下:

添加关键词:如果使用品牌推广和展示型推广,可以在标题和广告内容描述中添加关键词

优化定位:包括受众定位,关键词定位和ASIN定位。

根据季节性进行调整:即使你没有针对节假日或季节独有的产品,你也可以调整广告文案和着陆页,使其与它们保持一致。

创建主题紧凑的广告组:稳定的点击率和广告相关性最好通过主题紧密的广告组来实现。建议每个广告组不超过20个关键词。大约10到 15个关键词是最好的。

4. 完善Listing页面的体验

提升广告质量得分的第三个因素是着陆页体验(包括详情页和旗舰店页面)。而且也是转化的关键。也就是说,如果页面不行,即使你的点击率很高且费用低,但是不转化,你也赢不了竞争。

以下是改善着陆页体验并优化转化的方法:

保持干净清晰:平衡文本与图像并保持文本简洁:以优势为主导,以功能支持它们,并使用特定的CTA。

一致性:着陆页中的文案、和消息应与其之前的广告一致(就是相关性)。

更简单明了:该页面应快速加载(这个Kris还有专门文章写道:),在任何设备上都能正常运行,另外提供太多信息。

5. 优化关键词

成功的亚马逊广告系列的核心是使用正确的关键词。

但是,这应该是最后一步,也就是你前面四部都完成了,才需要优化关键词(太多卖家因为广告转化表现不好就优化关键词,却不知自己的页面一塌糊涂)。

但是,仅仅进行关键词研究,然后投放就完事了。你需要做的是,定期分析关键词表现,并寻找要高效的新关键词。

以下是我们的一些关键词优化技巧:

使用搜索字词报告:使用搜索字词报告查找价格更低、转化率更高、竞争较少的关键词,以及要出价的新关键词。你还会发现潜在的否定关键词添加到广告系列中,这样你就不会因为不良关键词而浪费金钱。

根据竞争对手的条件出价:查看竞争对手的品牌并考虑是否需要竞标。因为他们很可能已经在竞标你的品牌了。

隔离低质量得分关键词:有时,广告组中会有一个或两个关键词,无论你做什么,质量得分都始终较低。与其让他们拖累你的广告组和广告系列,不如移除质量得分较低的广告组和广告系列,如果你无法提升绩效,则可能需要暂停或删除它们(如果它们对你的业务不够有价值,甚至会消耗你时间和精力)。

总结

现在,你已经了解在亚马逊运营环节中广告中竞争胜出需要做得的五个技巧。

从质量得分开始,打下坚实的基础,这意味着专注于出色的广告文案、主题合适的广告组和优化的着陆页。在此基础上进行出价调整和关键词优化,然后进行更具体的竞争对手定位。

© 版权声明

相关文章

暂无评论

暂无评论...