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listing上架新规则来了,可能会直接影响销量

亚马逊1年前 (2022)更新 grayson
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亚马逊运营美国站、欧洲站、日本站同时发布公告称,从 2022 年 12 月 1 日起,某些产品类型的新产品和现有产品listing必须包含颜色名称、尺寸名称、产品描述和所属类别名称属性。具体为,以下产品类型的属性将从可选变为必填:

颜色名称:SHIRT, SWEATSHIRT, SPORTING_GOODS, TROUSERS, COAT, SWIMWEAR, JUMPER, VEST, SHORTS尺码名称:衬衫、卫衣、外套、裤子

产品描述:家居、窗帘、地毯、毛毯、爱好、工具、运动用品、手机手机壳、床品套装、汽车配件、健康个人护理、饮料杯、家居床和浴室、POWERSPORTS_VEHICLE_PART、PLANT_SEED、CONSUMER_ELECTRONICS_LITCH

类别名称:背包

受影响产品类型的所有新listing都需要为这四个属性中的每一个属性提供一个有效值,否则该产品将不会被添加到目录中。该公告一出,不少卖家在公告底下表达了自己的不满:

▶太糟糕了,亚马逊在一年中最繁忙的时间上架了listing新规。

▶我不得不问,由于使用全部大写,listing是否被抑制?

▶每一个变化都会导致一些问题,在旺季当下listing发生变化很麻烦。

▶使用标题信息 = 颜色、大小、数量并添加与属性相同的信息似乎是多余的。

虽说,亚马逊发布listing上架新规,肯定是为了提高用户体验。但是对卖家来说,以后填写Listing可能会麻烦一些,可试想一下在listing添加更多属性,也能够更加吸引买家,也是有利于卖家的。

接下来黑五、网一即将到来,卖家们千万要遵守亚马逊的listing规则,以免因未添加有效值的产品导致无法添加到产品目录中。此外,还要优化亚马逊产品页面,让自己的listing在众多产品中脱颖而出。

旺季优化产品listing几条建议
第 1 步:进行广泛的关键字研究关键字研究就是收集一个完整的高级搜索词列表,并在产品详细信息页面上明智地使用它们。要创建这样的列表,请像购物者一样思考——他们在寻找特定商品时会使用什么术语?将这些术语放在亚马逊搜索栏中,并查看它提供的替代方案。此外,查看这些术语下的搜索结果,以更好地了解可用于listing的关键字。

按照这种方法查找最相关的关键字,您会看到重复的模式。那么,您必须理清的是购物者如何找到您提供的产品?您还可以使用 Semrush、Ahrefs 等工具,或聘请亚马逊虚拟助手来简化流程并获取相关搜索词列表,以帮助您的产品出现在顶部。

第 2 步:优化产品标题

亚马逊产品优化中,卖家可以通过一个体面的产品标题在几秒钟内吸引客户的注意力并将他们吸引到他们的亚马逊listing中。

产品标题/名称是亚马逊从搜索的角度衡量产品详细信息页面相关性时考虑的关键因素。因此,您必须设置一个产品标题,以确保获得最大点击量。解决此问题的最佳方法是检查标题要求并按照亚马逊设定的标准编写引人注目的要求以出现在相关搜索中。

第 3 步:创建信息产品描述

编写有关产品的详细信息 , 其功能、优势、用途等,以帮助购物者发现、分析和购买产品。在这里,您可以通过添加有关产品的特定信息来与竞争对手区分开来。

但是,请确保遵循亚马逊产品listing描述的最佳实践——检查亚马逊标准、政策、规则和限制。

第 4 步:添加相关产品关键功能

除了标题和描述外,产品关键特征也是亚马逊考虑衡量产品详细信息页面从购物者角度来看的相关性的关键因素。

巧妙地编写产品关键功能有机地保存关键字。它不仅提高了排名,而且清楚地传达了信息,以帮助购物者做出明智的决定。添加产品关键功能的最佳格式是在项目符号中展示产品的功能及其优点。

第 5 步:添加引人注目的产品图片

完美的图像从 360 度角度展示产品 – 突出产品的独特功能。图像使购物者能够彻底评估和比较产品的关键功能。此外,亚马逊上的产品图片可以说服购物者点击“立即购买”按钮。

不可否认,这是一个关键的排名因素,但亚马逊对必须遵循的产品图片有特定的规则,比如尺寸、像素等。

第 6 步:分析并选择最佳搜索词

搜索词是客户通常用于在亚马逊上搜索您的产品的单词和短语。虽然列表集成确保亚马逊为您的所有主要关键字提供偏好,但搜索词让您有机会通过词汇匹配提高listing可见性。这些搜索词用于您的产品listing的后端并增强产品的可发现性。

第 7 步:设定有竞争力的产品价格

您为产品设定的价格直接影响您在亚马逊上的业务——您的转化率和销售进度。这也是一个重要的排名因素,因为亚马逊偏爱价格具有竞争力的产品。因此,必须正确定价您的产品。

在亚马逊上进行价格优化的最佳方法是研究市场和竞争,并设定一个适合您的类别的价格。

在亚马逊市场上销售,就要遵守其规则。最后,祝大家在黑五网一爆卖。

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