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当广告订单大于自然订单如何破局?

亚马逊2年前 (2022)更新 grayson
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亚马逊运营广告订单占比大,如何有效提高自然订单的占比。

接下来就一起深入地了解和分析这方面的内容吧!

01  广告订单占比多少算正常?

这个问题经常有朋友会问,

广告订单占比有很多因素的影响,

一个是你的广告预算投入,

另一个是你链接自然流量入口。

一般情况下,新品,现在亚马逊是不给你流量的,不打广告, 想要出单,除非你用站外或者测评的方式拉升关键词排名,不然我们还是需要广告。

我们要明确亚马逊自然流量的入口有哪些:

关键词搜索排名,BS RANK,New Release等amazon标志,Coupon,Today’s deal等流量入口

关键词自然排名最大的影响因素就是这个词下的出单数量和转化率,出单量足够多,转化足够高,往前跑的速度就足够快。

BS RANK最主要的因素就是销量。

所以想要有更多的自然订单,就要保证你的产品关键词排名是靠前的。

销量你是能稳步提升的,还要提高listing收录关键词的覆盖量,这样我们才能去获取更多的自然流量。

推品不同阶段广告占比情况,我拿两款不同的产品的数据给大家,标品,低客单。这两款目前都能够稳定盈利:

某老品A:

2021年上架初期, 广告订单占比 60%左右,随着关键词排名的不断提升,广告订单占比开始逐步下降。

关键词排名表:

当广告订单大于自然订单如何破局?

 

销量流量统计表:

当广告订单大于自然订单如何破局?

 

2022年10月数据:产品关键词排名大部分稳定在第一页,广告占比大概25%左右

当广告订单大于自然订单如何破局?

 

某新品B:

7月底上架,上架初期,广告占比80% 左右

当广告订单大于自然订单如何破局?

 

最近数据:广告占比25%左右

当广告订单大于自然订单如何破局?

 

从上面两个品的数据截图对比可以看出我们的广告订单占比会随着自然关键词排名的提升而不断降低。

各个品推广情况不同,推品策略,广告投放策略不同,可能广告占比的情况也不同。

但是我们认为当产品过了新品期,我们的广告订单是要小于自然订单的,不然会导致你listing出单不稳定。

一降低广告预算,自然订单也大幅度下滑的现象。

盈利的品保持广告订单占比低于30%左右,是比较合理的状态。

02  为什么会出现广告占比高的现象?

新品推广的第一个月,广告订单占比肯定会很高。第一周,广告订单占比可能能达到80%,甚至100%都有可能。

如果已经过了3个月,广告订单还一直占比高,究其原因,是推品节奏把控不好。

在新品期关键词排名没有起来,类目排名也没有起来,关联流量也没有,显然这样下去想让链接盈利是不可能的。

03  如何有效提高自然订单?

  1. 整理产品关键词词库,优化广告框架
  2. 检查listing是否优化到位
  3. 借助7天秒杀,提升关键词排名 

01整理产品关键词词库,优化广告架构

 

这一步很重要,上架产品前都要整理好你的关键词库,任何产品都不可能只有那么几个词。

我们要明确产品的核心词有哪些,强相关词有哪些,弱相关词有哪些。

我们的目标是先要把这些核心词以及强相关的词推到首页的位置,然后去拓展更多的长尾关键词,打关联流量,去拓listing的流量。

 

我们一般都会要求运营,标品的前提下,新品上架半个月内要把核心词冲到首页去。

新品期关键词想要往前跑,就是这个词下的出单数量和转化率,出单量足够多,转化足够高,往前跑的速度就足够快。

事实证明,通过对核心词开精准,单词单组单活动的方法是能够快速达到这个效果的。

 

当然,有朋友会说,这个核心词我就是打不上去啊,竞价3美金以上还上不了首页,加了预算试了两天,就放弃不投了。

新品上架,链接以及广告没有历史权重,你的出价就是要比别人高才行。

可能别人1美金就能到首页,你需要3美金甚至5美金才能到首行, 这种情况我们也经常遇到。

如果测试过还是很难打上去,只花费不出单,我们也不能硬抗,可以暂时放弃,去选择其他的搜索量大的精准词做重点去投放。

 

在60天推品方法中,大家也可以看到,产品B,核心词A是这个类目搜索量最大,最精准的核心词,我们上来就去投放,很难拉上去。

所以我们就选择搜索量排在第二,第三的关键词B,C,采用精准很快把这两个拉到首页上去。

然后再重新开A关键词,出价没有那么高了,也很快的就拉到了第一页。

 

TIP-对于大部分标品,拉升关键词排名有效的广告策略:

关键词开精准,单词单组单活动,提高出价,采用bid加成,并且给这个组持续的增加预算。

在增加预算推广这个词的时候不是说简单的预算增加就够了,我们还需要链接有高的转化率。

我们可以配合较大的专享折扣或者优惠券力度,来提升广告的表现。

当大部分核心关键词排名广告排名,自然排名都进到第一页去,我们还需要关注更多的拓展流量,开广泛匹配,类目定位广告,增加关键词的覆盖量和关联流量。

不然你用sif查竞品,人家asin,自然流量成百甚至上千,一搜你的,只有几十个,你怎么去和人家竞争,对不对。

 

02检查listing是否优化到位

 

产品的自然流量来源主要是搜索页面,listing页面。

如果广告占比一直很高,除了广告,还要去看下listing自身情况,

文案中关键词埋词情况,确保listing标题,五行,详情页面描述埋的关键词足够多,提高listing的相关性。

我们在整理关键词词库的时候就应该做好流量以及相关性的分类和排序,将相关度高的词按照搜索量的顺序依次埋进标题,五行,描述和后台ST中。

如果有统计关键词排名的习惯,就能及时发现某些关键词,亚马逊是否一直没有收录,然后通过优化listing,修改ST,模板刷新等方式尝试把自然排名刷出来。

但有些朋友,从来不关注自然关键词状况,亚马逊长期都没有收录到某些关键词,一直没有自然排名也都发现不了,所以这里建议大家去分析和检查各自链接的情况。

 

03借助7天秒杀,提升关键词排名

 

7天秒杀打法,无论是新品推广还是老品激活都能发挥重大的作用。

一定要把握好每次7天秒杀的机会。它是能够提升关键词排名的利器。

这里注意:七天秒杀第一天,建议广告预算拉到你所能承受的最大值,给需要推进的关键词增加预算来快速提升排名。

 

 

当广告订单大于自然订单如何破局?

 

给大家看一个最近正在7天秒杀的例子,在秒杀前这个产品的其他关键词很多能到第一页去,但是核心大词就是上不去。

秒杀的时候,我们的操作是其他已经靠前的关键词,精准广告活动预算保持稳定,给这个核心大词预算直接翻了几倍,原来的预算是30美金,直接开到100美金。

增加首行bid,,大家能看到秒杀这些天已经开始不断往前进,秒杀结束前,这个词可以到第一页去。

关键词的自然排名上去了,关键词覆盖量有了,链接的自然流量就会不断增加,自然订单的占比就会不断提升,以上就是今天分享的内容。

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