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跨境电商亚马逊店铺该如何正确引流?

亚马逊1年前 (2023)发布 grayson
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一、站内为主,站外为辅

 

站内流量最常见的方式
1、关键词自然搜索流量
 
在亚马逊平台用户会首先选择在搜索框中输入自己意向产品的关键词,所以关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源,而在关键词搜索结果中,自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量,那么关键词自然搜索流量也就占据了搜索流量更大的份额。
2、关键词广告搜索流量
 
AmazonSponsoredAds就是在亚马逊站内搜索买关键字,用这样的方式来提高商品曝光率、点击率,进而提升转化率。
当亚马逊全球开店卖家在搜索框搜索某个关键词时,在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置,这就是搜索结果中的广告位。
①、搜索流量
②、分类排名流量
③、关联流量
④、节日活动流量
站外流量常见方式
• 电子邮件;
• 商业媒体:通过一些专门的商业页面发到到相关的群组中;
• 付费群组推广:Facebook,Instagram,Youtube,Pinterest等;
• 搜索网站广告:Google AdWords,Bing,Yahoo;
• 博客:国外这种形式很常见;
• 红人营销:与一些现成的网站红人合作推广产品
(站外可以联系我们:amzdeals888)
二、站外站内不要试图两头兼顾
很多亚马逊运营商家站外推广的时候,既想要兼顾站内的价格,又想要兼顾到站外的折扣,通常就是想给一个比较大coupon来站内站外引流,这种做法是非常错误的,因为站外的红人是不认这些coupon的,只认code,往往两边兼顾就会导致,站内站外的效果都不好。
站内效果先行,比如大额coupon,比如 LD  BD,这样让产品有了基础动销以后再来做一点站外的活动,拉动销量和权重,这样的做法是完全可以的,因为如果裸奔做站外,效果肯定是不会太好的。
不要想着省钱,站外最大的作用就是拉动产品的流量和排名,很多人在产品做站外的时候给30%的折扣,想着这个价格不会亏本,但是站外的受众本身就是折扣受众,所以折扣的大小非常影响产品出单效果,建议是可以站外适当亏一点钱,站内排名和订单可以补回来的。
三,站外怎么做才最有效
站内站外要分开做,不仅避免0元购的悲剧,还可以各自看到各自的效果,不然夹在一起不知道哪个效果比较好,尽量通过大折扣带动站外出单,这样避免低转化率拉低链接的权重。
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